龍源期刊網:一切為了理想

2010年10月，龍源期刊網(以下簡稱“龍源網”)在第二屆亞太數字期刊大會上發布了“期刊雜志網絡傳播Top100排行”，內容包含3000種期刊在線傳播的TOP100欄目、TOP100文章和各類型期刊的TOP10排行。這是龍源網繼2005年以來第六次發布此排行。每年排行的發布，對龍源和期刊社來說都是一大盛事。作為全球最大的中文期刊閱讀網站，此舉無疑盤點和展示了中國期刊數字化發展的成果。在國家大力推動期刊數字化的過程中，龍源發布的這一系列客觀、翔實的數據，對期刊社解決轉型期的困惑、改進內容編輯，具有極大的參考價值。

龍源期刊網由總裁湯潮一手創辦。湯潮是改革開放初期的“海歸”人士，具有學者特有的睿智、儒雅，又有成功商人的敏銳、遠見。哲學博士出身的湯潮是知識主體論的提出者。他認為，與權力主體社會和資本主體社會相比，知識主體社會才是人類更理想的社會形態，知識不但是人類管理自己的理性工具，也可以是財富的主要來源。因此，早在他還在加拿大教書的時候，傳播中國優秀文化的理想就在心里生根。

自1991年起，湯潮逐漸放棄了多倫多約克大學的教職，他與合作伙伴成立了MIC (中國制造 )公司，借改革開放的東風，先后帶著15個省市的高新技術企業的科技產品在多倫多舉行了展覽會，被當地媒體譽為“永不落幕的廣交會”。他從事過房地產和合資公路建設，這些商務活動的贏收后來成為龍源期刊網創立的重要資金。互聯網時代特有的商務模式，讓湯潮看到實踐理想的可能。他說：“中國的人文類期刊雜志是優質的知識密集性產品，而且承載了中國傳統文化，動態性地反映了當今社會的源頭活水。作為人類科技的革命性成就，互聯網的出現消弭了時空的局限，可以瞬間將期刊雜志的內容送到世界的任何角落。期刊雜志篇幅短小精致，受眾明確集中，非常適合互聯網的特點。”

1998年6月，龍源期刊網正式開通，歷時7年實現收支持平，提早3年完成湯潮此前“預定10年內持平”的目標。今日，龍源網已在數字傳媒界脫穎而出，成為領軍企業。

不斷探索平臺建設

目前，龍源網全文在線的綜合性人文大眾類期刊品種已達到 3000 種，內容涵蓋時政、黨建、管理、財經、文學、藝術、哲學、歷史、社會、科普、軍事、教育、家庭、體育、休閑、健康、時尚、職場等領域。龍源的產品除了類別多樣，形式也很豐富，有面向傳統閱讀人群的原貌版；有以3000種期刊的數據庫內容加工的知識庫，更有針對不同客戶的文本版、語音版等多媒體版。根據移動互聯網和3G時代的特點，龍源推出了手機版和手持閱讀器版，2010年全面推出了iPad、iPhone等手持終端的閱讀服務。個人或機構用戶可以通過電腦、手機或手持閱讀器直接訪問，不用下載任何瀏覽器，充分改善讀者的閱讀體驗。原貌版(即期刊的原貌版式，具有翻頁瀏覽功能，文中文字無法拷貝，付費后可放大查看)完全向讀者敞開，不收取任何費用；如果想詳細閱讀文章，或者訂閱在線期刊，可以通過龍源網便捷的網上交易功能完成費用支付。

雖然收支持平比預計提早3年，但龍源期刊網并不是一片坦途。1999年至2004年互聯網市場不成熟時，龍源重點進行內容聚合和平臺建設，隨著互聯網的發展，不斷地探索B2C、B2B、B2B2C等模式。正因為他們花時間探索這些模式，沒有輕言放棄，最終收獲成果。

所謂的B2C，就是個人通過網絡付費獲取閱讀內容，不過個人付費市場的成熟路程最漫長；B2B就是通過把數字期刊內容賣給國內外圖書館、學校、政府、企業，“機構買單個人受益”，是有效的迂回培育網絡付費閱讀人群的模式；B2B2C模式是將內容打包授權給其他運營商，最終由被授權的運營商與終端客戶對接的模式。龍源與三大電信運營商以及新浪、鳳凰網、當當網、百度、臺灣聯合線上等合作，是典型的B2B2C的模式。

作為內容提供商和發行商，龍源把聚合的優質內容以各種方式服務讀者，讓內容的價值最大化。作為數字出版商和新傳媒，龍源的任務是探索互聯網的新變化、新特點，讓內容的生產形式、表現形式和傳播形式得到升華。

“網絡發行量”概念意義重大

2009年，由龍源期刊網和中國出版科學研究所提出的“網絡發行量”概念被評為2009年傳媒界的十大新聞之一。2010年龍源TOP100各類排行不僅發布排行本身，同時也發布各排行具體的發行數字，還特意標注出付費閱讀發行量、瀏覽量、原貌版本的訪問量，其中付費閱讀量中注明了機構與個人的區別。雜志電子版內容在網絡上的傳播量，不再單以紙本期刊的“本”為單位，還包括以“文章”為單位的瀏覽量。細分的內容發展出細分的受眾群，受眾面因此擴大，傳統出版中非常“小眾”的雜志在網絡空間上也可以成為“大眾”雜志。數字化的推動使期刊市場增量，這是傳統渠道無法實現的效用。同時，網絡化環境下獲得的期刊發行全數據，對于研究期刊數字化傳播的效益，并適時地總結經驗有極高的價值。

2010年龍源網絡發行量統計顯示，國內閱讀TOP100期刊的訪問量2010年度超過2385.9萬次，比2009年度1616.4萬次增加1.48倍；海外閱讀TOP100期刊的訪問量931.3萬次，比2009年度144.5萬次增加了6倍多。以期刊《青年文摘》為例，2010年的網絡發行量達到了84.3萬，同比增加了10萬；這些都是網絡平臺與網絡讀者點對點的精準數據。

以量化的數字指標反映期刊數字化轉型過程中的成長，并清楚地顯示這種成長是加速度的，計算網絡發行量，很可能成為眾多中小型品牌期刊在數字時代打翻身仗的有力武器。網絡發行量概念的提出，毫無疑問加快了中國網絡數字化進程，幫助期刊的優質內容實現更大價值。對于這一點，湯潮說：“這是一個責任，也是一種自覺。”

優質內容與多元載體結合才是王道

龍源網絡發行量持續上升，很大程度上取決于其優質的內容。湯潮說，當時選擇龍源期刊網這種商務模式，是經過多方考量的結果，其中最重要的一點就是龍源的目的不是急于博得眼球，而是聚合優質內容。早在1999年接受《人民日報》采訪時，湯潮就提出“內容為王”的觀點。2005年，他在中國數字出版博覽大會主題演講的題目是“優質內容：互聯網最終的制高點”。“我們心里很清楚，互聯網的未來就是優質內容。”

由于對優質內容的渴望，在龍源網成立初期，為了獲得期刊社的授權，湯潮曾經多次親自拜訪刊社領導。《新華文摘》曾讓當時還在加拿大的湯潮受益匪淺，成立龍源網后，他請求沈昌文先生做介紹人與《新華文摘》接觸， 《新華文摘》由此成為龍源第一家簽約合作的期刊。以上事例不一而足，一切都源自湯潮對聚合優質文化的渴望和堅持。

集聚了這么多內容，需要載體去呈現。任何一種新的載體出現，龍源網都會積極地謀求通過它去營銷內容，除了自身獲利，也讓期刊社在數字化內容營銷過程中獲得更多的收益。

近年來隨著移動終端的普及和技術的不斷完善，以手機和ipad為代表的移動閱讀終端成為數字閱讀的亮點。龍源不失時機地同各種新的渠道、新的終端、新的技術合作。今年以來，龍源為期刊開發出了可以共用的第一代ipad端口，受到了期刊社積極響應。

與國內其他一些大媒體的ipad客戶端相比，龍源有其與眾不同的優勢。首先是模式和理念的不同。龍源網為期刊社開發的ipad客服端是免費的，使刊社節省了自行購買軟件的幾十萬成本，而且客戶端是以期刊社的品牌出現。其次，龍源為每一家合作刊社都提供定制化服務，大到啟動畫面，小到細節標識，都根據刊社的要求量身定做，最終呈現出的是一本完全屬于刊社的ipad數字版雜志。龍源為刊社定制的軟件是基于刊社品牌的獨享產品，而非簡單套用，它同刊社的關系是服務、共享，不是取代或反客為主。

自信地投入競爭中，規模化發展數字化

數字出版發行中，隨著內容市場的成熟和大家對優質內容的重視，競爭也日益激烈。龍源網積極投入到競爭中去，用湯潮的話來說，有些東西是可以復制和模仿的，在短期內甚至可以奏效，但龍源的價值觀和理念卻是不可模仿的，這就是“資本主體”和“知識主體”的區別。競爭者如果是資本主體，就要追求資本的利益最大化，而龍源追求的是知識創造者的利益最大化。龍源的所有商務模式，包括版權模式都建立在這個基礎上，這也是十幾年來龍源同數千家期刊社以及作家能夠穩定合作的重要原因。此外，在數字出版這個特許行業里，政府和業界的認可、海量內容的深度加工積累也是積十年之功，并且，C和B2B的國內外市場模式建立不是一蹴而就。

互聯網經過20年的發展，從信息高速公路的通路競爭走到了硬件和軟件的終端競爭，3G已經成熟，終端已經普及，今天到了優質內容大顯身手的階段。面對競爭，龍源的態度是做最好的自己。2011年，龍源提出的口號是：速度、規模，即要以互聯網和數字化的速度擴大發展規模，使龍源期刊無處不在：不但要在互聯網的個人大眾市場，也要在移動互聯網市場；不但在垂直的機構用戶市場，也要在廣泛的行業市場；不但在國內市場，也要在海外市場。龍源要提供全方位、個性化、智能化的知識服務。

為知識創造資本價值和社會價值，為知識創造者獲得財富。這是龍源網的最終目標。《新華文摘》的社長李椒元先生曾說：“龍源期刊網就像一片森林公園，獨木不成林，成林的期刊網就成了一道風景，引來了游客如織，也展現了每一棵樹。”我們都是借蔭乘涼的最大受益者。