可復制的布藝小鎮

那洲村離珠海市中心不算遠，只有一個多小時的車程。那里有個叫“布藝小鎮”的服裝輔料市場，還有一些小紡織廠。2009年，在席卷全球的經濟危機中，紡織廠紛紛倒閉，大量女工下崗，媚姐是其中之一。她對生計并沒太多想法，一心帶孩子，曾經讓她頗為自豪的縫紉機閑置在角落里，灰塵漸厚，直到聽到那串動人的敲門聲。

充滿愛心的資源整合者

應聲入門的是幾個笑容謙和的大學生，他們拿著學校開具的證明，說在做一個公益項目，希望幫助她提高家庭收入。達到這個目的的方法很簡單，只需她重拾荒廢許久的縫紉技能。

媚姐心下狐疑：素不相識的人，為什么要幫自己，有什么理由相信他們?但是生性溫和的她還是耐心地聽大學生們講述此行目的，最后還對他們所說的“布藝小鎮”項目產生了興趣，愿意試一試。

這讓大學生們長舒一口氣。連日來，他們在那洲村挨家挨戶敲門，已經不記得被拒絕多少次了。媚姐的態度，釋放出一個強烈的信號——布藝小鎮邁出了最關鍵的第一步。

大學生們來自中山大學的賽扶團隊，他們立足本地資源進行創新公益實踐，找到了那洲村，了解到當地下崗女工的狀況，覺得婦女們所掌握的紡織、縫紉技能大有可為，完全可以將布藝小鎮的布料利用起來，制作一些本子、相冊、玩偶等手工品，銷售出去，以此增加收入，改善生活。于是，命名為“布藝小鎮”的項目成型，順利從中山大學賽扶團隊得到了一筆啟動資金。

萬事開頭難，從媚姐開始，“布藝小鎮”先后找到八九個下崗女工，為她們提供設計圖樣、原材料，建立銷售渠道，最后再將所得利潤按照工作量返還給婦女們?！拔覀兊哪康牟粌H僅是幫助她們增加收入，”布藝小鎮團隊成員之一的許歡說，“我們還有意在過程中培養婦女們的管理經營能力，等她們對生產銷售流程熟悉起來之后，團隊就會退出，讓她們自主運行?！?/p>

布藝小鎮其實是一個資源整合者，將產品流通的各個環節“活態演示”給幫扶對象看，“輸血”的同時，還在“造血”。在困頓中找尋出路

參加各種創業競賽是“布藝小鎮”資金來源的一個主要渠道。2009年10月，“布藝小鎮”闖入“聯想青年創業大賽”全國十強，獲得10萬元的種子資金。“打比賽”可以解決資金的問題，但是項目也不是一帆風順的。

“剛開始的時候，我們的產品并沒有銷路?！睋S歡介紹，產品銷售情況不佳是項目遇上的最大難題。因為是手工制作，比較花時間，加上還有婦女們的計件收益，本子的賣價比機器生產的本子要高很多。項目的消費者是對精品有極大興趣但消費能力不強的學生，大家普遍對手工本的價格望而卻步。

“于是我們開始大力宣傳本子背后的公益目的，以此擴大銷量?！痹S歡說，這樣做的效果并不明顯，“經過認真思考、反復討論，大家意識到問題也許出在設計上。”后來，項目成員主動聯系廣州美術學院、中山市創意青年會(MIX團隊)，由“專業設計師”設計的全新“布藝小鎮”系列產品很快上市，終于得到了市場的普遍認可。

目前，布藝小鎮的產品主要包括手工本、相冊、暖手寶、玩偶、布藝花等，每件都縫著統一的LOGO，很“靚”，折射著小鎮溫暖、明媚的陽光。

可以復制的模式

隊員們在設計項目模式的時候，就將可復制性融入到了項目的每一個環節當中，希望這種模式能夠在更多的社區進行快速有效的推廣，而不僅僅是停留在短期。

在采購環節，隊員們經過比對，發現網購制作材料比在當地購買更加劃算，所以大家細心在網上選擇供貨商，還手把手地教婦女們網購的方法。

設計師出了新款式之后，項目組成員會將設計稿帶到媚姐家。婦女們坐在一起，共同研討產品如何制作，這樣就充分考慮到了婦女本身的技能，避免了制作與設計之間的差距。時間久了，媚姐自己也開始根據生活中的所見所聞，嘗試設計一些產品，甚至會去書店找尋設計靈感。

剛開始的時候，布藝小鎮的產品主要以“寄賣”的形式出售。項目組成員分頭行動尋找實體店，“游說”店主空出一小塊地方給“布藝小鎮”。除此之外，在校園特定節日，在廣州和肇慶的迎春花市上，在牛津街的展銷會上，都有布藝小鎮的身影。這些資源慢慢積累，布藝小鎮的銷售渠道逐漸延伸到其他社區，更有利于項目的推廣。

在社會資源方面，布藝小鎮目前在和廣東省婦聯合作“母親大學培訓中心”，希望擴大幫扶對象，并使相關培訓更加專業化、系統化。

走到今天，“布藝小鎮”早已不再是那個青澀的學生公益項目，而發展為一個有深刻理念、成熟模式、可復制的創新公益項目。在那洲以外的地方，還蘊藏著豐富多彩的手藝資源，等待更多尋路者去挖掘。