品味36計之四:以逸待勞

　　原典
　　
　　困敵之勢，不以戰；損剛益柔。
　　
　　出處
　　
　　《孫子·軍爭》：“以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。”
　　
　　典故
　　
　　西漢末年，隴甘軍閥隗囂脫離劉秀，去投靠在四川稱帝的公孫迷。劉秀大怒，派兵去攻打隗器，結果反被隗器打敗。
　　劉秀再派征西大將軍馮異，前去占領枸邑。隗器得到消息，命令部將行巡立刻去枸邑搶占有利地形。馮異的部將們知道后，都勸馮異不要和行巡太軍作戰。馮異斬釘截鐵地說：“我們必須搶占枸邑‘以逸待勞’。”馮異命令部隊急行軍，搶在行巡之前，占領了枸邑。馮異嚴密封鎖消息，緊閉城門，偃旗息鼓，讓將士們休整。行巡的部隊急匆匆地剛趕到城下，城樓上突然鼓聲太作，亮出了馮異的帥旗。行巡的軍隊毫無防備，嚇得四下逃竄。馮異大開城門，領兵沖出城來，太敗敵軍。
　　
　　淺解
　　
　　所謂“以逸待勞”，是指讓自己的軍隊養精蓄銳。以等候從遠方趕來的敵軍，以達到消滅敵人的目的。
　　調敵就范，以逸待勞，是“無有不勝”。強調用中心樞紐，即關鍵性的條件，來對付無窮無盡，變化多端的“環”，即廣大四周的情況。掌握戰爭的主動權是本計關鍵。誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，蠢人則氣勢洶洶，劈頭就使出全副本領，結果往往被退讓者打倒。《水滸傳》上的洪教頭，在柴進家中要打林沖，連喚幾個“來來”，結果卻是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢翻了洪教頭。此計強調放敵方處于困難局面，不一定只用進攻之法。關鍵在于掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，不讓敵人調動自已，而要努力牽著敵人的鼻子走。
　　
　　賞析
　　
　　“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。在生意場中，甘愿妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必要的退步能換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。
　　
　　案例
　　
　　英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束于體面，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下，甘愿妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
　　友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那里有豐富的肥料，并適合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束后，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機。針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在尼日利亞設立經營干部養成所，培養非洲人干部，第四，采取互相受益的政策，第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應以創造最大利益為要務。柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。后來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
　　在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使自己陷入死胡同。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心。同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。“以逸待勞”突出了一種狀態，“逸”是一種修煉自身品牌的狀態，在其他企業搶占市場的時候，企業先要從自身的內部做起，將自己的形象，服務、產品質量提升到一個高度，在這種高度中給消費者一種精神與感觀的雙重“感動”的體驗營銷，然后通過使消費者在體驗“感動”的過程中蠶食競爭者的市場，這樣的結果必然能讓企業在競爭中得到勝