年賺40萬的“網絡包工頭”

　　以往我們所熟悉的包工頭是指工程承包商，一般屬于建筑、裝修行業。可如今在網絡上也出現了一批“包工頭”，他們通過網絡承包各種業務，然后再將承包下來的業務通過網絡承包出去，從而賺取本筆業務的差價。
　　
　　勇吃螃蟹，失敗威客要做“網絡包工頭”
　　
　　25歲的戴欣月是一位容貌出眾的太原女孩，雖年紀輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網絡包工頭”第一人。舉手投足間，戴欣月流露出與年齡不符的成熟精干，連語速都比常人快很多。由此可以想象到她的辦事效率。
　　2008年，戴欣月大學畢業后應聘到上海一家策劃公司做文員。一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。
　　在失業又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網絡“威客”也能賺錢。網絡“威客”是一個任務發布平臺，個人和企業有任何需求都可以在威客網站上發布任務，并公布賞金數額，那些泡在網上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會蜂擁而至幫你完成任務。威客的任務小到為寵物取名字、幫商家做市場調查，大到程序開發和樓盤宣傳策劃等，應有盡有。賞金也根據任務難度的不同，從幾十元到幾萬元不等。
　　戴欣月對此很感興趣，覺得威客職業太適合自己了：每天在家上班，既不用看老板的臉色，又能擺脫令人頭痛的人際關系糾纏，多么輕松愜意啊！她很快就在“任務中國”“豬八戒威客網”等幾家著名的任務發布網站上注冊了會員，并在個人介紹中表明自己是中文系畢業的，擅長撰寫企業宣傳、新聞策劃、廣告創意等各類文案。這位失意小白領，從此搖身一變成了網絡“賞金獵手”。
　　但由于受金融危機影響，當時的就業環境很不景氣，網上威客的數量多，競爭激烈。有時候一個“新品征集廣告詞”的小任務，就有幾百上千名威客競標。
　　“剛開始興趣十足，但后來發現中標率實在太低了。”戴欣月說，她的“光榮”戰績是兩個月內投標90多次，僅中標3次，只賺到1500多元，連生活費都不夠。同時她也發現自己的軟肋：“有好多項目我只會做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數任務的時限都很短，一個人做也來不及。”眼看著自己的網賺計劃漸漸進入“夢醒時分”，她感到非常煩惱和不甘。
　　就在戴欣月打算放棄的時候，她偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一位小老板，通過網絡承包清理建筑垃圾的業務發了財。她深受啟發：既然現實生活中包工頭的存在十分必要，那么網絡上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？因為網上高手云集，而那些兼職達人的收費卻比專業機構低很多，雙方合作，無疑能讓企業用最少的錢辦最漂亮的事。
　　聽了戴欣月的大膽想法后，一位在外企工作的朋友說：“這是個很棒的想法！”一位在廣告公司做設計的朋友也幫她分析說：“不需要付出什么成本，只要擁有一臺電腦，通過網絡輸出你的知識技能和人脈關系即可。”朋友們的鼓舞，令戴欣月信心倍增。
　　
　　邊走邊悟，“虛擬工作室”趟出新財路
　　
　　萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網絡工作室”成立之初，她每個月只能賺到千元左右，接到的都是公司取名、企業LOGO設計、撰寫軟文廣告之類的小業務。試想，哪家企業會放心把重要的任務，交給一個不知名的網絡團隊去做呢？
　　于是，精明的她充分利用網絡上一切可以造勢的平臺，通過博客、業主論壇、商務交友社區、阿里巴巴等網站，不失時機地推介自己的團隊。她還花不多的錢在百度買了幾個搜索關鍵詞，一旦那些有需求的公司在網上搜索“接任務”“業務外包”“網上包工頭”等字眼，就能在顯眼的位置看到她的公司名稱。
　　一番宣傳攻勢收到了立竿見影的成效，主動向戴欣月咨詢的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業務。經過多次交流之后，一家新企業決定把宣傳方面的任務全部承包給戴欣月。這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網頁、宣傳畫冊、產品附屬禮盒的包裝、手提袋設計等，共計8個項目。
　　接下這單生意后，戴欣月很快在網絡上挑選出幾位“雇員”，結合他們的特長，她分配給計算機專業的校友做宣傳網頁，讓做廣告設計師的朋友做包裝設計，畫冊則由一位美術編輯做，她自己負責撰寫宣傳文字。經過幾個晝夜的奮戰，戴欣月等來了所有人的初稿。經過一番簡單的修改，她準時將設計交給了那家企業的老總。對方看后只對一個小細節提出了更改意見，其余表示很滿意。
　　順利完成任務后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在3天內凈賺4000元，這相當于以前公司一個月的薪水！這個業務成功完成，更堅定了她做“網絡包工頭”的信心。
　　雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優秀的“網絡包工頭”，還是需要掌握一些技巧的。2009年5月，戴欣月就因為冒失接活搞砸了一筆大業務。香港一家娛樂公司在網上發布任務，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞訊后當即與對方取得聯系，并頗周折地爭取到了這個項目。她之所以敢包攬這單業務，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們對此產生了濃厚興趣，表示一定能按時完成任務。
　　但由于對方要求的時間太緊，加之燈光控制軟件不同于一般編程工作那么簡單。接下任務后，戴欣月督促著“網上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望：紕漏太多，根本用不成。結果，戴欣月工作室的信譽大大受損，參與這個項目的雇工懷疑戴欣月欺騙他們，侵吞了自己的勞動成果，并在網上忿忿不平地發帖子詆毀了她一番。
　　面對客戶和雇員的抱怨，“腹背受敵”的戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業務適不適合自己的團隊呢。明白了這個道理之后，戴欣月不敢再貿然攬活，而是結合“精英家族”的團隊優勢，找準了市場定位，把撰寫文案、廣告設計、制作網頁、英文翻譯、網絡營銷等當做主打業務去承包項目。
　　
　　人脈變財富，美女“工頭”年賺40萬
　　
　　為了拓展“包工”領域，2009年夏天，戴欣月又創建了一個“兼職攬活網”，開始在網上廣招賢才。她明白，作為一個縱橫網絡的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財源。
　　戴欣月把需求對象定位于3個方向：一是在企業工作的白領。這些人往往喜歡在辦公室之外接點“私活”，充實腰包的同時還能體現個人價值。并且，身在企業的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導就能完成較為高端的任務；二是在校大學生。她深諳這一群體的優勢，雖然沒有經驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學生去完成；第三類就是那些不需要技術性的任務，諸如打字、校對、為企業發帖子造勢和做網上調查等等，戴欣月會將這種工作分配給待業網友去做。招募進行得很順利，一個月后，她麾下的“網絡雇傭軍”已擴展到500多人，從打字員到設計師，囊括了不同領域的各類人才。
　　這樣一來，團隊優勢體現出來了，戴欣月的業務承包量不斷攀升。隨著知名度的提高，很多老客戶已經習慣了把一些工作外包給她做，因為她的工作室收費合理，活干得又快又好。
　　2010年年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團隊的“性價比”，慕名找到她，把一種美容膠囊的新品推廣委托給了她。接單后，戴欣月當即聯系了幾位擅長做網絡推廣的雇員，讓他們做方案。兩天后，她在網上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，得到了客戶的認可。雙方簽了合同，客戶還把30%的預付款打入了她的賬戶。此后一個月內，她帶領團隊成員，利用各種網絡渠道為該公司的產品做推廣。
　　這份策劃案很有創意，用的是欲揚先抑的方法。先在網站發新聞稿以及在論壇發帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質疑。事實上，這款剛剛上市的產品雖然功效極佳，但當時還并不為人所熟知，而這種質疑的方式，顯然更容易吸引公眾的目光。
　　接著，戴欣月又安排上百名熟識的“網絡水軍”（指在網上有償代人發帖子的人）把這個話題轉移到國內知名的女性論壇，繼續引導網絡“論戰”。隨后是接連拋出部分證據：美容膠囊哄搶現場的照片、當事人采訪、公司發布的消息，并不失時機地發起了免費領取產品試用的活動。
　　在這為期一個月的推廣季中，戴欣月要協調好各種渠道的關系——在網站上發新聞稿，是新產品做網絡推廣的必要形式之一，網站編輯必須要打理好，需按照300元/篇新聞稿的標準把報酬及時支付給對方；在此之前，她還要親自捉筆撰寫新聞宣傳稿件；根據合同的規定，在各大論壇，必須要出現一定數量關于此美容膠囊的帖子，這就要依托于她雇傭的那些“網絡水軍”去完成。
　　一個月之后，客戶對于她的推廣非常滿意。尾款收到，一單完整的網絡推廣任務終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足賺了3萬元。如今，戴欣月已經成為了圈內頗有名氣的“網絡包工頭”。沒有成本，也不用辛苦討薪，每個月純收入穩穩保持在3萬元以上。涉足這一行僅年余時間，她已經收獲了40多萬元財富。
　　“我幫助企業用最低廉的成本得到了最滿意的產品，同時也幫助下家把他們最擅長的技能賣出了最滿意的價格，自己還能獲得不菲的報酬，何樂而不為？”談及目前的生活狀態，戴欣月手握咖啡杯笑得很開心。