拿破侖.希爾的成功法則

　　拿破侖 · 希爾關(guān)于成功學(xué)的著作相當(dāng)多，尤其是對中國人而言，那種把同一本書換一個名字再出版一次的手法，或者把相關(guān)內(nèi)容攢到一起的“編譯”，更是令讀者真?zhèn)坞y辨。但是，萬變不離其宗，希爾成功學(xué)的基本內(nèi)容，離不開他歸納出的成功法則。
　　提起希爾1928年出版的代表作八卷本《成功法則》，不明真相的人往往會以為是厚重的大部頭著作，實(shí)際上，這不過是一套系列勵志小冊子而已。中國發(fā)展出版社（2006年第2版）是全譯本，全書25印張388頁48萬字，可以作為該書原版份量的一個佐證。在美國，1928年是柯立芝繁榮的頂點(diǎn)，人人都在做發(fā)財(cái)夢，這套書每冊的零售價(jià)為4美元，相當(dāng)于當(dāng)時一個普通工人的日工資，想買的人都買得起。它的成套規(guī)模又使其有別于曇花一現(xiàn)、讀了就扔的小冊子，畢竟成套的系列使它顯得有保存價(jià)值。而且它的內(nèi)容，也確確實(shí)實(shí)帶有哲學(xué)式的思考，不是那種過于淺薄的簡單說教。所以，這套書在出版方面的創(chuàng)新，本身就是一種成功探索。試想一下，如果把這套書變成大部頭的一卷本或者上下兩冊，那么，工薪階層一下子要拿出一個月的消費(fèi)額度來買這樣一部書，就難以抉擇了，分冊的方式不過是分期付款的變種而已。對于出版商來說，采用分冊方式，還有利于作出市場判斷，第二卷以及以后各卷的印數(shù)，因?yàn)橛械谝痪淼匿N量作基數(shù)，可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)。需要買這本書的顧客，來書店的次數(shù)會大大增加，這本身就是一種廣告手段。更重要的是，分卷出版可以掩飾書中的累贅和重復(fù)，就連寫《拿破侖 · 希爾傳》的作者也說，高明的編輯，完全可以把第一卷的200頁壓縮為更流暢、更好讀的50頁。這一問題在分卷出版時并不嚴(yán)重，但合并為一本就不好看了。所以，《成功法則》的出版，本身就可以看作成功學(xué)的一個范例。
　　在1928年出版的《成功法則》中，希爾列舉出了他所歸納的15條成功法則。其內(nèi)容是：明確的目標(biāo)、自信、節(jié)儉的習(xí)慣、進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)才能、想象力、熱情、自制力、做比要求的更多的事情的習(xí)慣、令人愉快的性格、深思熟慮的習(xí)慣、專心致志、合作能力、吸取教訓(xùn)的習(xí)慣、寬恕、己所不欲勿施于人的黃金法則。這些法則，構(gòu)成了希爾成功學(xué)的基本內(nèi)容。
　　1.明確的目標(biāo)。確立目標(biāo)看起來很簡單，但多數(shù)人在尋找自己的終身目標(biāo)時浪費(fèi)了過多的時間和精力。希爾告訴人們，成功首先取決于對人性的把握，了解自己并了解他人。真正了解一個人，需要從其行為多方觀察判斷，切忌草率，尤其要防范局限于經(jīng)驗(yàn)造成的偏見。防范偏見的有效方法是改變自己的心理環(huán)境，就好像人們需要改變食物品種和花色那樣。希爾認(rèn)為，成功就是培養(yǎng)自己的能力，并在不妨礙他人權(quán)益的情況下充分運(yùn)用這一能力得到自己生活中所需要的東西。當(dāng)你確定了你的目標(biāo)后，就要把這種目標(biāo)滲透在自己的潛意識之中，使這種目標(biāo)不斷給自己的行為提供自我暗示。人生最忌諱的就是什么都想干，目標(biāo)分散，結(jié)果因次要事務(wù)分散了精力。要做到像卡內(nèi)基所言：“把所有雞蛋都放在一個籃子里，然后不眨眼地盯著它。”世界上充滿了機(jī)會，你只需要弄清你需要什么，然后堅(jiān)持下去。
　　2.自信心。所謂自信，本質(zhì)是克服恐懼。每個人都會有六種恐懼：貧窮、生病、年老、遭人批評、失去愛人、死亡。生理遺傳構(gòu)成恐懼的基礎(chǔ)，社會遺傳制造和擴(kuò)大恐懼。自信心會幫助人們消除恐懼，產(chǎn)生積極效應(yīng)。生于憂患，死于安樂，自信能夠把帶來恐懼的壓力變成動力，沒有自信就會在壓力面前變成把頭埋在沙子里的鴕鳥。一個人一旦被恐懼所支配，就不可能取得任何有價(jià)值的成就。養(yǎng)成一種自信的習(xí)慣并不難，難在分清自信和自大的區(qū)別。自信是你確切知道你能做什么，自大不過是你僅僅“希望”你能做什么。自信是通過行為展示的，而不是通過宣言展示的。
　　3.節(jié)儉和儲蓄的習(xí)慣。學(xué)會有系統(tǒng)地分配自己的收入，使你的收入能夠積累起來，變成你的力量的來源。儲蓄純粹是個習(xí)慣問題，不過要注意，賺錢的能力永遠(yuǎn)排在儲蓄之前。如果總是恐懼貧窮，就會弱化你的賺錢能力。總是說生意很差的人，結(jié)果是生意真的很差。儲蓄的好處，是可以使你避免變成債務(wù)的奴隸。因此，奢侈消費(fèi)的債務(wù)必須防止，而投資的債務(wù)可以接受，但必須以良好的判斷力為前提。負(fù)債者往往會冒險(xiǎn)投機(jī)，而投機(jī)使人失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的概率。對于企業(yè)來說，這一習(xí)慣提示你準(zhǔn)確判斷資金運(yùn)行，謹(jǐn)防資金鏈斷裂。無論是個人還是企業(yè)，儲蓄能給你帶來更多機(jī)遇。
　　4.進(jìn)取心與領(lǐng)導(dǎo)才能。進(jìn)取心是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能的基礎(chǔ)，而領(lǐng)導(dǎo)才能是取得成功的必要條件。進(jìn)取心就是主動去做應(yīng)該做的事，就是“把信送給加西亞”。流傳很廣的送信給加西亞的故事，不是贊美執(zhí)行力，而是彰揚(yáng)進(jìn)取心。一個人如果總是后面有人踢他才前進(jìn)，那這個人注定不能成功。所謂領(lǐng)導(dǎo)才能，是明確的目標(biāo)、自信心和進(jìn)取心的綜合。在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能時要遵循以下步驟：第一步，克服拖延的習(xí)慣；第二步，獲得幸福的唯一方法是把幸福送給其他人；第三步，明確領(lǐng)導(dǎo)才能的含義，尤其要防范把權(quán)力當(dāng)作才能。領(lǐng)導(dǎo)能力是合作的能力，要通過追隨者表現(xiàn)出來。在這些基礎(chǔ)上，培養(yǎng)你的自信、道德感、自我犧牲精神、嚴(yán)厲、公正、進(jìn)取精神、果斷、勇敢，這些合在一起就構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)才能。
　　5.想象力。想象力是成功的前提。它帶來新的想法和新的計(jì)劃，“用舊石頭造出新房子”。太陽底下沒有新鮮事，然而，把已有的東西重新組合，可以產(chǎn)生出新的東西。想象力不是沒有根據(jù)的幻想，而是在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。
　　6.熱忱。成功離不開與人合作，而合作需要能夠吸引他人。熱忱不僅可以使你充滿活力，而且可以使別人對你產(chǎn)生興趣。熱忱具有重大的感染力，而且會給對方以強(qiáng)烈的暗示。例如，請求別人幫助的信函，在末尾寫上“如果能考慮我的請求，將不勝感激”這種話，就屬于客套過度而熱忱不夠。寫信者可能沒有意識到，這里面暗示著發(fā)信人缺乏信心，并為對方拒絕鋪好了路。熱忱需要移情和換位，而不是自我中心。希爾在移情上的見解很有啟發(fā)性，他強(qiáng)調(diào)，有一些基本真理是需要深深烙在自己的意識中的，這些真理包括“你無法以言語或者行為向他人暗示你自己所不相信的事物”；“如果你向自己的良心妥協(xié)，不久你將不再有任何良心，因?yàn)槟愕牧夹膶o法引導(dǎo)你，就如同事先沒有調(diào)整好鬧鐘，它就無法叫醒你一樣”。
　　7.自制力。自制力是控制你熱忱的手段，能使你的熱忱指向你希望的方向。具有自制力，才能成為命運(yùn)的主人和靈魂的船長。根據(jù)希爾的調(diào)查，監(jiān)獄中92%的罪犯是因?yàn)槿狈ψ灾屏Χ鴾S落的。人生的不幸，大多源于自制力不足。即便從保護(hù)自己而言，失去自制的人將會輕易被別人擊倒。弄清事實(shí)之前就先下結(jié)論，是缺乏自制力的另一種表現(xiàn)。所謂自制，本質(zhì)是你能控制自己的思想。
　　8.付出多于報(bào)酬。如果不經(jīng)歷這一階段，僅僅按報(bào)酬做份內(nèi)工作，永遠(yuǎn)不會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。一個人從事他喜愛的工作，自然不計(jì)報(bào)酬，而且質(zhì)量和效率將會更高。做自己喜歡的事，有可能會受到挫折，但挫折不等于失敗。做當(dāng)下沒有回報(bào)的事情，等于是播撒將來的種子，只有經(jīng)過了付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于報(bào)酬的階段，未來所獲得的利益才會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所提供的服務(wù)。在這里，希爾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了后來風(fēng)行的目標(biāo)管理的要義——每個人都是他自己最嚴(yán)厲的監(jiān)工；同時也提出了雙因素理論的最初猜想——工作本身的刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于薪酬的激勵。
　　9.令人愉快的性格。每個人都有個性，只有能吸引別人的個性才是有魅力的。做到這一點(diǎn)，首先要對別人充滿強(qiáng)烈的興趣。塑造迷人的個性，不能僅僅靠服飾和外表，必須有嚴(yán)格的自律，培養(yǎng)自己對別人的說服力，穿著舉止要得體，形成積極的性格，在握手與打招呼時能夠傳達(dá)出你的真情，能夠吸引別人（前提是自己先被別人吸引）。你所遇到的限制，實(shí)際上是你自己設(shè)立的限制。唯我獨(dú)尊、滿腹牢騷、崇拜強(qiáng)權(quán)，不會增加你的魅力，反而會使你不能與別人友善相處。
　　
　　10.正確思考。沒有正確的思考，你就有可能認(rèn)為比水重的鋼鐵不能造船，沒有鳥的翅膀不能飛翔。正確的思考包括兩種能力，一是能夠區(qū)分信息中的事實(shí)因素和非事實(shí)因素，二是能夠區(qū)分重要的事實(shí)和不重要的事實(shí)（或者區(qū)分事實(shí)的相關(guān)與無關(guān)）。判斷某個信息是否事實(shí)，關(guān)鍵在于不能被利益蒙蔽雙眼。正確思考者應(yīng)當(dāng)有這這樣一個座右銘：“我不相信我可以欺騙他人，因?yàn)槲抑牢也荒芷垓_自己。”在事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造性思考，可以使你達(dá)到“無限智慧”。
　　11.專注。專注是把思想集中于某個特定欲望，直到找到實(shí)現(xiàn)這一欲望的路徑和方法，并成功地付諸實(shí)踐的行為。把思想集中在特定領(lǐng)域有賴于習(xí)慣，“習(xí)慣是一條繩索，人們每天織一根線，最后它會變得十分堅(jiān)固，拉都拉不斷。”人有好習(xí)慣和壞習(xí)慣，要學(xué)會以新的習(xí)慣取代不良習(xí)慣。習(xí)慣是一種心靈路徑，建筑這一心靈路徑之初，需要傾注熱情和力量，然后全力修筑新路而忘掉老路，只要有可能就要盡量多走新路，特別是要堅(jiān)決抵擋重回老路的誘惑。
　　12.合作精神。作為個人，你的身體就是一個交感神經(jīng)系統(tǒng)與腦脊髓神經(jīng)系統(tǒng)合作的典范。現(xiàn)代社會離不開合作，培養(yǎng)合作能力的社會機(jī)制有三個重要支撐，它們分別是教會、學(xué)校和媒體。許多企業(yè)的失敗，并不是因?yàn)闆]有人才，而是因?yàn)椴煌愋偷娜瞬湃狈献鳌：献骺梢允谷藗兊玫诫p重獎勵。許多無所作為的人總是抱怨“這個社會不給我機(jī)會”，這種人不明白，沒有人會端著銀盤子把機(jī)會送上門來，機(jī)會都是自己的行動創(chuàng)造出來的，積極行動有利于形成合作。人們?yōu)槔硐牍ぷ鲿葹榻疱X工作更努力，所以，合作建立在動機(jī)基礎(chǔ)上。在這里，希爾已經(jīng)觸及到當(dāng)今流行的以愿景構(gòu)建團(tuán)隊(duì)這一思想。
　　13.直面失敗。必須注意到，人們通常所說的失敗，實(shí)際上是暫時挫折。挫折和逆境，是告誡人們的“啞語”，幫助人們從錯誤中吸取教訓(xùn)。在一定意義上，表面的失敗是一雙無形的慈祥之手，會及時拉住你并迫使你轉(zhuǎn)向更有利的方向。希爾現(xiàn)身說法，把他一生中經(jīng)歷過的七次大的挫折歸納出來告訴人們，許多知識只有在挫折中才能獲得，失敗是對成大事者的磨煉，蘇格拉底、哥倫布、托馬斯 · 潘恩，乃至耶穌，在面對囚禁和死亡時都是“失敗者”，然而正是這種失敗者代表了全世界的希望。
　　14.寬容。寬容的反面是偏狹，偏狹是一種排斥理智的無知，宗教沖突以及宗教內(nèi)部的教派沖突，制造了西方社會的偏狹思維。種族、宗教偏見會帶來災(zāi)難性后果。希爾相信，寬容可以在這個世界上消滅戰(zhàn)爭。
　　15.己所不欲勿施于人。希爾認(rèn)為，這是人類的黃金法則。蘇格拉底、柏拉圖、孔子、愛默生都有這樣的訓(xùn)誡，人類的智慧就在于此。黃金法則的另一面是，以自己所欲的方式對待別人。一個人播種什么，就會收獲什么。這樣，你才能真正理解《圣經(jīng)》所說的“人是自己命運(yùn)的創(chuàng)造者”。希爾相信，如果以消極態(tài)度對待黃金法則，就不會收到積極效果。只有自然而然地同別人分享幸福，幸福才會來到你的身邊。沒有幸福，就談不上成功，所以，對待別人要向你希望別人對待你那樣。
　　希爾為了說明他的成功法則具有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，列舉了十大名人，采用百分制比較這些人在15條成功法則上的差別，并建議讀者自己也打分測量，以確定自己的努力方向（見表1）。
　　國內(nèi)出版的大量希爾成功學(xué)著作，都把希爾的成功法則概括為17條。這倒無關(guān)緊要，希爾本人歸納的成功法則并不嚴(yán)密，后來也在不斷修正。所謂17條，是在15條法則的基礎(chǔ)上，把黃金法則改為積極的心態(tài)（即PMA黃金定律），增加了勇于實(shí)踐、創(chuàng)新精神、身心健康，把培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能與進(jìn)取心分開，以合理安排時間和金錢替代儲蓄習(xí)慣，突出養(yǎng)成良好的習(xí)慣，取消了寬容。這些修改，從本質(zhì)上并沒有對早先的15條成功法則作出體系上的變化，而是一種完善和補(bǔ)充。
　　平心而論，希爾的成功法則，并不是學(xué)術(shù)研究，而是一種經(jīng)驗(yàn)歸納和個人感悟。它能夠在美國乃至世界走紅，得益于它符合絕大多數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)感知，能夠給人們一定的思想啟迪，同時也順應(yīng)了社會主流的價(jià)值取向，再加上希爾本人特有的演講才能和鼓動才能，使其風(fēng)靡世界。尤其是它能夠滿足人們追求成功的心理需要，適應(yīng)不同檔次、不同類型的讀者，所以，它成為成功學(xué)中最有代表性的范例。