輝瑞的合謀

　　本土藥企說：外企單獨(dú)定價(jià)是高價(jià)壟斷。
　　外資藥企回應(yīng)：我們降價(jià)，你們死得更快，高價(jià)是讓你們在低價(jià)市場上還有存活空間。
　　本土藥企說：外企的醫(yī)藥代表是商業(yè)賄賂的源頭。
　　外資藥企回應(yīng)：比起我們領(lǐng)先的學(xué)術(shù)和產(chǎn)品，商業(yè)賄賂是你們的唯一工具。若要監(jiān)管，還是你們死得快。這是一個在中國制藥業(yè)中流傳很廣的段子。
　　雖然聽上去，段子是對本土藥企的刻意諷刺，但大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都不得不承認(rèn)，段子表述的是事實(shí)。
　　“像日化等行業(yè)一樣，只要徹底市場化，外資幾乎全是所向披靡。而藥品更是關(guān)心身家性命的，老百姓（對外資品牌的）追逐更是可想而知。”生物谷董事長張發(fā)寶在其微博上寫道。
　　本土藥企與跨國藥企之間，除了你死我活的“血戰(zhàn)”之外，還有別的出路嗎？
　　6月初，海正藥業(yè)（600267.SZ）在臨時停牌后發(fā)布公告稱，公司及全資子公司海正藥業(yè)（杭州）有限公司近日與輝瑞公司簽訂了《合資意向書》，雙方擬共同投資約2.95億美元設(shè)立合資公司。
　　海正藥業(yè)是國內(nèi)名列前茅的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的他汀類原料藥和蒽環(huán)類抗腫瘤抗生素原料藥在國際市場上均具有重要地位。截至去年底，
　　公司共有24個原料藥品種獲美國食品藥物管理局（FDA）注冊。
　　顯然，海正藥業(yè)在生產(chǎn)原料藥、仿制藥方面的低成本優(yōu)勢是輝瑞的興趣所在。就在宣布合資意向的10多天前，輝瑞剛剛以5000萬美元入股在港交所上市的上海醫(yī)藥（02607.HK），成為其基礎(chǔ)投資者之一。
　　在接受《英才》記者采訪時，輝瑞制藥中國區(qū)總裁吳曉濱表示，除了上海醫(yī)藥這樣擁有廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)的本土企業(yè)，下一步輝瑞“可能會在仿制藥領(lǐng)域和國內(nèi)公司有所合作”。
　　事實(shí)上，海正藥業(yè)在過去一直與輝瑞、禮來、先靈葆雅等外資制藥巨頭有所合作。不過，此前的合作大多局限在具體的項(xiàng)目層面，而此次與輝瑞合作成立合資公司，未來產(chǎn)品將采用合資公司的品牌而非O E M，這意味著海正藥業(yè)在合作中的地位有所提升，不再是單純的代工。
　　借與國際大佬的合作來實(shí)現(xiàn)自身的國際化是海正藥業(yè)的目的所在；而對于輝瑞、禮來，與本土藥企的合作，是降低研發(fā)和生產(chǎn)成本的好方法。
　　隨著新藥研發(fā)的成本日漸增高、難度日漸加大，國際制藥巨頭為了提升效率、降低成本，紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)向中國、印度、巴西等新興市場國家轉(zhuǎn)移，客觀上促進(jìn)了一批研發(fā)外包、仿制藥企業(yè)的快速成長。
　　除了紛紛與本土藥企開展合作之外，跨國制藥巨頭們在直接占領(lǐng)市場方面也不遺余力。6月8日，上?；舅幬锛姓袠?biāo)采購第二批中標(biāo)目錄正式對外公布。與此前最大的不同在于，此次中標(biāo)目錄內(nèi)出現(xiàn)了成批的外資藥品種。
　　在中標(biāo)價(jià)方面，外資藥企們做了“前所未有”的讓步：中標(biāo)品種價(jià)格一般比其他省份的產(chǎn)品售價(jià)低10%左右。雖然這會對外資藥企的全國價(jià)格體系造成一定的沖擊，但顯然，為了更多的份額，外資藥企甘愿付出這樣的代價(jià)。