我國OEM企業發展的戰略對策研究

　　一、研究背景與意義
　　OEM是指產品生產商按照品牌商提供的產品規格與完整的細節設計進行生產，并由對方直接貼上自己的品牌商標進入最終市場并負責銷售的交易形態。這是一種國際分工的貿易方式和生產合作方式，是社會化大生產所需，也是資源合理配置的有效途徑之一。由于我國大多數企業屬于OEM受托方，所以本文中OEM企業指OEM生產商。
　　我國企業大部分是中小企業，在OEM合作模式中，我國企業幾乎不參與產品設計與開發，只負責按照對方的產品樣本進行生產，處于價值鏈的低端，利潤微薄，沒有自己的核心技術、自主品牌和營銷網絡。技術、品牌都依賴對方，往往受制于人。因此，如何轉變OEM模式技術、品牌、渠道受制于人的境地，是我國OEM企業發展迫切需要關注的問題。
　　二、我國OEM企業的現狀分析
　　目前，我國是全球最大的OEM生產基地之一。OEM產品原來只局限于服裝、小家電、照相機等，近年來已經擴展到了IC(集成電路) 、計算機設備等高科技領域，且已形成很多特色的產業帶：長江三角洲地區主要是江蘇、浙江和上海，主要的OEM產品是服裝、玩具；珠江三角洲地區主要是廣東、福建，OEM產品集中在玩具、服裝和鞋子等；環渤海灣地區主要有山東、河北，OEM產品集中在家電類、紡織類；港奧臺地區則集中在PC及其配件。總的來說，我國OEM企業呈現出以下特點：第一，品牌缺失致使我國OEM企業不能形成以知識產權和品牌為代表的核心競爭力。缺乏發展后勁，不利于參與日趨激烈的國際競爭。第二，無法通過OEM獲得核心技術，處于被動地位。第三，隨著我國經濟的發展，我國制造業的低成本優勢逐漸減弱。產品的低廉成本與高效生產率一直是吸引外資企業進行投資的重要因素。但近年來，這一優勢正逐步被東南亞的一些國家所取代。
　　三、我國OEM企業發展的戰略對策
　　（一）提升OEM業務，突出自身特點
　　首先，提高專業代工能力，降低可替代程度。OEM企業不僅要提高自身的管理能力和信譽度，而且要高度重視產品的質量。其次，延伸并拓展OEM業務。即OEM企業可以向上游資源整合、向下游服務延伸，也可以橫向拓展。最后，加強產業配套能力。產業配套能力強，OEM品牌商就更愿意對生產商給予投入和技術支持，以獲得較多的技術外溢，這既是規模化生產的需要，也是加強與品牌商合作所必須的。
　　（二）我國OEM企業戰略聯盟選擇
　　1.OEM生產商與品牌商的戰略聯盟
　　伴隨著全球化和高科技的迅速發展，OEM雙方之間已經日漸成為一種長期的戰略合作關系。從OEM生產商的角度看，OEM在短期內獲得利益，大多數企業在追求短期利益的同時，往往忽視了自身技術和研發能力的培養，最終只能依賴對方的技術和品牌，不利于長遠發展。從合作的穩定性來看，如果品牌商頻繁更換OEM生產商也會加大其搜尋成本。因此，為了將雙方不穩定關系存在的潛在風險降低到最小，彼此都在積極尋求建立一種長期的戰略合作關系，實現互利雙贏（見圖1）。
　　2.OEM品牌商、生產商與經銷商三位一體的戰略聯盟
　　品牌商（甲方）與經銷商（丙方）共同針對市場提出產品需求，經生產商（乙方）確認后并由自己按照品牌商與經銷商提出的訂單進行生產。品牌商授權生產商對經自己確認的產品使用產品品牌，并提供品牌授權使用書及其它相關授權證明。OEM生產商生產完畢后，OEM品牌商委托生產商將產品按照經銷商的訂單要求送至指定地點。這樣既保證了產品的規模生產，又有專業的銷售渠道，三方在互相尊重、平等互利、優勢互補的基礎上實現強強聯合，在產品市場開拓方面建立長期穩定友好的戰略合作伙伴關系，達到共贏的戰略目標（見圖2）。
　　3.OEM品牌商、生產商、供應商與經銷商四位一體的戰略聯盟
　　品牌商（甲方）與經銷商（丙方）共同針對市場提出產品需求，經生產商（乙方）確認后并由自己按照品牌商與經銷商提出的訂單進行生產，生產商與供應商（丁方）簽訂供應協議，由供應商負責生產產品所需的原材料或初級產品。品牌商授權生產商對經自己確認的產品使用產品品牌。產品生產完畢后，OEM品牌商委托生產商將產品按照經銷商的訂單要求送至指定地點。產品的上游生產一直到最后銷售形成一個緊密協作的伙伴關系，不僅保證了產品的規模生產，又有專業的銷售渠道，四方在互相尊重、平等互利、優勢互補的基礎上實行強強聯合，在產品市場開拓方面建立長期穩定友好的戰略合作伙伴關系，達到共贏的戰略目標（見圖3）。
　　（三）我國OEM企業戰略選擇之技術突破：由OEM向ODM轉化
　　我國大陸的OEM生產商仍處在發展階段，主要集中在勞動密集型產業。在全球經濟迅猛發展的背景下，亟待向資本密集型與技術密集型升級。我國如何由世界工廠的“中國制造”向“中國創造”邁進，已是OEM企業刻不容緩的話題。具體路徑如下：
　　第一，利用OEM技術外溢效應提高自身技術吸收能力與學習能力。技術的外溢效應即利用品牌商提供的設備和技術從事技術創新活動實現設備改造和產品技術升級。我國企業在承做OEM的過程中，應該努力爭取和擴大“技術溢出效應”，即在持續接受OEM業務中不斷地累積生產經驗和技術能力，以提升生產效率并降低成本。第二，注重研