10步讓你更有說服力

　　外表的影響總是通過姿勢(shì)、臉部表情、衣著和肢體動(dòng)作表現(xiàn)出來的，掌握一些核心行為舉止規(guī)則會(huì)讓你顯得星光熠熠。
　　問候
　　走進(jìn)房間
　　如果一直站在門前，看上去就像你很匆忙或很膽怯，隨時(shí)想離開的樣子。相反，如果率直地走進(jìn)房間里面，也顯得不那么禮貌。這里，最重要的就是要找到平衡點(diǎn)，太匆忙地出場(chǎng)常常顯得過分熱情以至于有些不友好。
　　保持右手空著
　　劍橋心理學(xué)家科文·都佟曾專心研究過這一點(diǎn)在面試中有多重要。面試官很關(guān)注的一點(diǎn)是：面試者在問候時(shí)右手是否是騰空狀態(tài)以備握手，左手則把呈交書面資料為第一要?jiǎng)?wù)。那些伸出手來問候他人的人總顯得很真誠(chéng)，而且是做好了準(zhǔn)備的。
　　握手不宜太用力
　　握手應(yīng)該有力，但不能過分用力。如果握手只握到他人手指的一半，給人的印象是他隨時(shí)想把手抽回來。雙手與別人握手，可以讓人感覺到你的熱忱，不過，當(dāng)握手的對(duì)象是你的上司或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，這種握手方式就不合時(shí)宜了。
　　肢體動(dòng)作和形象
　　顯得開放坦率
　　“老板或者上司發(fā)出的一個(gè)最強(qiáng)信號(hào)就是‘雙手插腰’。”加拿大的不列顛哥倫比亞大學(xué)學(xué)者杰西卡·特蕾西說。不過老板們相互之間碰面時(shí)，這種信號(hào)的作用就微乎其微了。有時(shí)，越令人放松的肢體語(yǔ)言越能體現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)地位。懷抱著雙手并不是任何時(shí)候都比手臂自然下垂顯得更好，有時(shí)表現(xiàn)出距離感也不是一件好事兒。
　　保持友好
　　心理學(xué)家特蕾西在她的研究中確定，驕傲是男人釋放出來的最具攻擊性的信號(hào)。誰(shuí)直挺挺高傲地站在那兒就是告訴別人他多么有攻擊性，多么高高在上、不可一世。
　　外表最優(yōu)化
　　研究還發(fā)現(xiàn)，有吸引力的募捐人往往能籌到更多的善款，而悅目的政客們總是讓人覺得更加可信。這個(gè)看似空洞的建議其實(shí)能夠給你帶來益處，因?yàn)槲覀兛偸歉有湃蔚谝谎劭瓷先ゾ秃苁娣娜恕Ｔ谠黾诱f服力方面，經(jīng)常定期做些造型以及精心考量一下衣飾都會(huì)讓你獲益匪淺。不過，還是要把握住度，太過華麗也是一種錯(cuò)誤。
　　穿粉色系
　　“粉色”起到的是一種平和的作用。這種色系能夠大大削弱斗爭(zhēng)的想法和欲望，所以，美國(guó)運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的更衣室在有爭(zhēng)議的情況下依舊采用這種顏色。
　　說話的姿態(tài)及找話題
　　選擇適合的位置
　　和信賴的朋友談天說地是件很愜意的事情。和誰(shuí)說話，就將目光轉(zhuǎn)向那個(gè)人。但如果這種目光交流超過了幾秒的時(shí)間，那就會(huì)讓對(duì)方感覺有些緊張，有時(shí)甚至?xí)屓烁杏X你的目光富有攻擊性。相反，將目光一直盯著自己的鞋子一動(dòng)不動(dòng)地站在那兒說也不好，會(huì)給人一種你想逃走的感覺。
　　選擇合適的話題
　　人們總是喜歡在自己和他人之間找尋共同點(diǎn)，比如詢問你的年齡、出生地、孩子等等。也許你們?cè)谕蛔鞘袑W(xué)習(xí)過，也許你們的孩子一樣大，總之，總是在尋找相同的背景。共同點(diǎn)會(huì)讓意氣相投的人覺得更加可信。
　　尋找正確的時(shí)機(jī)
　　不要等到火燒眉毛，即便是那樣，也不一定是談話的最好時(shí)機(jī)。誰(shuí)能夠把握正確的時(shí)機(jī)，那么他的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的可能性就會(huì)提高許多。[譯自德國(guó)《明星》]