內衣的秘密

　　調查數據顯示，英國女人的平均內衣尺寸從34B增長到了36D。根據這個結果，英國的內衣商店也都紛紛更換了新產品的尺寸。2007年，英國的內衣品牌“瑪莎”居然推出了最新的大尺碼——J。而在去年初，英國的賽爾福利奇百貨居然推出了K尺碼的內衣，從B到J再到K，為什么在短短數年之間，英國女人的身材會發生如此大的變化，到底是什么因素在起作用呢？
　　英國女人怎么了？
　　調查結果顯示，自從2005年以來，英國內衣品牌專營店或是百貨商店里的D碼至G碼的內衣銷量，平均每年增長50%。這樣的結果可謂是皆大歡喜的，好多經常為自己“身材瘦弱”而唉聲嘆氣的英國女人，因為這個結果而笑逐顏開，男人們也自然是滿心歡喜，以至于很少有人去追問，英國女人到底吃了什么才會這樣？
　　對于這個結果，英國人自己想當然地認為是肥胖的結果，因為在英國，平均3個女人中就有1人體重超重，所以她們的胸才會越來越大。但是媒體調查發現，事情絕非那么簡單。
　　2009年的一則調查顯示，英國女性平均每人擁有16件內衣，每人每年平均買4件新內衣。但另外一個事實是，并不是每個女人都懂得如何測量自己的尺寸，甚至可以說，絕大多數人都不懂得如何測量，而且最重要的是，自己拿著皮尺量出尺碼，還要計算，非常麻煩，所以這項工作通常都交給銷售內衣的店員來執行，還有更多的人選擇去店里試穿。
　　通常所說的36D，36為胸圍，D為罩杯尺碼。
　　每周有8000人去“瑪莎”的品牌店里試穿。該店的銷售員說：“之前，我們這里賣得最好的尺碼是34B，而現在卻是32D，而且你知道嗎？這種變化之間僅僅相隔了18個月！我可以預知用不了太久，32F就會成為最暢銷的尺碼。更重要的是，很多買家都是很年輕的女孩。”
　　問題出在哪里？根據英國樸茨茅斯大學的“英國胸部生物力學研究所”的調查研究，英國女性的內衣尺碼之所以逐年提升，并非因為肥胖，也絕非因為她們的尺碼真的增大得如此迅速，而是因為內衣品牌的店員會在測量尺碼的時候，鼓勵女性購買更大尺碼的內衣，女性就會覺得自己的身材更好了，很少有人會拒絕這個提議。如此一來，隨著不斷地提升尺寸，女性消費者就要更加頻繁地購買內衣，這對于內衣品牌來說是一種提升銷量的好方法。
　　小內衣的大生意
　　或許是看到了內衣產業的豐厚利潤，諸多曾經對內衣不屑一顧的時尚大品牌也紛紛踏入這個領域，連迪奧、普拉達等奢侈品牌也都瞄準了內衣市EZb0tsFvF4BGkwsfwVmdVXG2twlhqoMFfM0vnV+W7Ic=場，甚至連價位中上游的品牌也推出了高價奢侈內衣，不為銷售，只為吸引眼球。
　　11月9日，美國著名的內衣連鎖品牌“維多利亞的秘密”發布了其“年度時尚內衣秀”，其視頻在中國網絡中瘋傳，成為很多中國女網友的內衣購買指南。“維多利亞的秘密”每年還都會發布一件用奢侈珠寶打造的豪華內衣，去年由名模利瑪展示了現值200萬美金的全新鉆石胸罩。今年的“寶貝”則由英國倫敦的珠寶商以兩個超過8克拉的白色鉆石和兩個14克拉以上的黃鉆為中心，搭配珍珠、黃水晶和藍寶石等超過3400顆的珠寶打造而成。
　　據外國媒體的測算，中國內衣市場每年的銷售額可達到100億人民幣，而且這個銷售額還在以每年20%的速度增長。除了品牌店之外，很多新興品牌瞄準了電子商務的渠道。中國新興內衣品牌蘭繆（La Miu）就曾一度將人氣最旺的實名制校友主題社交網站——人人網作為其網絡廣告的投放陣地，主打大學生消費者群體。如此，蘭繆已被外國投資者看好，稱之為“中國版的‘維多利亞的秘密’”。曾經是小說《洛麗塔》譯者的于曉丹在紐約學習了內衣設計專業之后，也回到了中國，創立了屬于自己的內衣品牌。分析認為，中國內衣消費的高潮即將到來。
　　而在英國的內衣品牌商店中，一個最新的現象是，消費者往往帶著女明星的內衣照片來到店內，然后告訴店員：把我也穿成和她一模一樣的。明星代言的力量不可小覷。
　　同時，內衣市場的火熱也成就了內衣設計師的春天，如今很多的內衣設計師都需要學習3D設計，以便能夠通過3D技術來構造內衣。一位內衣設計師說：“至少在10年以前，你在街上都無法找到一位穿著D碼以上的內衣的女人。在20世紀50年代，內衣只有從B到D的罩杯尺碼，如果你需要更大的，就只能增加你的胸圍了。所以那個時候會有56B這樣的尺碼出現。實際上‘30F、32E、34DD、36D、38C’這些尺碼的內衣罩杯尺寸是一樣的。”而現在的內衣品牌設計師則更多地在增大罩杯尺碼，因為這樣一來，無論女人還是男人，都很高興，她們的身材更加“完美”了，盡管實際上僅僅是一種“尺碼變換的錯覺”。但內衣品牌確實通過這種方式，增加了消費者對于內衣這種商品的依賴度和購買頻率。
　　除了在內衣的尺寸上抖抖“小聰明”之外，內衣品牌還將產品目標群體瞄準了孩子，這讓很多國家的保守派家長們怒不可遏。今年8月，法國品牌Jours Après Lunes在網絡上公布了該品牌新服裝系列的照片，這個品牌本來賣的是普通嬰兒服裝，但如果點擊其網站上的“女孩服裝”分類，就能看到穿著各種內衣、盤著發髻、化著濃妝的女童模特，她們的年齡在4至12歲之間。女童們僅穿著胸罩和內褲，戴著太陽眼鏡或是化著濃妝，擺出一副“很酷”的樣子。這一系列服裝是為女童設計的，只要孩子的年紀在3個月以上就能穿。這一系列照片被公布后，有些人認為是時尚，也有人很厭惡，另類的女童內衣引發了人們的激烈討論。
　　針對這些照片，英國的“母親聯盟”發言人說，這樣的照片以后應該禁止在英國各種媒體包括雜志、街頭廣告牌上等出現。而經過他們調查，有88%的父母認為長期的壓力會讓兒童過早成熟，58%的父母則認為這就是名人特性。
　　廣告代言之戰
　　盡管中國的消費者沒有像英國女性那樣拿著明星的內衣照去“按圖索驥”地購買，但是廣告代言對于內衣消費者的影響力是不言自明的。
　　國內另一家電子商務內衣品牌——夢芭莎，就請了當今人氣最高的女明星范冰冰作為品牌代言人，無論是在公交站亭還是寫字樓多媒體顯示屏上，都可以看到穿著夢芭莎內衣的范冰冰的身影。而瞄準更為年輕的消費群體的蘭繆，只是請了日本模特藤井莉娜和香港模特周秀娜。蘭繆之所以會請日本的藝人，主要的原因是蘭繆的創始人董路曾經留學日本埼玉大學，日本也是該品牌的市場之一。此外，蘭繆的合伙創辦人之一——金津大輔，是日本著名的紡織家族企業傳人。
　　準確地選擇符合目標群體喜好的代言人，是每一個成功的內衣品牌的最重要一步。“維多利亞的秘密”在今年的發布秀上就安排了兩位“神秘女郎”——中國模特劉雯和何穗。也有一些內衣品牌，為了推動銷售，不惜在代言人和品牌名稱的挑選上“鋌而走險”。
　　不過，也有人會拿內衣模特來開玩笑。德國一家內衣公司就曾經在柏林最顯眼的位置亮出一幅廣告：德國總理默克爾穿著內衣的合成照片。廣告語是：“這個國家需要新的照片。”但這僅僅是一次“作秀式”的廣告而已，真想賣內衣，還是要找青春靚麗的模特才行。
　　但在2010年時，深圳機場曾經掛過這樣一幅廣告，畫面上一位穿著內衣的外國女子拉著大提琴，旁邊是廣告語：“源自英倫的一縷情絲，戴安娜時尚內衣。”而當英國記者發現這則廣告的那天，剛好是英國王妃戴安娜逝世3周年。這位記者說：“我正在機場到達處傳送帶那里等著拿行李，猛然在滾動的廣告牌上看到了這個畫面，我完全懵了。”該品牌名稱和戴安娜的名字一模一樣：Diana。
　　工廠林立的珠三角是內衣品牌的集中加工地區。以廣東佛山大瀝鎮的鹽步為例，該地區擁有內衣生產企業及相關配套企業500多家，年產內衣近4000萬打，從業人員超過5萬人，國內的十大內衣品牌，鹽步占到了8個。當地政府也在籌建國家級內衣檢測與認證中心。