熊貓煙花 盛會上的那場秀

　　北京奧運、60周年國慶大典、上海世博、廣州亞運，這幾年中國的盛會大事，熊貓煙花一場都沒錯過，儼然”壟斷“著官方的煙花燃放市場。而盛會上的那一幕幕璀璨的煙花表演，也只是秀一場，真正圖的還是民間那個大市場。他們也沒想到，為了迎合盛會而對煙花的藝術、科技再創造，既讓古老煙花煥發了新春，也催生了民間煙花市場的一個小繁榮。
　　
　　2010年11月11日，廣州亞運會開幕的前一天，兩鬢斑白的趙偉平穿上工作服，戴上安全帽，照例又登上了610米高的廣州塔，作為亞運會開幕式煙火表演的一部分，第二天晚上數萬份禮花炮彈將從這里升上天空。
　　這場煙火盛宴的點燃者就是他。1988年，有幸到泰國曼谷給泰皇祝壽，禮花彈和炮筒10幾個燃放點都是他徒手點燃。從此，煙花的刺激吸引了他，一干就是20多年。如今，年近50的他仍然還會點燃煙花，只不過已是通過無線設備遠程操控，不用擔心生死存亡。
　　燃放級別也越來越高，2008年北京奧運會，2009年國慶60周年，2010年上海世博會和廣州亞運會，這幾年的大型盛會活動，他和他的公司——熊貓煙花無一錯過，“盛會就是最好的品牌宣傳”。
　　趙偉平說“盛會是櫥窗，民間是賣場”，比如北京奧運會上大放異彩的“腳印”和“笑臉”在2009年春節時就有了民用版，而且竟暢銷至有錢也買不到，“普通人也想過把奧運燃放癮”；當廣州亞組委聽從他的建議，讓爆竹點燃火炬的方式變為現實后，這個“點燃圣火”的產品就成了熊貓煙花今年春節的主打產品……
　　
　　奧運秀場
　　趙偉平說，之所以與盛會攀親，是因為盛會是展示新煙花特效的絕佳舞臺，而普通人也愿意為這些新煙花埋單，這樣傳統爆竹就有了新的商機。
　　不過，他等這個新生意，已足足等了15年。
　　1989年，他辭掉了江西省進出口公司的工作，下海創建了廣州攀達貿易公司（熊貓煙花的前身）。三年后的1992年，廣州明文禁止燃放爆竹煙花，此后“禁炮潮”席卷全國，北京、上海和成都等大中城市紛紛效仿。
　　煙花爆竹固然是中國所發明，攀達卻只有賺外國人的錢，彼時國人對煙花爆竹，充斥著大氣與噪聲污染、消防隱患還有眾多被炸傷燒傷兒童的印象。直到2005年，春節燃放煙花解禁的討論才又再次興起。
　　當年，北京市政府公開向市民征求《煙花爆竹安全管理條例（草案）》的意見，而后中國陸續有兩百多個城市對燃放煙花爆竹解禁。有調查指出，北京市解禁后，大約有三百萬個家庭打算放鞭炮，每個家庭為此投入的金額平均在190元左右，這意味北京市煙花爆竹的消費額將接近6億元。
　　這是一個絕佳的市場機會，但要破除國人對煙花爆竹的危險質疑，并非易事。2001年，攀達在江西的煙花生產基地，就發生過一起14死、64傷的特大爆炸事故，公司5名責任人被捕，這事至今仍然讓趙偉平心有余悸，也使他意識到，傳統的煙花制造和銷售模式，必須有所改變。
　　2007年，熊貓煙花獲得了北京市煙花爆竹批發銷售許可證，但熊貓煙花并沒有立刻進入北京市場。“誰愿意去放沒有安全保障的煙花？消費者又如何知道我們與傳統煙花的區別呢？”趙偉平同公司的員工討論后作出一個決定：先借第二年北京奧運會的東風，讓消費者見識熊貓煙花的品牌后，再進軍國內市場也不晚。
　　2007年元宵節晚會當天，在北京市大興區，張藝謀帶著開幕式團隊，來看熊貓煙花施放的煙花，有別于傳統紅色或藍色，趙偉平用粉紅色、海藍色或者橙紅色等新穎，又帶有多種創意圖案的產品打動了張藝謀。
　　后來，熊貓煙花順利進入了奧運會前期的煙花科研團隊，并最終成為負責鳥巢上空燃放煙花的公司。但挑戰也接踵而至，以煙火創意聞名全球的蔡國強，為北京奧運會設計了“腳印”、“奧運五環”以及用煙花打出的“十、九、八、七......”倒計時秒表數字等表現要求。
　　蔡是奧運會開幕式焰火總設計師，他的要求超過了傳統工藝的表現手法，比如傳統煙花，都是單個禮花彈爆炸后形成的圖案，這就很難保證出現在天空的五環都是一個圓圈，而不是一個橢圓。蔡國強的高科技和藝術化要求著實讓趙偉平頭疼不已。
　　多次試驗后，熊貓煙花最終采用了給禮花彈裝芯片的方法：讓記錄著燃放時間等數據的芯片，植入煙花“心臟”，由計算機控制系統操控煙花燃放全程，每一個火星的起爆時間、制高點、“著陸”點全都在掌控之中。
　　這讓蔡國強想要的復雜圖案得以呈現，全世界都看到煙花倒計時的震撼。而這項新技術便是熊貓煙花與北京理工大學共同合作，花費半年時間研究出的“芯片煙花”。
　　后來的效果為公眾所熟知，開幕式上的“腳印”、“五環”、“數字”讓全球的觀眾驚嘆不已——原來最傳統的煙花還可以這樣玩，既可以高科技，也可以很藝術。中國人玩了1000多年的煙花爆竹，一直以來都被用來表達喜慶，雖然好玩卻從來不認為它有多高的技術含量。人們對煙花的概念頂多只是有個燦爛花形之類的印象，是北京奧運會上的“腳印”、“五環”、“數字”等玩法讓人們對傳統煙花的古老生命力又多了一層再認知。
　　事后也證明，這種對傳統煙花的再創造和再認知，既讓煙花生出了新生命，也催生了民間煙花市場的一個小繁榮。
　　
　　幸福的煩惱
　　奧運開幕式上的大放異彩后，趙偉平乘勢讓公司趕緊制造出小型號的民用版“鳥巢”系列：能在空中短暫定格，俯視人群眨眼睛的“笑臉”煙花；能在旋轉升空后，于半空中踱步的“小腳印”煙花；“數字”改良版的“幸運888”，則可以接連打出3個紅色的阿拉伯數字8……
　　“可以說每一個都含有奧運會時的創意和技術。”趙偉平當時并沒有多大信心，2009年春節，他讓公司為這組“鳥巢”系列煙花只準備了4萬箱6萬個貨，誰知還不到除夕夜，10個品種就已經賣斷了5個，“笑臉”、“腳印”和“幸運888”都是最先賣空的。
　　北京眾多煙花銷售商，紛紛找上負責北京地區銷售的集團副總經理潘迪，希望還能提供“鳥巢”系列煙花，但潘迪也很頭疼：這些新型煙花生產周期長、工藝復雜，又趕上春節，工廠暫時已沒有能力再擴大生產，想購買就只能等到第二年春節了。
　　于是這些煙花竟變成了搶手貨，一個“腳印”煙花，熊貓煙花的批發價是300元，市場上炒到了1500元都買不到。這份瘋狂讓熊貓煙花收獲了一份大驚喜，本來在2009年上半年，金融危機四處蔓延，熊貓煙花外銷訂單數量同比下降了32.81%之多，但內銷業務卻同比增長了60.02%，內銷和出口難得地出現了1：1比例，做外銷，熊貓煙花有5%-10%的毛利率，而內銷則有25%。
　　一升一降，讓趙偉平看到了一個新煙花的生意生意經：在盛會上表演推廣，借盛會之機做研究，再轉化為民用煙花。到了60年國慶盛典晚會，熊貓煙花又順勢拿下負責燃放的機會。同樣由蔡國強負責創意設計，此次他的想象更大膽——要突破北京奧運會的效果，讓煙花從平面走向立體。
　　煙花立體化，就是讓煙花能像視頻那樣動起來，熊貓煙花又經過一番研究，以煙花為筆，按照三維動畫的繪畫次序，在3幅巨型網幕上，以30萬發煙花為筆，畫出3幅焰火畫——錦繡河山、雪域天路、美好家園。
　　得益于動態煙花技術，國慶慶典之后，趙偉平讓公司的研究人員，制造出改良版的民用仿網幕煙花。2010年的情人節正好是農歷大年初一，他們還搶在春節之前推出一個情人節花炮。燃放的效果是一支箭穿透兩個心，但卻是動態顯示，就像在星空中繪畫一般，這個超出傳統工藝的產品還未上市，為了防止脫銷，熊貓煙花只好對銷售商實行限購，每個商戶網幕煙花訂貨上限量為3箱。
　　
　　而原本準備的30萬箱煙花，春節前1個月商戶訂單就超過了29萬箱，這令趙偉平不得不讓公司加班，又多生產出10萬箱貨。但這是個幸福的煩惱。
　　
　　盛會商機
　　在北京站穩腳跟后，熊貓煙花將分公司開到了濟南、太原、鄭州、杭州、武漢、昆明等11個省會城市。2011年，他們預計國內銷售將超過9000萬元，國內市場也將第一次超過國際市場。
　　但這并不意味著，熊貓煙花搭上一兩個盛會的順風車，就可以穩坐行業第一的位置。整個中國生產煙花的企業就有6000多家，分散的行業狀態，讓勢頭最猛的熊貓煙花也成為別人的模仿對象，熊貓煙花剛推出了“奧運”系列，第二年市場上便已有10幾種幾乎完全一樣的產品。
　　“我們必須擁有更好的煙花生產設備和燃放設備，這樣才能確保獲得大型活動表演的資質，同時還需要培養更多人才，將盛會上的創意轉化成更多煙花產品。”趙偉平決定要為煙花引入更多現代科技元素，“技術含量越高，別人越難模仿”。
　　2010年年中，熊貓煙花投資500萬元，在江西上栗成立了煙花科技研究院，這個研究院里有中國唯一一所大型焰火創意工作室。奧運會和國慶盛典之后，趙偉平又有了一個更“狂妄”的想法，借助現代舞美、聲、光、電等高科技特效，讓煙花與音樂、色彩、造型、節奏、氣氛等元素融為一體，“甚至成為整個盛會的主角”。
　　廣州亞運會，讓他得到了一個更大機會實驗自己的想法。開幕式上宛若一首首跳躍鋼琴曲的煙花，讓人印象深刻。趙偉平心中還構思了另一幅畫面：在廣州塔的正北方，朝著海心沙方向，用焰火“寫”一個巨大的“羊”字，到時“五彩稻穗煙花”將形成一個高500米、寬300米的“羊”字，代表著“五羊祈福”祝福羊城。
　　煙火形成如此大的漢字，這是北京奧運會、國慶盛典和上海世博會都未使用過的點子。得意的趙偉平特意在媒體前強調：一旦漢字“羊”成功顯現，熊貓煙花就等著申報吉尼斯世界紀錄！然而廣州市民和電視機前的觀眾，直到開幕式結束，也未看到“羊”字登場亮相。
　　因為風向和操作問題未能在開幕式上兌現自己的諾言，趙偉平也覺得很丟臉，他決定在閉幕式上再嘗試一次，一是證明他們有這個能力，二是這個造型很值，盡管燃放一次的成本高達幾百萬元，但全國有數億電視觀眾在看表演，一旦成功這又是一次千載難逢的品牌宣傳，何況三個月后就是春節。這一次，他成功了。
　　2011年春，僅僅在一個北京，熊貓煙花供貨量就超過35萬箱，約占整個北京市場的1/3，比虎年春節又多出兩成，新產品有300余種，30%以上為改良的世博系列煙花和亞運系列煙花，最貴的是亞運會時所用尺寸一模一樣的圣火煙花，高達699元，并限量發行2011個。
　　在大型燃放市場賺到無數眼球，又能孵化出眾多高附加值的煙花，讓趙偉平更堅定了做燃放，未來他的想法是提供中小型燃放服務，地方政府活動、公司慶典和私人聚會，都是他瞄準的市場。
　　2010年12月30日，熊貓煙花爭取到了長沙市的訂單，在橘子洲舉辦一場音樂焰火跨年晚會，其中有一幅長約50米的網幕焰火。從2007年燃放收入8萬元，到2009年超過4000萬元燃放收入，趙偉平通過盛會燃放又獲得了一個新利潤點。
　　“未來，我們還在積極申請2012年倫敦奧運會上的煙花表演，以及悉尼歌劇院的煙花燃放，別忘了我們還有一半收入來自外貿，國際盛會上冒出的新點子，同樣能成為全球市場的暢銷品。”在新一年，他要讓自己的煙花繼續看上去很美。