做業主也做地主

　　“都市農夫”的興起也給了房地產商們靈感。“讓買房人不但做業主，也做地主”，成為一些樓盤提升社區附加價值、吸引買房者的策略之一。
　　
　　種菜熱催生農莊
　　北京機場往東15公里的順義潮白河畔。在建筑面積80萬平方米的退休社區東方太陽城的東北部，低矮的洋房別墅之間就包圍著一片被籬笆圈起的田地。零下的溫度里，這片近2500平方米的田地配合著冬天的荒蕪，毫無綠意。將農莊分割成片的小田埂縱橫交錯；做農活的工具、水管躺在角落里；大白菜葉子和肥料落在田間；偶有一兩塊農地罩上塑料布搭成了“小棚”，這系列的“證據”能推斷出豐收季節的盎然生機。
　　這里的業主、今年69歲的劉建華，再過一段時間，就該騎著他的自行車到旁邊的農貿市場買秧苗，準備新一年的田間行動了。
　　劉建華說自己從小就愛種菜。回憶起在山東農村的兒時生活，劉建華記憶最深的是自己種的冬瓜都長得很大，而且當時農村家家戶戶都有用作肥料的糞堆，不像現在市場上賣的菜，一點不讓人放心。
　　2003年退休后，劉建華開始看樓買房。在市區跑了八個月，有時候一個地方一天跑三次，交過兩次定金，都沒找到合意的。2004年，他到一個住在東方太陽城的同事家串門兒，一眼就看中了這里的房子。“這里能滿足我的幾個愿望：首先的，就是可以種地吃上自己種的‘放心菜’。”
　　“當初有‘買樓租地’的點子，主要還是出自我們建設‘退休社區’理念。”東方太陽城公關部王丹對記者介紹說，住在這里的大部分都是退休的老人，這一輩兒的很多老人又是從農村出來的，現在閑暇時間也比較多，所以社區提供農地出租，希望大家在這里能找到以前的田園之樂。與其他養老設施相結合，農莊算是提高樓盤附加價值的一種服務。
　　最早的時候，東方太陽城的菜園子只是在會所的西面有零星的二三十塊地，當時是免費劃給業主用的。
　　“沒想到后來這些農地特別受歡迎。很多業主都很渴望吃上自己種的菜，不但放心而且有滿足感，種菜的過程也充滿樂趣，何樂而不為呢？于是我們只好逐步增加農地面積。”到2005年的時候，開發商干脆在小區的東北部圈了一塊地，建起了這個“綠色農莊”。
　　一年租地300元，收成不少于一千元
　　“我在東方太陽城的‘菜齡’有六年。種過的菜的品種不下20種。”劉建華對于自己的收成不無“驕傲”：他種的筍瓜，是北京沒有的品種，他的侄女在山東種大棚菜，專門寄過來的種子。“我第一年就收了82個，一個平均7到8斤”；用自家種的長豆角自制的豆角煮面條，“比五星級飯店里的山珍海味都好吃”；十月份收的胡蘿卜，到現在冰箱里還剩了一大堆。
　　自從搬到東方太陽城后，春夏兩季，劉建華家的餐桌上都是自家產品，完全實現“自給自足”。雖然太陽城周圍買菜也還算方便，小區里有超市，小區外還有個農貿市場。“自己種的菜既新鮮，又讓人放心，絕對無污染。很多菜收成多得自己都吃不完，哪里還需要到外面去買？”
　　劉建華還算過一筆經濟賬。一年租地300元，肥料100元左右，種子工具50元左右，加起來成本大概是500元。而他所收獲的菜，加起來至少也值1000元，所以還是值得的。
　　“種菜的另一大收獲還在于樂趣，尤其是通過種菜交到不少朋友。”劉建華和另一位業主小王都對記者說，菜地里的“菜友”們都互相熟識。也經常交流種菜經驗、交換種子和收獲的菜。對于擁有諸多閑暇時間的老人，在地里一邊勞動，一邊聊天，實在是生活中不可或缺的樂事。
　　劉建華每年種的蔥，都能管七八家鄰居的需求，很多其他菜也只吃得了一半，剩下都送人了；小王婆婆種的菜向來收成很好，有時候周末來一群朋友，家里就先去買50個塑料袋回來裝了菜送給朋友們。
　　對于孩子來說，東方太陽城里的菜園子也是一片小小的天堂。夏天的時候，有兩個“菜友”家的十幾個孩子，會組織著去菜地里摘菜。一位業主告訴記者，她的孫子一到夏天，就喜歡跑到菜地里去幫忙捉蟑螂。
　　如今，劉建華已經摸索出種菜的秘訣。首先一定要計劃好。一塊50平方米的地，分成十幾個方塊，每個方塊在這一年要種哪些品種，哪一個時間段種哪種菜，哪兩種菜的位置可以相鄰，這塊地這種菜收完以后，下一茬該種什么，都要一茬一茬規劃好。很多方塊的地不能重茬，例如這個方塊去年種了茄子，今年就不能再種茄子了。遵循的原則就是“閑人不能閑地。要充分利用地塊”。
　　
　　從雷人案例到促銷利器
　　作為諸多為退休老人打造的社區配套設施和服務之一，綠色農莊在一定程度上成為了這里的一個‘招牌’，在之前的樓盤銷售中也算是一個亮點。”王丹表示，東方太陽城有一期的廣告語就叫做“我要做農民”。
　　如今，這個綠色農莊已經有2500平方米左右，種上菜的有400多戶業主，而后面還有400多戶在排隊。由于農莊很搶手，必須有前面的業主退出，后面排隊的業主才能補上。
　　綠色農莊帶動了小區更多業主種菜的熱情。去年9月份，一名網名為net301的業主就在東方太陽城的業主論壇上發出創建“社區支持農業”的倡議。
　　”net301認為，東方太陽城擁有國內絕大多數社區所沒有的資源，有開闊的菜地和水面，社區居民素質和經濟狀況較好，普遍關注食品安全，周邊是廣袤的農村，最適合發展“社區支持農業”。
　　這種為了保衛餐桌安全而“蔬菜自供”的愿望和需求，給越來越多的開發商帶來了靈感。“買房贈菜地”的樓盤銷售手段，遍及重慶、武漢、長沙、珠海、杭州、廣州、順德……
　　在2008年的樓市淡季，珠海金碧麗江西海岸花園樓盤，因為推出“買樓送菜地”的舉措，被評為當年“十大雷人促銷案例”之一，從而一炮打響。隨著這兩年都市農耕生活成為新風尚，曾經叫好不叫座的菜地目前都變成了“香餑餑”，兩百多塊菜地已被一搶而空。
　　“自己種菜自己吃，先把自家餐桌拯救了再說。”在祈福廣州新村居住的紀先生告訴記者，2009年年初祈福農莊被關閉之后，不少有時間、有條件的鄰居跑到更遠的地方租地種菜，就為了自己餐桌上吃的是放心菜。