迪威視訊:優勢明顯的專網視頻通訊領跑者

　　1月25日，深圳市迪威視訊股份有限公司登陸創業板（下稱“迪威視訊”，代碼為“300167”）。作為國內高端專網視頻通訊解決方案的領先者，迪威視訊在公安、政府行業具有市場領先、應用深入、項目經驗豐富、產品粘性強和客戶品牌忠誠度高的先發優勢。借助自身在“視訊底層技術+行業應用技術”的核心競爭力構筑，隨著行業集中度不斷提高的趨勢，將幫助迪威視訊利用高端客戶優勢和資本市場融資優勢搶占市場競爭的制高點。
　　
　　攜技術優勢和市場占有率搶占制高點
　　迪威視訊的主要產品為定制化的專網視頻通訊解決方案，主要為政府、公安部門等專網用戶提供定制化的視頻通訊綜合解決方案，包括相關軟硬件產品的研發、制造及相關技術服務。自2007年以來，公司在公安專網視頻通訊市場占有率始終保持第一位。過去三年中，公司營業收入和凈利潤年均復合增速分別達到34.5%和26.5%。
　　迪威視訊的競爭力優勢主要體現在產品技術領先，高端用戶先發優勢明顯，以及行業經驗豐富。迪威視訊在公安領域專網視頻通訊市場占有率第一，在政府專網視頻通訊市場占有率第四，并且通過不斷積累案例經驗，與占有率優勢形成良性循環，促進公司未來發展。通過不斷研發與創新，迪威視訊已構筑起“視訊底層技術+行業應用技術”的完整技術體系。技術領先優勢和市場占有率優勢共同構筑了公司的核心競爭力。隨著視頻通訊技術應用的普及以及專網客戶業務流程的日趨復雜，作為專網視頻通訊綜合解決方案商，迪威視訊對于華光通信局、公安廳等中高端客戶具有明顯的競爭優勢。
　　
　　增長驅動行業迎來黃金發展時期
　　專網視頻通訊解決方案將通訊技術與視頻應用相結合，能夠有效的提高行業用戶辦公效率。近幾年我國專網視頻通訊市場一直保持增長態勢，根據數據統計，2005年以來我國專網視頻通訊的總體市場規模年均復合增長率為23.07%，2009年達到48.24億元。
　　覆蓋行業擴大、使用范圍普及和應用需求升級是未來行業增長的主要動力。至2014年，專網視頻通訊行業市場容量將達到150億元，年復合增長率為25%。其中，公安領域專網視頻通訊市場容量達到60億元，年復合增長率接近40%；政府專網視頻通訊市場容量超過32億元，年復合增長率約23%；國防、交通、能源、金融等細分市場也將保持兩位數的增長速度。因此，未來幾年將是專網視頻通信發展的黃金時期。迪威視訊將直接受益于政府和公安兩大市場的范圍擴大和需求升級，同時借助優勢快速進軍國防、交通、能源等行業。
　　安全性與個性化是專網視頻通訊的顯著特點。對于行業所屬企業來說，如何滿足安全性與個性化的差異化需求，是專網視頻供應商核心競爭力所在。“高端應用案例+營銷網絡”為迪威視訊的市場擴張奠定了基礎。迪威視訊由高端行業應用方案入手，在高端視頻專網通訊市場取得占有率優勢。通過長期的定制研發，公司逐漸建立起適合專網定制研發需求的研發機制。此外，公司在政府和公安領域積累了大量的應用案例。公司目前已經在全國19個省市建立了“總部-大區-辦事處”的三級營銷服務體系和完整的客戶檔案，創新的采用3D營銷模式，即技術支持、技術產品開發、市場銷售管理有機結合。高端應用案例與營銷網絡配合可為拓展市場提供必要的條件。迪威視訊在專網視頻通訊公安細分市場占有率有望進一步提升。
　　
　　資本市場助力未來三年高增長
　　迪威視訊此次募集資金所需約2.08億元，主要用于現有產品SIAP和VAS的擴產。項目達產后，公司SIAP綜合解決方案的產業化能力將形成提供180標準套解決方案的生產能力；VAS方面，將形成年提供100標準套解決方案的生產能力。考慮到迪威視訊產品銷售穩定且目前產能利用率接近飽和，募投項目建成后有望全面提升公司綜合實力。
　　迪威視訊作為國內專網視頻通訊領域唯一一家上市公司，隨著市場需求的不斷增加，憑借上市后募投項目的運作和資本充實，預計未來三年凈利潤將保持51.2%的復合增速。■