把握市場需求 有的放矢策劃

　　一本好書源于一個好的策劃，圖書策劃是出版界永恒的話題。工程技術類圖書的選題策劃與其他一般圖書不同，如果僅僅從專業角度考慮，策劃所謂的專業熱點圖書，而忽略了圖書的市場需求，則很可能是好書卻不賣座。
　　筆者認為，工程技術類圖書選題策劃的正確方法，應該是在把握工程技術發展動態的基礎之上，針對圖書市場的需求，綜合內容定位、作者定位、營銷定位等方面進行策劃。這樣，才能策劃出真正受讀者歡迎的專業技術圖書。本文以筆者策劃的《水廠技術改造系列叢書》（以下簡稱《叢書》）為例，談談如何把握市場需求，有的放矢地進行工程技術類圖書的選題策劃。
　　
　　如何把握圖書的市場需求
　　
　　把握工程技術類圖書的市場需求，首先要能夠有效地捕捉與出版有關的專業信息。對于工程技術類的選題，捕捉專業信息的通常途徑有：①國家科技政策、規劃綱要；②行業發展動態；③會議信息；④準規范的更新。隨著社會信息傳播途徑的增加、信息傳播方式日益豐富，因此，我們獲取相關專業信息的途徑還有：①專業網絡上“論壇”的熱門話題和“技術咨詢”的熱點問題；②各省科技網站上新設立的研究項目；③一些知名企業或者專家負責的科研項目；④國外出版社網站上刊登的最新圖書；⑤一些協會、學會組織的評獎活動。
　　把握工程技術類圖書的市場需求，還要客觀分析專業圖書市場情況。筆者通過走訪一些專業書店、大型綜合性書城發現，目前工程技術類圖書的市場現狀有以下兩大特點：①經典圖書、工具書生命力強，例如由我社出版的《給水排水設計手冊》，自1992年問世以來，深受廣大專業人士歡迎，先后印刷數十次，累計發行量幾十萬冊。②一般“面面俱到、泛泛而談”的工程技術類圖書銷售不佳，一些“專于一面、精于一點”的新技術專著銷售良好，例如我社近期出版的《環境工程專項技術研究與應用叢書》。一些技術內容過于“陳舊”或者過于“超前”的圖書銷售不佳，而一些時效性強、案例豐富或在未來三五年之內有工程應用前景的應用類圖書銷售良好。
　　最后，把握工程技術類圖書的市場需求，要在甄別分析專業信息和市場情況的基礎上，形成準確的市場需求判斷。
　　以《叢書》為例，筆者在策劃《叢書》之前，注意從政策導向、行業標準規范更新以及雜志網絡等信息媒體上了解到，未來幾年將是國內水廠進行技術改造、改擴建的高峰期。在初步了解到與水廠技術改造相關的技術人員有這方面的閱讀需求后，筆者選擇了水廠、設計院、學校等調研地點。在走訪之前，準備一些調研的問卷，內容分成兩部分——專業問題和出版建議。
　　在專業問題的設置上，主要有以下幾個方面：①是否關注過有關“水廠技術改造”的信息，最需要了解到哪方面的改造知識；②在實際工作中，哪些關鍵參數是目前資料里查不到的；③目前國內在改造方面，比較成功的案例有哪些；④相對在網絡上能夠查到的信息而言，本書應注意突出哪方面的內容，才能體現其優勢。
　　在出版建議的問題設置上，主要有：①一般通過什么渠道來了解新書出版和購買專業圖書；②建議圖書的篇幅；③定價大致在什么范圍內能夠或容易接受。
　　此外，筆者還利用網絡進行調研，廣泛搜集目標讀者的關注點。在相關專業網站（中國水網、中國給水排水等）的“技術咨詢”“論壇”等欄目中搜集有關“水廠技術改造”的文章，將其中的信息加以分類，掌握設計、運行管理、科研人員關心和需咨詢的問題。
　　筆者通過上述讀者調查、專家咨詢、市場調研等多角度的專業論證判定，水廠改造方面的圖書在市場上必然會成為熱點圖書。
　　
　　如何有的放矢地策劃
　　
　　有的放矢做策劃，就是要以圖書市場需求為導向，從內容定位、作者選擇、營銷定位幾個方面進行有針對性的策劃，力求使出版的圖書既有很高的專業學術價值，又有很強的市場適應性。具體為：內容定位要做到突出特點，保證品質和創新；作者的選擇要做到優選，體現權威；營銷定位要做到注重以圖書市場為目的的編輯、設計、制作和市場銷售運行等環節。
　　以《叢書》為例，在內容定位上，針對不同的規模、地域特點，結合新規范的要求，圖文并茂、直觀地介紹技術改造的實例。同時，考慮到目標讀者的工作性質和強度，《叢書》內容體現實用、可操作性強的特色，篇幅控制在每分冊60萬字左右。在作者定位上，筆者根據調研，確定《叢書》的編寫單位應該是承擔過一定規模水廠改造、或在運行和設計改造工程富有經驗的單位。由此，確定了四家權威單位參與編寫。他們是我國給水排水專業在設計及運行管理領域的“龍頭”單位，一方面各自擁有多年的實際工程經驗，承擔了國內主要一些技改項目；另一方面，參編單位的編寫負責人在日常工作中聯系密切，有助于確保《叢書》各分冊編寫風格的一致和交稿進度的同步。在營銷定位上，《叢書》主要采取了以下方式：①為圖書宣傳做好準備。將宣傳材料發布在相關專業網站上，同時也配合發行部門，向其提供有關圖書的書訊介紹。②利用專業會議，展示圖書。掌握相關會議的召開時間，在會議上重點介紹，不僅可以提高圖書的認知度，同時還可以獲得一線讀者的需求信息。③大膽創新出版形式。在各大出版社已出版的給水排水及環境工程方面的圖書封面中，多采用了藍色、綠色，但從讀者的反饋來看，已有“審美疲勞”之感，因此，《叢書》在封面設計創新了設計風格，大膽運用了黑色主色調，既體現整套叢書的權威和厚重，又容易在書架上的藍色、綠色中捕捉到這個黑色的亮點。
　　叢書出版后，通過收集出版信息反饋發現，叢書專業內容實用先進，對指導目前水廠技術改造具有很好的參考價值，同時由于在具體策劃的過程中，考慮到了市場的實際需求，《叢書》也取得了不錯的銷售業績。《叢書》的出版實踐證明，工程技術類圖書的選題策劃必須在把握市場需求、有的放矢的基礎上，深入市場進行調研，有針對性、有側重點地進行。只有這樣，出版的圖書才能在市場上具有競爭力，才能成為真正受讀者歡迎、推動科技進步的精品圖書。
　　（作者單位系中國建筑工業出版社）