看《蔡康永的說(shuō)話之道》如何營(yíng)銷

　　憑借《康熙來(lái)了》聞名的臺(tái)灣著名藝人蔡康永，自去年與盛大文學(xué)聚石文華圖書(shū)公司牽手后，推出了他的第一本實(shí)用書(shū)《蔡康永的說(shuō)話之道》中文簡(jiǎn)體版。該書(shū)自上市后銷量一路飆升，不僅榮登各大圖書(shū)銷售排行榜前茅，且名次高居不下。毋庸置疑地成為2010年至2011年跨年度銷量最給力的名人書(shū)籍，也給去年一直處于低迷狀態(tài)的圖書(shū)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。《蔡康永的說(shuō)話之道》上市后，迅速吸引了來(lái)自業(yè)內(nèi)外人士的眼球，各界媒體也都在紛紛揣測(cè)其走紅原因，好奇其宣傳和銷售情況。無(wú)疑，《蔡康永的說(shuō)話之道》已在中國(guó)圖書(shū)出版界成為一個(gè)新標(biāo)桿，它的成功值得當(dāng)局者、旁觀者對(duì)圖書(shū)出版市場(chǎng)的現(xiàn)狀引發(fā)更深層次的思考。
　　《蔡康永的說(shuō)話之道》一戰(zhàn)成名，其名人效應(yīng)不置可否。但相較其他名人書(shū)籍，蔡康永并沒(méi)有沿襲其他名人所慣用的寫(xiě)作風(fēng)格，不是傳記也并非隨筆，而是“術(shù)業(yè)有專攻”，一個(gè)在“講話”方面的成功人士來(lái)和大家分享他的成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)人士做了一件專業(yè)的事情。而該書(shū)受眾群體的定位也十分精準(zhǔn)，目標(biāo)受眾群就是想要通過(guò)說(shuō)話來(lái)改變個(gè)人形象的朋友們，而這些朋友一般集中在初入職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)或即將畢業(yè)的大學(xué)生。他不僅教會(huì)了職場(chǎng)新丁們?cè)撊绾闻c人相處，同時(shí)該書(shū)又從朋友之間，同事之間等各方面娓娓道來(lái)講話的技巧。因此，《蔡康永的說(shuō)話之道》不僅僅是本明星書(shū)，同時(shí)也是一本工具書(shū)。
　　在《蔡康永的說(shuō)話之道》的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，蔡康永知名主持人身份+其所著的《說(shuō)話之道》+大學(xué)現(xiàn)場(chǎng)講授如何說(shuō)話+當(dāng)?shù)貢?shū)店簽名售書(shū)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了本書(shū)成功的營(yíng)銷流程。新書(shū)上市前期，通過(guò)大量的媒體曝光進(jìn)行宣傳，一則曝光新書(shū)的內(nèi)容，二則將康永內(nèi)地巡講和簽售的消息鋪向全國(guó)，這也是做到了宣傳的廣度。在全國(guó)巡回活動(dòng)的同時(shí)，主要曝光每場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)、花絮，以及選擇部分影響力較大的媒體對(duì)蔡康永進(jìn)行深度訪談，隨后甄選部分訪談稿的一些話題，揉成新聞亮點(diǎn)，再次大量投放媒體，當(dāng)然其中也包含了各種網(wǎng)絡(luò)告知營(yíng)銷方式，并且，在每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，都著重強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)讀者群體對(duì)本書(shū)的認(rèn)知度。所以借力發(fā)力促成了此次宣傳的深度。廣度和深度的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了此次完美的營(yíng)銷宣傳。
　　該書(shū)的銷售周期分為兩個(gè)階段，前期是利用明星效應(yīng)在極短的時(shí)間內(nèi)沖量打榜，后期則是通過(guò)其本身的圖書(shū)特性持續(xù)銷售。《蔡康永的說(shuō)話之道》自2010年10月中旬上市，上市僅一個(gè)月，一路飄紅，創(chuàng)下25萬(wàn)冊(cè)的銷售量，不僅榮登新華書(shū)店、北京圖書(shū)大廈、中關(guān)村圖書(shū)大廈、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書(shū)銷售榜榜首，而且全國(guó)各大書(shū)城均先后出現(xiàn)售罄現(xiàn)象，一度呈現(xiàn)洛陽(yáng)紙貴的銷售景況。到2011年3月，該書(shū)已連續(xù)加印十次之多，累計(jì)加印量超過(guò)80萬(wàn)冊(cè)。5月，全國(guó)巡回演講、簽售活動(dòng)進(jìn)入尾聲，至今該書(shū)的全部銷量已經(jīng)突破100萬(wàn)冊(cè)。以上驚人的銷售數(shù)據(jù)，足以顯示出該書(shū)的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。
　　在《蔡康永的說(shuō)話之道》的宣傳營(yíng)銷過(guò)程中，還得感謝作者的積極配合。在整個(gè)巡回簽售活動(dòng)中，蔡康永沒(méi)有讓任何一位讀者落空，每場(chǎng)都不遺余力簽完最后一名粉絲。在廈門(mén)站，簽書(shū)時(shí)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)之久，成為整個(gè)巡回簽售的“時(shí)長(zhǎng)之最”，當(dāng)日蔡康永簽書(shū)共計(jì)16000余冊(cè)，廈門(mén)外圖當(dāng)天售書(shū)約10000余冊(cè)。如此瘋狂的銷量，更是創(chuàng)下了廈門(mén)外圖史上最高簽售紀(jì)錄。自2010年10月至2011年5月以來(lái)，蔡康永先后在北京、南京、武漢、成都、天津、上海等十所高校做過(guò)精彩演講并于當(dāng)?shù)貢?shū)店進(jìn)行簽售，所到之處出現(xiàn)萬(wàn)人空巷的盛況。在武漢的演講活動(dòng)，晚上8點(diǎn)開(kāi)始，下午2點(diǎn)就有人在場(chǎng)外排隊(duì)，當(dāng)時(shí)的演講場(chǎng)地只能容納1500人，而到場(chǎng)的觀眾卻有8000余人，場(chǎng)館方為了活動(dòng)的安全只放進(jìn)場(chǎng)館內(nèi)1500人，場(chǎng)外7000余人在排隊(duì)等候。蔡康永先生為了避免讀者失望，在演講結(jié)束后來(lái)到場(chǎng)外簽書(shū)，一直持續(xù)到午夜12點(diǎn)，并且又在第二天補(bǔ)辦了一場(chǎng)簽書(shū)活動(dòng)，整個(gè)宣傳過(guò)程蔡康永先生的敬業(yè)精神得到了讀者、媒體的一片稱贊，更是震撼了我們?cè)趫?chǎng)的每一位工作人員。
　　《蔡康永的說(shuō)話之道》的成功，并非偶然，而應(yīng)該說(shuō)是“天時(shí)地利人和”的結(jié)果，因?yàn)樗晒Φ倪^(guò)程，足以讓每一個(gè)人心悅誠(chéng)服。