如何尋找圖書的營銷點

　　在圖書的營銷策劃中，我們經常說要找“點”，這個“點”指的就是營銷點。它是一本書呈現出來的最大亮點和優勢，也是最能吸引讀者關注的因素，我們也常把它叫做宣傳點、新聞點等。營銷點其實就是營銷創意，它是引爆圖書營銷的啟動鍵，有了這個啟動鍵，再配合適當的資源投入，就能夠迅速地提升圖書銷量與品牌價值。
　　可以說，一本書的營銷策劃成功與否，往往就取決于能否找準它的營銷點。因此，尋找圖書的營銷點是圖書營銷策劃的關鍵與核心，值得深入探討和研究。本文結合圖書營銷策劃實踐，談一談找準圖書營銷點的方法和技巧。
　　精讀書稿，研究作者，挖掘特色與亮點
　　產品是營銷活動的出發點，認真通讀、精讀書稿內容，研究作者特點是最根本的一環。通過研讀圖書吃透內容，用最簡潔的語言總結出該書最想向讀者傳遞的價值觀是什么；總結出該書有別于同類書的最大特征是什么；找出它與讀者需求、當下社會心理的契合、連結點；總結出作者的優勢和特色。通過這些分析，圖書的營銷點就會漸漸清晰。
　　暢銷書《做最好的自己》一書的營銷策劃就體現了這一做法。策劃團隊通過多遍研讀書稿，總結出以下營銷點：1.書中提出獨有特色的觀點：“成功就是做最好的自己”，不同于傳統的成功價值觀；2.作者李開復提出的“成功同心圓”法則，包括作者自己在內的近百個真實案例，極容易引起青少年讀者共鳴；3.作者與大學生多次通信，關注大學生成長成才，在大學生中有“精神教父”式的影響力。……