校園公

　　企業如果忽視在這個階段培養潛在用戶，很大程度上就意味著企業將喪失未來市場的話語權
　　
　　近3000萬在校大學生，每年600多萬更替，大學生這一中國最獨特的細分群體，所蘊含的巨大市場價值已經爆發，校園公關成為各大企業市場戰略的組成部分，大學成為其搶占未來市場機會的重要戰場。
　　大學生群體具有3個方面的消費能力：一是很強的即時消費能力，大學生的剛性需求非常大，什么乘以3000萬都是天文數字。二是他們是家庭消費的主要決策人，目前中國已經進入獨生子女為主流的年代，父母要買車、買房等大的消費品，一般都要征求孩子的意見。三是未來消費能力。如果大學這4年在大學生腦子里植入一個品牌烙印，他們工作后，特別是有需要的時候，往往會首選該品牌。
　　尤其是90后這群生活在互聯網下的新新人類，在消費態度和行為上又呈現出與80后不同的特點。如何準確地抓住他們的消費心理，開展行之有效的整合營銷傳播策略，這是我們需要認真考慮的。針對校園這樣一個特殊的市場，一些先知先覺的企業在做些什么呢？他們把觸角伸向了大學，在各地的大學舉辦各種各樣年輕人喜歡的公關活動。Levis 是最早開展校園營銷的大企業之一，多年來校園的品牌推廣讓Levis在年輕人中有超乎尋常的品牌忠誠度與美譽度。不過值得注意的是，Levis并沒有在校園營銷中想著如何促銷，而是希望年輕人把對Levis的這種期待留到畢業后。
　　與Levis不同，中國移動旗下的動感地帶品牌選擇了“全民參與”的方式，通過在全國各大高校舉辦迎合年輕人喜愛的活動，讓“我的地盤我做主”的品牌理念深入大學生心中。此外，房地產巨頭萬科也瞄準校園，成立了一個研究年輕群體消費者心理和行為的研究小組。
　　眾多公關公司和營銷傳播公司也發現了校園這個市場，并建立了專門的團隊服務這一領域。“新鮮傳媒”提出的F2F(面對面體驗營銷)、活動營銷2.0等行之有效的營銷理念，以及與中國傳媒大學廣告學院聯合成立的校園營銷研究所，在業界和學界引起了不俗的反響。目前，很多企業已經開始借助這類校園公關營銷的專業公司開始經營大學生人群。
　　在校園里做公關，到底有什么與眾不同？我們知道，營銷傳播的最佳手段是整合營銷傳播，將廣告、公關、活動、促銷等整合在一起形成組合拳，對目標客戶進行傳播。而校園公關有其獨特性，在面對校園人群時，過去常見的手段似乎統統失效。以90后為主的大學生最不相信廣告。要想打動大學生，最好的辦法就是與大學生零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌、體驗文化。成功的品牌與失敗的品牌（這里所指的失敗只是不受年輕人那么喜歡而已）的差別在于，這個企業是否有好的心態，舍得在年輕人身上花時間，開發更多他們喜歡的產品。
　　“企業不在今天培養用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰，明天就要打價格戰。”大學階段正是消費者由產品消費向品牌消費轉化的階段，校園里的消費體驗會影響學生群體日后人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，企業如果忽視在這個階段培養潛在用戶，很大程度上就意味著企業將喪失未來市場的話語權。