商貿企業集群式如何“走出去”

　　隨著“走出去”戰略的實施，我國企業在境外投資方面取得了突出成績。然而“走出去”的成功案例主要集中在制造業，且已經形成境外經貿合作區等“集群式”走出去的方式。相比之下，商貿企業“走出去”多處于自發狀態，不僅沒有形成關系較為密切的產業集群，也沒有與我國長期以來實施的“走出去”戰略形成緊密的銜接。因此，我國商貿企業亟須創新“走出去”的方式，變“單打獨斗”為“抱團出?！?，從而提升產業國際競爭能力，加快商貿行業的國際化進程，進一步深化我國“走出去”戰略的實施。
　　
　　一、什么是集群式“走出去”？
　　我國商貿企業“集群式”走出去是指通過戰略聯盟的方式，與具有海外經營經驗的制造企業或具有開拓海外市場意向的商貿企業聯手“走出去”。戰略聯盟是指由兩個或兩個以上有共同戰略利益和對等經營實力的企業，為達到擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種協議、契約而結成的優勢互補或優勢相長、風險共擔、生產要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。戰略聯盟可以創造規模經濟，實現企業優勢互補，形成綜合優勢，有效地占領新市場。
　　由于目前我國商貿企業規模還不夠大，競爭能力還不夠強，資金有限，承受對外直接投資風險的能力不強，且打造跨國經營的商貿業巨頭尚需時日，因而在現階段以某一個企業為主體“走出去”難度很大的情況下，采取“集群式”的對外直接投資模式，可以充分發揮規模經濟效應，有效地增強商貿企業的跨國經營能力，形成整體的競爭優勢并降低風險。
　　
　　二、為什么要集群式“走出去”？
　　在當前我國商貿企業“走出去”尚處于初級階段、商貿企業整體實力較弱的狀況下，商貿企業欲進一步開拓國際市場，不僅需要加強自身建設，更需要創新“走出去”的方式，從而加速商貿企業國際化進程。
　　（一）商貿企業海外投資最為活躍卻多為游兵散將
　　以商貿企業為主的境內企業對境外批發和零售業投資活躍但規模較小。2009年，在我國對外直接投資行業分布中，對境外批發和零售業投資流量為61.4億美元，比2004年的7.99億美元增長了6.7倍，占當年全部非金融類投資的10.9%，近五年來年均增長18.1%。對境外批發和零售業投資存量達到356.9億美元，占全部非金融類投資的比重達到14.5%，近五年來年均增長20.9%。2009年，在我國13000多家境外企業中，從事批發和零售業的企業占21.9%，僅次于從事制造業的企業所占比重30.2%。在12000家境內投資者中，批發和零售企業占36.6%，是對外直接投資最為活躍的領域。然而，目前“走出去”的商貿企業并不是經營多樣化業種業態的具有國際競爭力的專業批發零售企業，更多的只是具備交易功能的規模較小的貿易公司。2009年我國投資的境外批發和零售企業約有2847家，占全部境外企業的21.9%；境外批發和零售業投資存量為356.9億美元，占全部非金融類對外直接投資存量的14.5%。批發零售業平均每家企業累計投資1253萬美元，低于我國全部境外企業平均累計投資1890萬美元的水平。
　　（二）國內商貿企業缺乏國際競爭力
　　我國商貿企業在規?；I化、品牌化等方面不及跨國公司。雖然我國商貿企業近年來實現了高速發展，百聯集團、國美電器、蘇寧電器、大連大商集團、農工商超市集團已入榜2010年全球零售企業250強，但在市場銷售額、經營業態、門店數量等方面都與世界大型零售企業存在較大差距。在2010年“全球零售企業250強”中，我國最大零售企業百聯集團的零售額為100.9億美元（包含非零售業務收入），僅相當于沃爾瑪的1/40、家樂福的1/12、麥德龍和特易購的1/10。我國商貿企業由于聯營的經營方式和過度非相關多元化，導致企業未能在主營業務上形成競爭優勢。相反，絕大多數國際知名的商貿企業都專注于主營商貿業務，如2008年全球前10強零售企業的零售額占企業集團收入總額的比重均在97%以上。主營業務的偏離導致商貿企業在專業化競爭中處于劣勢。我國商貿企業的國際知名品牌十分有限。在2009年《世界品牌500強》排行榜中，我國企業共入榜18家，涉及石油、銀行、電信等行業，我國商貿企業尚沒有一家入榜，商貿企業品牌優勢很難與這些國家相抗衡。
　?。ㄈ┥藤Q企業開拓國際市場的能力依然有限
　　我國商貿企業的外向國際化程度低于內向國際化，且低于其他發達國家水平。隨著我國加入WTO，國內市場逐步開放，大量外資流通企業涌入國內市場，2004年，全球250強零售企業中已有29家在我國開展經營。但我國商貿企業卻較少進行跨國經營，且對外投資的區域主要集中在香港地區。2008年，全球零售企業250強海外銷售額達到銷售總額的22.9%，比2007年增長了1.6%，平均跨國經營國家數為6.9個，遠高于我國大型零售企業的國際化水平。2009年，我國企業對境外批發和零售業的投資存量約85%集中在香港地區，海外市場拓展及跨國經營能力尚待提高。
　　
　　三、怎樣集群式“走出去”？
　　商貿企業可以采取戰略聯盟的方式實現集群式“走出去”。根據聯盟各方所從事的活動性質來劃分，戰略聯盟可以分為縱向聯盟和橫向聯盟。橫向聯盟是指各方從事的活動是同一產業中的類似活動的聯盟，它通過聯盟各方從事一項活動而降低成本、提高效率、分散風險從而增加規模經濟?？v向聯盟是指處于產業鏈上下游有關系的企業之間建立的聯盟，它使處于價值鏈不同環節的企業采取專業化的分工與合作，利用專業化的優勢與聯盟的長期穩定性創造價值。
　?。ㄒ唬M向聯盟——優勢互補拓市場
　　 “集群式”的方式之一是在商貿行業內部的企業之間形成橫向的戰略聯盟，優勢互補，聯手開發海外市場。商貿企業由于采用橫向一體化擴張和復制式的管理模式，組織結構扁平化，其規模擴大不是增加組織結構層級，而是增加管理幅度、資源配置，控制損失、激勵弱化官僚主義行為。因此，商貿企業采取橫向聯盟的方式“走出去”可以綜合各方在資金、技術、管理、業態等方面的經驗優勢，降低海外經營風險。此外，商貿企業聯盟在海外通過大批量的集中采購、集團物流，能夠實現交易的規模經濟，降低經營成本。
　　根據批發業和零售業的不同特點，商貿企業可以采取不同形式的橫向聯盟，從資金聯盟、管理聯盟到品牌聯盟。如我國商貿企業采用共同出資在海外建設中國商貿城的形式，將國內成功的批發市場模式復制到其他國家。雖然海外中國商貿城已經入駐俄羅斯、蒙古、越南、印度、南非、智利等周邊國家和發展中國家，甚至覆蓋至美國、德國等發達國家。但由于批發市場模式未必能與海外市場需求相契合，且競爭優勢多體現于商品的低價位，品牌、服務、管理等代表商貿業先進性的特征難以體現，因此易招致東道國的排斥。盡管這種方式也屬于“集群式”，但也只能屬于低層次的資金聯盟。相比之下，大賣場、奧特萊斯等進行連鎖經營的新型業態在海外更具有競爭優勢，這也需要我國商貿企業探索更加高層次的戰略聯盟。同樣，零售業走出去實際上更多的是零售資本和零售業管理技術的跨國傳播，并非是零售企業的國際化移動。我國商貿企業聯盟需要憑借自身特色和在規模、經營、管理、人才、信息等方面的優勢，從突破縫隙市場開始，逐步在海外站穩腳跟。
　?。ǘ┛v向聯盟——產業鏈聯動出海
　　“集群式”的另一種方式是在產業鏈上下游的不同行業之間形成縱向的戰略聯盟，抓住產業鏈出海。我國是世界上最大的消費品加工和供應基地，同時，我國制造業“走出去”的步伐也快于商貿業，因此，制造業國內外生產的產品和海外市場為商貿企業“走出去”提供了商品基礎和市場基礎。商貿企業可以憑借中國制造業的優勢，伴隨制造企業品牌走出國門，形成海外供應鏈聯盟并與其共同開拓分銷渠道。
　　
　　商貿企業與制造企業構建縱向聯盟能夠加速“走出去”的步伐。從跨國經營的角度看，企業“走出去”一般分為三步，第一步是商品輸出，主要是將本國制造業生產的商品銷售給其他國家的消費者；第二步是資本輸出，即采取綠地投資、收購兼并等形式到海外投資生產；第三步是品牌輸出，將成熟的產品和服務品牌化，實現更大范圍的推廣。制造企業跨國經營的每一步都離不開銷售環節，這為專業化從事銷售的商貿企業提供了廣闊的發展空間。當前，“中國制造”的許多產品已暢銷到國際市場的各個角落，受到各國消費者的歡迎。我國的出口商品以及海外制造自主品牌商品是商貿企業海外建店的重要商品來源，也可以成為其主要的經營特色之一。在市場拓展的方式上，商貿企業應積極尋求與大型制造商、供應商等的戰略合作與戰略聯盟，成為核心制造企業長期的、穩定的戰略伙伴，通過合作以供應鏈的整體優勢參與國內、國際競爭，并伴隨客戶全球化擴張的需求，逐步拓展海外商品市場。以專賣店為例，康奈鞋業在美國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙、比利時等7個國家建立30多家專賣店，海爾在美國設廠并開設專賣店，商貿企業可以與制造企業合作建立供銷聯盟，憑借制造企業品牌進入海外商貿領域。此外，多種形式的供應鏈聯盟、品牌聯盟等也為商貿企業“走出去”創造更好的條件。
　　四、集群式“走出去”需要哪些保障？
　　基于戰略聯盟的“集群式”走出去可以在一定程度上解決我國商貿企業競爭實力有限、不了解海外市場等在“走出去”過程中面臨的問題，增強商貿企業“走出去”的動力，從而提高我國商貿業的國際化水平，進一步深化落實“走出去”戰略。為實現這一目標，也需要政府利用制度與政策設計促進商貿企業“集群式”走出去。
　?。ㄒ唬┲贫壬辖o予支撐
　　健全對外投資法律法規體系。借鑒國際經驗、針對我國國情，盡快建立我國對外投資基本法，并以此為依據制定針對商貿企業對外投資的法規。完善對外直接投資的管理體制。針對現行對外直接投資管理體制的現狀，盡快解決多頭審核、管理分散，服務體系不健全、功能不完善等問題，減少對企業商務活動的限制和干預，充分發揮市場配置資源的作用，確保企業真正成為投資決策和生產經營的主體，增強對外投資促進和服務功能的作用。制定“走出去”戰略規劃。在深入分析“走出去”現狀與問題的基礎上，制定覆蓋各行業的“走出去”戰略規劃，把商貿企業“走出去”納入我國整體“走出去”戰略中，并在體制和機制上給予保障。充分利用經濟外交、高層互訪、世界貿易組織、國際區域合作等平臺，通過國際合作推動商貿企業對外投資。
　?。ǘ┱呱辖o予鼓勵
　　增強針對商貿企業“走出去”的服務體系建設，培育社會中介組織開展專業化的法律、咨詢、稅收、會計等服務，提高商貿企業對外投資的效率。落實針對商貿企業的優惠政策，鼓勵商貿企業做大做強。繼續認真貫徹落實《國務院辦公廳關于加快發展服務業若干政策措施的實施意見》等文件中涉及的商貿業稅費等優惠政策。拓寬商貿企業海外擴張融資渠道。鼓勵企業進行股份制改造和上市，從境內外資本市場融資。支持流通企業利用產業基金和風險投資基金實現自身發展。創新商貿企業貸款方式，利用商業票據等方式融資。建立流通產業風險基金，為在“走出去”過程中遇到困難的商貿企業解決流動性障礙。鼓勵商貿企業通過參股、并購、契約等方式構建戰略聯盟。鼓勵和引導商貿企業與本行業或其他行業企業組成戰略聯盟，加強聯購分銷、信息共享、錯位經營、供應鏈協同等方面的合作，并對通過戰略聯盟“走出去”的商貿企業給予相應優惠政策。