把書當(dāng)成快銷品來賣

　　三年前，華楠和吳又成立了北京讀客圖書有限公司，剛一出道，就迫不及待地喊出了“把書當(dāng)成快銷品來賣”的創(chuàng)業(yè)口號。就是這樣一句話，讓讀客公司在眾多的出版社中脫穎而出，在短短三年多的時(shí)間內(nèi)賣出了3億多元的好成績。
　　作為圖書出版公司，華楠和吳又的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)、包裝和營銷他們認(rèn)為具有市場潛力的圖書，并打造成暢銷書。想要大規(guī)模地賣數(shù)量龐大的圖書，華楠和吳又很快想到了一個(gè)策略——“符號化表現(xiàn)”。所謂“符號化表現(xiàn)”，就是找到一個(gè)鮮明的形象或者語言來讓人對你要表達(dá)的東西印象深刻。華楠和吳又決定重點(diǎn)從包裝方面入手。
　　他們很快發(fā)現(xiàn)了一本蘊(yùn)涵濃重藏族文化色彩的圖書——《最后的神廟》，并一致認(rèn)為這本書肯定能火起來。可是，《最后的神廟》這個(gè)書名表達(dá)不出圖書本身含有豐富內(nèi)容的信息，起不了吸引作用。西藏，獨(dú)特的人文地理環(huán)境和神秘誘人的民族文化吸引著成千上萬的人，所以他們認(rèn)為一定要把這本書的賣點(diǎn)——“西藏”在書名上體現(xiàn)出來。通過一段時(shí)間的苦思冥想，他們決定把書名改為《藏地密碼》。接下來，他們又把目光轉(zhuǎn)向了圖書的外包裝上。怎樣才能在一排排的書架中讓讀者一眼就選中這本書呢？為了讓《藏地密碼》更富有民族特色和在貨架上有陳列優(yōu)勢，他們在書脊上設(shè)計(jì)了彩條。當(dāng)同一系列七八本圖書一起被擺放在書架上時(shí)，連續(xù)的彩條儼然成了一道迷人的風(fēng)景線。2008年，《藏地密碼》一炮走紅，成為銷量最好的圖書，銷量高達(dá)300多萬冊！相對于中國圖書單本平均銷量6000冊來講，這是一個(gè)驚人的天文數(shù)字！
　　獨(dú)特的書名和封面設(shè)計(jì)已經(jīng)成為讀客的制勝法寶。比如，《我們臺灣這些年》一書的封面被他們設(shè)計(jì)成一個(gè)航空信封，并定義為一本臺灣青年作者寫給大陸10億人的一封家書；再比如，原本題名為《絕地反擊》的圖書被他們改名為《全中國最窮的小伙子的發(fā)財(cái)日記》后，僅三個(gè)月就賣出了50多萬冊，引起了全國媒體的高度關(guān)注。他們以這樣的形式出版的圖書剛被擺放在貨架上，就能吸引無數(shù)顧客的眼球。
　　“把書當(dāng)成快銷品來賣”的經(jīng)營理念，讓他們抓住了市場先機(jī)，獲得了商業(yè)的成功。 （北京張珠容）