中國商人階層報告

　　我們總是把商人們歸為無奸不商、為富不仁的灰色群體。
　　然而，當造假與誠信齊飛，當偷稅與裸捐共存，商人難道還是集體行走在灰暗的地帶？商人與商人是有所區分的。
　　我們驀然發現，圍繞財富這個核心，商人們已經分化出不同層級。他們除了資產數字的差異，還擁有不同的財富獲取方式和價值觀，堅持不同的生意哲學與商業內涵，擔當著不同的道義、責任與歷史使命——
　　
　　策劃/本刊編輯部
　　執行/本刊記者 趙代波 周云成 樊 力 白 靈 鄢銀嬋 譚 佳
　　主筆/本刊記者 李 楠
　　
　　
　　三十年中國商人之怪現狀
　　
　　我們不承認在計劃經濟時代有“商人”這一概念。穿越歷史的斷層，中國商人經歷了蓬勃發展的改革三十年。
　　大風起于青萍之末。粗粗翻閱吳曉波先生的作品《激蕩三十年》，我們不難發現，中國商人們經歷了怎樣的一次歷史蛻變：形形色色的大小商人穿梭于時代的舞臺上，時而扮演著潮流的英雄，時而又淪為大勢的罪人；他們如草根蜉蝣般默默耕耘于江湖之遠，又像救世英雄般崛起于廟堂之高；等候他們的，是蕓蕓眾生對他們滔滔不絕的頌揚、鄙夷、質問、攻訐、膜拜，與模仿。
　　我們贊賞于他們層出不窮的商業智慧，又惋惜于他們馬失前蹄的經營不善；我們為他們曲折辛酸的身世而慨嘆，又為他們能夠矗立于榮耀之巔而喝彩；他們大手筆的運籌帷幄、攻城略地讓我們陶醉，他們短視的唯利是圖、貪得無厭又讓我們怒其不爭。
　　不論是作為個人還是群體，“無奸不商、為富不仁”，固然是對他們的誤讀，“經世濟民、偶像神話”，又何嘗不是對他們的捧殺？及至當下，造假與誠信齊飛，偷稅與裸捐共存，商人們做出的種種怪異行為讓人越來越難以理解，我們反而對這個群體失去了一個清晰的認識——
　　商人與商人如何區分？
　　反思于此，我們驀然發現，圍繞財富這個核心，商人們除了資產數字的差異，還擁有不同的獲取方式與價值觀，堅持不同的生意哲學與商業內涵，擔當不同的道義、責任與歷史使命。
　　不可否認，在不算太長的進化過程中，他們已經分化出不同的層級——中國商人階層。對應不同的階層，我們便很容易去理解，為何面對最直接的生存壓力，有人會選擇鋌而走險、坑蒙拐騙；面對財富的誘惑，有人會趁勢而起、當機立斷；面對殘酷的競爭，有人會奇思妙想、游刃有余；面對社會的呼喚，又有人會義不容辭、奮勇爭先……
　　帶著種種難以釋懷的困惑，我們開始了關于中國商人階層的尋訪與調查，并以我們的力量奉獻出這一份《中國商人階層報告》。
　　
　　
　　在模式制勝的市場中，企業家之間的合作日趨頻繁。實業、資本與模式的融合，或許代表著中國模式商人的未來方向。
　　中國商人階層的特征前所未有地多元化，這也讓它的衡量指標極度分散。如何找到一個最直觀、最恒定的指標，來評價他們的各種硬實力與軟實力？我們決定引入“商業文明度”這一復合指標。
　　多元化的中國商人階層
　　與核心指標
　　中國商人階層的多樣性
　　中國的社會結構與階層性質本已紛繁復雜，而在其中，商人階層又幾乎分布于所有社會階層之中。因此，劃分中國商人階層，在標準和體系上就顯得分外復雜：
　　第一，中國商人階層不同于經濟形態構成。我們面對的是一個中國歷史上前所未有的經濟多元化時代，市場競爭初步建立，卻不完善。國有、民營、股份、個體……各種經濟形態不對稱地并存，各成體系。而在大多數形態下，都存在商人階層的不同分化；
　　第二，此階層又不同于身份的區分。歷史的延革，將不同年齡、不同行業、不同出身、不同文化的中國商人推上了同一起跑線。身份只是特征，卻不是階層區分的重要標準；
　　第三，它也不同于純粹的財富階層。絕對的財富值從某一方面衡量著商業規模，然而在這個充滿變革的過渡年代，獲取財富的手段日益多元化。一次創業板的IPO，可以造就幾十位億萬富翁，而煤老板動輒飛機悍馬，也是不爭的事實。商人絕不等同于富翁，商人的階層屬性，也絕不能以財富值作為唯一評判；
　　第四，還不同于單一的行業分類，不同于商人的發展階段。不管行業還是個人，完全會因起點與發展經歷的不同，而分屬于不同的階層；
　　第五，更不是簡單的圈子劃分。不論是共同的愛好、共同的行業、共同的經歷，還是共同的生活習慣，都可以形成圈子，但圈子顯然不是階層。
　　由此可見，三十年來，在公平與效率的夾縫中，在各種潮流的碰撞中，中國商人階層的特征前所未有地多元化。
　　
　　提出“商業文明度”這一復合指標的依據
　　我們認為，對于中國商人階層的劃分，應把目光著眼于“當下”這個時間點上，著眼于在商業領域有共同訴求、共同代言、共同話題、共同社會地位和形象、共同責任與使命的人群。至于其劃分標準，如前所述，這些單一指標無不存在著這樣那樣的缺陷。
　　經濟形態、身份區分、財富階層、行業分類、發展階段、圈子劃分，這些標準是如此地不同：有靜態、有動態、有物質、有人文、有主動、有被動……但都無法精確地對商人的階層進行區分。能不能找到一個統一的概念來涵蓋這些指標呢？
　　為此，我們決定引入“商業文明度”這一復合指標。如何來衡量一個國家或者社會的先進程度？是文明。“文明”這一宏觀概念，可以復合上各種微觀指標，諸如GDP、競爭力、教育程度、制度完善性，等等各種硬實力與軟實力。
　　我們的“商業文明度”這一核心指標，綜合了財富規模、商業理念、商業能力、商業模式、公眾形象、資源占有度等諸多因素。它是一個在商業動機基礎上，進行綜合能力考評的體系，能準確體現出商人的商業成就、商業水平、商業道德及社會責任。
　　
　　解讀“商業文明度”的10個分散指標
　　“商業文明度”這一復合指標應該如何細化？我們認為，其主要應由以下10個要素構成(見右頁圖表）。
　　定義了10項細分指標，如何量化“商業文明度”這一概念？我們更進一步，引入了分值體系。按照規劃，整體總分值為100分，在設計每一個單項指標的權重時，我們認為，很難一言蔽之孰優孰劣、孰輕孰重。考慮到同等的重要性，我們給予了這10個指標相同的權重——每個單項均為10分。
　　要澄清的一點是，我們無意通過分值大小去評價某一商人階層的高下尊卑。但唯有通過具體量化標準，才能清晰地辨識出每一個商人屬于哪一個階層，以及，整個商業社會的進化方向。
　　
　　1財富值
　　擁有財富的貨幣衡量，始終是“文明”的硬指標。尤其是個人財富的多寡，直接體現出一個商人在過去取得的成績，以及，在未來獲取財富值的可能。
　　2責任感和使命感
　　這是商業的外部效應。我們無法在道德上去苛求商人應該如何，但在利己的前提下，如何不損害他人利益、形成利他的客觀影響，是一個商人對社會最大的貢獻。
　　3社會地位
　　社會地位預示著人脈資源的占有度。這是一個軟性指標，社會地位可以衡量商人調集和處理人力資源的能力。
　　4公眾形象
　　企業的產品和服務在客戶或潛在客戶群體中的接受度如何？其社會影響是正效應還是負效應，具體能有多大？商人的社會評價與之息息相關。
　　5商業能力
　　商業能力是考量競爭力的核心指標。領導能力、管理能力、經營能力、創新能力、執行能力等，均涵蓋于這一指標之下。
　　6品牌影響力
　　品牌影響力代表著企業形象，以及企業在過去的競爭中取得了怎樣的成績。這是不同于商人個人公眾形象的另一種公眾形象。
　　7資源占有度
　　這里的資源，是指商業資源。包括自然資源、社會資源等一系列能夠帶來商業利益的資源。資源占有度是商業財富值的另一個衡量指標。
　　
　　8商業模式
　　通俗地講，商業模式即賺錢途徑，是商人獲取財富的方式與方法的直觀表現。
　　9行業屬性
　　行業屬性體現出商人處于商業進程的何種階段，在商業鏈條中上游、中游、下游的哪個環節，以及，在商業社會中發揮影響的可能性。
　　10資本運作
　　俗話說錢能生錢。取得財富之后，如何運作這些財富，如何進行合理的投資，同樣是商人必不可少的能力。
　　
　　
　　中國商人階層檔案
　　自雇商人：生意式生存
　　商業文明度分值：20分以下
　　關鍵詞：草根、謀生、低起點、低門檻、親力親為
　　代表群體：小商小販、小生意人、小店老板、微小型企業主、個體網商等
　　
　　階層特性：
　　自雇商人遍布于社會生產和生活的各行各業。在受成本、能力與資源限制，尤其是餐飲、零售、貿易、服務業等對資源門檻要求較低的行業更為集中。而在產業類型上，也表現出勞動密集化趨勢。
　　自雇商人的最突出特征，就是親自參與日常經營，有需求時，盡量采取家庭成員之間的協作，不雇傭或只雇傭很少員工。他們在經營活動中沒有明確分工，各種紛繁蕪雜的事務一體化，全都需要親力親為。
　　自雇商人尚處于解決生存問題的階段，財富非常有限，甚至負債經營。他們的利潤依賴于性價比，面臨較大的成本壓力。該階層的社會地位普遍不高，公眾對其認知多半停留在“小商小販”的層面。這是一個典型的以生存為第一需求的階層，其商業行為，更像是“生意”，而非“商業”。
　　
　　樣本描述：個體網商
　　除了身邊隨處可見的小商小販與個體經營者之外，網商這一具有濃郁時代特色的群體，正成為自雇商人的新代表。
　　青巖村是義烏遠近聞名的“網店村”，然而《商界》記者卻了解到，青巖村聚集的網店老板大多不是義烏當地人。因為毗鄰國際商貿城和義烏最大的貨運基地——江東貨運市場，從2005年起，來自全國各地的網店老板聚集在青巖村。原本僅有1486名村民的村莊，現在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網店。
　　他們的發展歷程看起來頗為相似：帶著有限的資金，在附近村子租下一兩間民房，配上電腦，便開始了自己的創業之路。
　　這里并不是人們想象中悠閑自由的財富世界。每天凌晨，他們就到附近的小商品市場尋找貨源。一般從早上9點，便開始“宅”在出租屋里，連續七八個小時守在電腦前，處理網購者隨時發來的咨詢和訂單。傍晚時分，他們忙于打包發貨，直到晚上9點后，貨物上了快遞公司的車，一天的繁忙才算告一段落。
　　大多數來青巖村創業的網店老板，都是因為缺少資金和資源才選擇了C2C這個低門檻的創業平臺。除了金冠、皇冠賣家，大部分網店老板由于信用的不足，只能依靠價格與服務吸引顧客。然而資金實力和人脈信息的局限，又讓這些底層的網店老板無論在貨源還是價格上，都難以與大賣家們競爭。
　　“場地、物流、資金，各種資源一直限制著網商的發展。”一位賣家告訴記者，網店和傳統平臺一樣，生意做得越大，就越需要更多的資金和資源。
　　據淘寶網數據，截至2010年12月31日，全國有近182.3萬人在淘寶網上開店。然而，在這些以淘寶為生的店主中，39.3%的人月收入在1000～2000元之間，22.0%的人月收入在2000～3000元之間，而5000元以上的只有7.4%。
　　這一收入水平，顯然是“自雇”式的就業。
　　
　　
　　暴富商人：悖論下的原罪
　　商業文明度分值：20~40分
　　關鍵詞：暴發戶、灰色暴利、投機、迷茫與矛盾、原罪、爭議
　　代表群體：資源開發與貿易商、工程承包商、游資、政府服務商等
　　
　　階層特性：
　　沒有哪一個群體比暴富商人更能體會到資源與機遇的重要性。
　　他們是被財富青睞的幸運者，以令人驚嘆的速度短時間內積累起巨額的財富。當然，并不是每一個人的財富積累方式都經得起推敲：有的借助天然礦產等資源，有的獲利于產業泡沫帶來的畸型增值，有的發家于人脈關系形成的定向需求，有的依靠資本市場的炒作，有的憑借渠道壟斷、信息占有……甚至，權錢交易。
　　生存在這樣的利潤鏈之上，暴富商人成為一個充滿了爭議與矛盾的群體。對財富的過度追逐，使他們無視規則制度，不斷挑戰人們的道德底線，并置環境破壞等嚴重后果于不顧。
　　他們的暴利離不開資源占有與對“關系”的依賴，不具備可持續發展的空間；他們的致富充滿了偶然與投機，因此缺少真正的商業模式和商業運作能力；他們有的并非不想轉型，卻深深為轉型所困；單一的利潤模式，讓他們對未來的商業規劃茫然無措；商業愿景的迷茫，逐漸蔓延成對人生的迷失……
　　他們的矛盾還體現在，財富也許可以為他們帶來一定的社會地位，卻買不來正面積極、陽光向上的公眾形象。他們是“仇富”情結最主要的制造者和對象，他們的財富由原罪產生，他們的原罪卻很難用財富救贖。
　　
　　樣本描述：煤老板
　　某種程度上，“煤老板”三個字，已經成為中國式暴富的代名詞。他們是資源大幅漲價的直接獲益者，依靠簡單的開發，短期內聚斂起巨額財富。在小煤礦遍地開花的貴州，《商界》記者見證了煤老板們的真實生活——
　　“貴州的煤老板除了當地人之外，還有很大一部分來自湖北和廣西。”一位礦主告訴記者，十年前，他們大多僅靠10萬元左右的資金起家，這筆錢，在當年已經足夠買下一坐小煤礦。因為當時制度缺位和管理松散，這些老板們甚至不用辦任何手續，就開始挖礦掙錢。挖到第一桶金后，他們繼續購買新的煤礦，財富就這樣像滾雪球般越滾越大。
　　如今，當年10萬元買下的小煤礦，價格早已上漲至千萬元以上，而每個煤老板手中，大都掌握著少則幾個，多則十幾個的小煤礦。以此估算，當地煤老板的身家，至少以億元計。
　　在貴州的一些小煤礦聚集地，最熱鬧的不是煤礦，而是各種酒店和娛樂場所。煤老板們，每天最忙碌的事不是生產與銷售，而是應酬打點各種關系。一位開著價值百余萬的雷克薩斯SUV的煤老板坦言：“做煤礦，與其說是做生意，不如說是做資金與關系。”
　　血淋淋的礦難、權力尋租的灰色交易，當種種亂象與巨額財富聯系在一起，為煤老板打上了“為富不仁”的烙印。那位煤老板告訴記者，春節以來，他已經拿出上百萬元，給當地修路辦學。然而走在路上，他卻完全感受不到村民友善的目光。“有人說我們只會吃喝賭博，報紙上寫我們的也都是悍馬豪宅這樣奢靡的生活。再花錢依然買不到好名聲。”
　　在山西煤老板命運的預警下，他們也在尋求轉型，看起來卻無比艱難。偏低的文化程度，簡單的商業思維，使他們在這一行業之外很難找到穩定而持續的投資方向。炒房、炒蒜、炒鉆石、炒名酒……他們的轉型更像是瘋狂而盲目的炒作。于是，當煤老板當起了投資家，迎接他們的，依然是輿論一邊倒的批評聲。
　　
　　
　　產業商人：慣性生長
　　商業文明度分值：40~70分
　　關鍵詞：穩定、低調、合理利潤、企業化、管理者
　　代表群體：中小型企業主、大中型渠道商、成長期風投人士等
　　
　　階層屬性：
　　產業商人代表著主流認同的中國商人形象。
　　他們的企業與商業行為都具有一定的規模，不再是單打獨斗或作坊式生產經營，產業合法健康，技術、渠道、市場都相對成熟及固定。他們有著穩定持續的收入來源，利潤率能夠保持在業內平均水平。產業商人的盈利模式開始從自發轉向自覺，有的開始擁有了品牌，但品牌影響力多局限于行業或地域。
　　
　　在商業組織層面上，產業商人開始真正呈現企業化的特色。組織有相對完善的企業制度和職能部門，他們在企業中從事的主要是管理工作，而一般不再親自處理具體經營事務。
　　從個人層面上來看，產業商人具有一定的文化素質，或是實踐中形成的商業能力，能主動遵守游戲規則。他們身上也表現出一種本能的商業責任感，對外主要體現在貢獻稅收、解決就業，對內則力圖實現企業和員工的共同利益。這樣的企業一般有合法穩固的勞動保障體系，員工隊伍相對穩定。
　　正是因為具有以上特征，產業商人的社會形象一般比較中立，公眾對其認知是無功無過。從社會地位上看，他們均居于現階段中國商人的中間水平。
　　穩定是產業商人的一大特色。他們的商業行為，都按照自己的盈利模式與商業理念按部就班地執行。這種特性一方面決定了，產業商人所面臨的商業風險相對較低；而另一方向也限制了這一階層的發展速度。產業商人的企業競爭力主要來自產品性價比，這使得成本成為產業商人所面臨的最大壓力來源。
　　
　　樣本描述：“中國制造”
　　出口一個芭比娃娃，中國的制造商只能拿到1美金。美國人拿到美國的沃爾瑪去賣，價格就變成10美金。這是對中國制造特點的形象總結。以出口為主要業務的制造業，產生了大量中國產業商人。直到2008年全球金融危機以前，他們憑借著規模優勢，以價格利器在十幾年間建立起世界工廠的地位。
　　在中國制造型企業最為集中的珠三角，《商界》記者發現，在挺過了金融危機的沖擊后，大批以代工為主要利潤來源的生產制造型企業，似乎正呈現出復蘇的跡象。
　　這些企業，廣泛分布于服裝、鞋類、家電等行業。一家制鞋企業的老板告訴記者，現在的中國制造，與金融危機前相比，模式上并無太大區別。他和身邊同行的工廠老板們一樣，在業內打拼了十幾年，已經積累起一批穩定的客戶，從他們那里，每季都可以拿到固定的訂單。工廠所要做的，只需要按要求采購原料、加工產品、保證工期和質量。這種簡單的訂單加工的模式，形成了平穩的現金流。
　　對于“中國制造”競爭力，他們認識得很清楚，就是低成本——廉價的土地、人民幣、能源和勞動力。因此，控制成本成為他們經營中的一項重要工作，包括每一批原料的裁剪方式，以及每一家物流公司的價格與服務，他們都會仔細比對。
　　不過，金融危機的沖擊，讓他們每個人都不得不慎重考慮制約中國制造發展的根本問題，“技術含量普遍較低、產品同質化程度高、創新能力薄弱，這是對中國制造現狀的真實描述”。于是，當面對人民幣升值、出口退稅下調、勞動力變貴、原材料漲價、全球性金融危機帶來經濟衰退等多項因素疊加帶來的升級考驗，“中國制造”正在尋找著突破之道。
　　創新產品和技術，打造品牌，提升附加值，無論通過哪種途徑，這些在以前都是他們的弱項。而能否找準升級切入口，成為決定這些商人命運的轉折點。
　　
　　
　　模式商人：模式生產者
　　商業文明度分值：70~90分
　　代表群體：中小型企業主、大中型渠道商、成長期風投人士等
　　關鍵詞：創新、冒險、競爭力、品牌、影響力、責任體系、可持續發展
　　
　　階層屬性：
　　模式商人是居于商人群體前列的領軍人物，企業和本人都具有顯著的經營成就和知名度、影響力。
　　他們的商業模式有著這樣的顯著特征：清晰、明確、高效、系列化、獨創性。具體表現為，企業具有較強的創新能力，能夠研發出獨創的產品、技術或服務，開拓創新性的渠道；能夠讓企業在健康而生命力旺盛的產業內合法經營；與對手間的競爭，已經不僅局限于產品和價格，更多地上升到品牌服務和文化；形成了忠實的消費群體或客戶集群。
　　從個人來看，模式商人具有獨到的商業眼光，善于捕捉商機，發現藍海。他們致力于創造全新的市場，而不局限于在已成型的紅海中糾結廝殺。
　　他們本人具有良好的商業道德規范與法制意識，能夠讓企業在一個健康的行業內創造出長期持續的、高于行業平均水平的利潤；他們具備相當的專業技術及管理水平，精通業內規則，并具備相當的組織能力與執行力，能夠為企業建立運轉高效的現代企業制度，懂得培養與利用人才；他們擁有廣闊的人脈資源和高度的資源整合能力，能夠對土地、資本、勞動力等生產要素進行有效組織和管理，實現資源利用率的最大化；他們敢于承擔風險，同時又具有良好的風險控制意識與應對危機的能力；他們擅長良性的資本運作，有著清晰的長遠規劃與商業愿景。
　　優質的產品與商業模式的成功，也為他們個人帶來了公眾的認知與認可，其行業具備的知識、文化與技術含量，使公眾對其欣賞度普遍較高。于是，還有一個標志性能力也許可以成為企業家的試金石：真正的模式商人，即使離開了他們原有的企業，以其占有的人脈、資源、技術與商業能力，完全可以東山再起、從頭再來。
　　
　　樣本描述：成熟期互聯網企業高管、風投人士
　　模式商人有兩條明顯的發展軌跡——實業與資本，而二者的融合更是一個不可抗拒的趨勢。各種調查數據顯示，在中國公眾當中，對于模式商人群體的認可度最高的，也正集中在互聯網業和金融投資業。
　　在《商界》記者調查所涉及的互聯網企業家當中，對商業模式的創新，是他們最重要的任務。在“決定企業發展最關鍵的要素”這一問題上，他們中的絕大部分都選擇了“模式創新”這一選項。
　　為此，他們必須時刻與行業技術發展以及模式更新保持一致性。一位內業人士告訴記者，有幾項工作是他們每天必須投入的要點：第一，全力關注著每一項技術的進步，思考是否能引入自己的企業；第二，像爭取利潤一樣爭取人才，以實現技術上的領先性；第三，從不敢放過國外任何一種新模式，并思考是否能夠將其引入中國。
　　與這些新興模式、技術與行業緊密聯系的，是以風投人士為代表的一批職業投資家。正如一些知名風投向記者表示，他們的投資行為，是通過投資促進高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益。
　　因此，他們與實業家同樣，也必須對新技術、新模式與新項目保持高度關注。其中一位投資人士告訴記者：“人脈的開拓，可以說是風投最重要的工作。由于風險投資是在項目創立之初便開始進入，中國的風險投資人尋找項目大部分來自圈內的引薦，而對項目的審核，更要依賴于豐富的人脈帶來的各種專業性意見。”
　　在模式制勝的市場中，企業家之間的合作日趨頻繁。實業、資本與模式的融合，或許代表著中國模式商人的未來方向。
　　
　　
　　標桿商人：完美的壓力
　　商業文明度分值：90分以上
　　關鍵詞：完美、高壓力、影響力、獨創性、被模仿、偶象性、個性化、辯識度、國際化、領袖
　　代表群體：世界商業領袖、全球明星企業家
　　
　　階層屬性：
　　標桿商人必須有高度的商業成就。然而這只是基本條件，除此之外，商人若想成為標桿，還必須有商業成就之外更廣泛的影響力，能夠鼓舞和激勵一批人。
　　他們需要滿足優秀企業家的一切條件與素質，同時，他們與模式商人的一個重要區別是：標桿商人的影響力已經超越了行業和商業本身，進而能夠對社會生活的某一方面產生影響和改變。比如比爾?蓋茨創造的不僅是商業傳奇，更通過其商業行為引發了全人類的一場技術革命；巴菲特的投資獲取的不僅是利潤，更提供了一系列經過實踐檢驗的資本法則；稻盛和夫的身上，相比同樣偉大的商業成就，其商道法則更加廣為推崇和引用；喬布斯不僅賣火了“蘋果”，其創新理念更成為全世界范圍內學習和模仿的對象……
　　
　　標桿商人對社會的貢獻來自于其責任體系。這一責任體系由四部分組成：一，實現規模和利潤同時高速穩定的可持續發展，并在企業發展同時為員工創造良性職業與成長環境，實現企業和員工共同利益的最大化；二，維護業內良性競爭秩序，并利用企業自身的創新帶動行業發展；三，具有良好的社會責任感，對社會公益及慈善事業做出應有貢獻；四，企業的發展不以對自然環境的損害為代價，并能在現有技術及能力水平內對自然進行保護。
　　他們是被置于放大鏡下檢視的群體，因此被要求趨向完美：企業產品必須物美價廉，服務必須無微不至，管理必須既人性又高效，利潤必須既穩定又豐厚；必須讓顧客滿意，讓員工舒服，讓股東有錢賺，讓旁觀者不能說三道四；作為被追趕的對象，必須帶領企業不斷前進，不進則退；作為被模仿的典型，必須將創新變成經營的常態；他們的品德必須高尚，愛好要有品味，言行要有修養，甚至私生活都要經得起世人推敲與玩味。
　　他們不是神，卻被推上神壇，以神的標準來要求。他們的人生不許失敗，完美是理所當然。
　　
　　樣本描述：樣本空缺
　　中國的標桿商人，已經不再是一個群體性的概念。只有同時具備了高度商業成就與社會影響力的行業領袖，才能成為商人的標桿。作為標桿商人，甚至必須在全球視野內成為一個時代的符號。站在客觀的角度，我們不愿意去對某一群中國商人進行神化。而短短三十年發展歷程，也確實讓商人們缺乏樹立起這樣一個標桿的底氣。目前，標桿商人在我們看來，還僅僅只是一個理想。
　　
　　
　　中國商人階層簡明自評表
　　1．您的企業資產為：（）
　　A．100萬元以下B.100萬～1000萬元
　　C.1000萬～5000萬元D.5000萬～1億元
　　E.1億～10億元F.10億元以上
　　
　　2．您的個人學歷：（）
　　A．高中及以下B.大專及本科C.碩士D.博士及博士后
　　
　　3．您的企業性質：（多選）（）
　　A.家族企業B.國有企業C.個體經營
　　D.股份公司E.三資企業F.上市公司
　　
　　4．您所處的行業屬于：（）
　　A．采礦能源/金屬冶煉/木材造紙/煙草
　　B．服務行業/餐飲酒店/美容形體/交通運輸/建筑施工/
　　咨詢服務/批發零售
　　C．化學化工/機械、制造/服裝/化妝品/農牧副漁/食品保健/
　　釀酒/醫藥/房地產/通信
　　D．廣告/文化出版/藝術設計/教育培訓/健康保健/旅游業/
　　體育運動/演藝娛樂
　　E．保險金融/航空航天/醫療服務/法律審計/汽車/IT互聯網
　　
　　5．您的日常交際圈包括：（多選）（）
　　A．行業性B.技術性C.投資性D.政府性 E．文化性
　　
　　6．您的企業經營情況在行業中處于：（）
　　A.第一梯隊B.第二梯隊C.第三梯隊
　　
　　7．您的企業利潤率與行業平均利潤率相比（）
　　A．低于行業平均利潤率B.持平C.高于行業平均利潤率
　　
　　8.您的企業技術水平在業內處于何種地位？（）
　　A．頂尖B.領先C.中間D.落后
　　
　　9．過去三年中，以下哪些情況在您的企業曾經出現：（）
　　A.開發出新產品、新服務B.引入了新的生產技術
　　C.采用全新的產品包裝 D.設立專門鼓勵創新的制度
　　E.公司中有新產品、新技術、新業務的研發部門
　　F.建立起新的分銷渠道或模式
　　G.產品、技術或包裝獲得國家專利
　　
　　10．企業的品牌知名度為：（）
　　A．無品牌B.地方性品牌C.區域性品牌
　　D.全國性品牌E.全球性品牌
　　
　　11．過去一年內，您及您的企業被媒體報道的情況：（多選）
　　（）
　　A．無報道B.當地媒體報道C.行業性媒體報道
　　D.全國性媒體報道E.經常性報道
　　
　　12．過去一年內，主業之外的投資收益占企業總利潤的比重為：（）
　　A.無投資B.5%以下C.5%～10%
　　D.10%～20%E.20%～30%F.30%以上
　　
　　13．一個月內，您能夠完成的融資額度最高為：（）
　　A.10萬元以下B．10～100萬元
　　C.100萬元～1000萬元
　　D.1000萬元～1億元E.1億元以上
　　
　　14．您的企業中，高層領導崗位通過外部招聘的比例為：（）
　　A.10%以下 B.10%～40% C.40～70%
　　D.70%以上
　　
　　15．您的企業為職工提供哪些勞動保障及福利：（多選）（）
　　A．養老社會保險B.醫療社會保險C.失業保險
　　D.工傷保險E.生育保險F.住房公積金G.企業自設基金
　　
　　16．您投入社會公益及慈善活動的資金占企業利潤的比例為：（）
　　A.無投入B.10%以下C.10%～30%
　　D.30%～50%E.50%以上
　　
　　17．您擔任社會職務的情況：（多選）（）
　　A．未擔任社會職務B.行業協會C.區域商會
　　D.基金組織E.人大代表、政協委員
　　
　　18．過去三年內，是否有過重大決策失誤：（）
　　A.是B.否
　　
　　19．過去一年內，是否有具有全國影響力的負面新聞？（）
　　A．是B.否
　　
　　20．以“您的姓名 您的企業名稱”格式為關鍵詞進行百度搜索，有多少條結果：（）
　　A．1萬條以下 B.1萬～10萬條
　　C.10萬～100萬條 D.100萬條以上
　　
　　
　　萬千淘寶網商有沒有可能超越馬云、史玉柱的成就？無數處于微笑曲線底部的中國制造，又會否在某天達到張瑞敏、柳傳志那樣的高度？中國商人的各個階層，顯然不是凝固不變的。
　　中國商人的階層流動
　　中國商人能否在不同的階層之間流動？答案不言自明。相對于目前中國社會階層流動日益明顯的固化趨勢，中國商人階層之間的流動，相對現實而輕松。這種商人階層間的流動，表現為運用自身才能和有利的機會，去獲取他們期望的商人階層位置。
　　簡單地說，通過自身努力，命運是可以改變的。
　　
　　商人階層流動的阻力
　　不可否認，在中國商人階層的流動渠道中，的確存在著一些客觀的阻力和門檻。
　　由于體制原因，一些高收入行業，比如銀行、通信、石油化工等行業，存在人為設置門檻的問題；民營企業的天花板，也在某些程度上阻擋著商人階層的流動速度；某些壟斷領域的玻璃門，讓他們望而卻步；政策優惠雷聲大雨點小；隨著人口紅利的消失，低工資、拼資源的生產方式已經走到盡頭，后發優勢最后變為后發劣勢；轉型升級迫在眉睫，但由于缺乏品牌、技術的積累，蛻變過程中頻頻遭遇陣痛……
　　而少部分人對于資源的“先天性”占有，也是客觀存在的現實。社會階層流動中的“贏家通吃”現象，不可避免在一定程度上呈現在商人階層的流動當中。
　　然而，隨著中國改革的深入，通過商業活動加速財富積累的限制日趨減少，手段日益增加，給予了中國商人更多的階層流動機會和空間。而對比商業文明度中所包含的10項指標，我們也可以發現，其中有絕大部分是可以通過主觀努力來得到提升和實現的。
　　
　　中國商人階層流動原理
　　
　　基于商業文明度概念所轄的10項指標，我們可以得出中國商人階層流動的基本原理：通過對每項指標的提升，使商業文明度達到目標階層的標準，從而進入相應的中國商人階層。
　　這一原理當中，每個商人都可以找到現實可行的提升渠道。例如，富二代天生在資源占有度上享有一定的優勢，可能直接從一個較高的階層起步；而一個白手起家的草根創業者，雖然在資源占有度等客觀要素方面有所欠缺，但完全可以通過不斷提升自身的商業能力水平、建立優良的商業模式、創建品牌等途徑，增加財富值及個人影響力，從而進入更高的商業層面。
　　中國商人階層的流動，是一種雙向的流動。這就決定了中國商人階層的流動的各種指標，也呈現出一個分級的體系。其中動機和成就作為硬性的門檻，在具體指標上表現為：個體若想進入相應的階層，必須在商業動機與商業成就的雙重標準上達到其最低的門檻。
　　謀生階段的街頭小販，無論再具備商業潛力與理念，也不能被稱為企業家。反之，以犧牲資源與環境為代價獲取巨額財富的項目操作者、以權力尋租達到“資本增值”的財富掮客、或是以損害員工利益實現個人利益的企業主，由于其財富來源與商業道德上的局限，同樣無法在商人階層的流動上更進一步。
　　商業文明度是一個多元化、體系化的概念。這種立體化的考評，讓商人之間的競爭實現了宏觀層面上的公正性，也使得商人階層的流動方式更加多元化。
　　
　　階層提升途徑
　　按照中國商人階層的流動原理，針對10項指標，我們可以得出每項指標的提升之道：
　　1．財富值：以合乎法制、道德的手段，在陽光下的利潤區內，積極擴大企業與資產規模，實現財富增值。
　　2．社會地位：通過打造品牌，提升企業及個人的影響力，擴張人脈，擔任相關社會職務等途徑，實現社會地位的提升。
　　3．公眾形象：遵守法律法規及商業道德，誠信經營，提升產品質量及品牌美譽度，對內實現及維護員工和企業的共同利益，對外積極參與社會公益和慈善事業，盡量避免各類公關危機，面對爭議性事件，能夠積極高效地應對。
　　4．商業能力：加強自身學習，提高學歷層次、專業技術水平及經營管理能力。
　　5．資源占有度：除資本、生產資料等“先天性”占有的硬性資源之外，技術、人才、渠道等資源，完全可以通過主觀爭取提升占有率。
　　6．品牌影響力：在保證產品與服務質量的基礎上，充分利用各種現代化的傳播渠道與傳播方式，擴大品牌知名度與影響力。尤其對于資金與實力相對較弱的經營者，草根化媒體的出現與病毒式傳播，提供了有效的品牌傳播渠道。
　　7．行業屬性：選擇陽光下的合法行業，在此基礎上注重行業的發展潛力，并選擇與自身的文化程度、商業經驗、技術優勢最具契合性的行業。
　　8．商業模式：尋求各種創新及微創新的可能，從產品、受眾、渠道、市場、服務、管理等各個方面發掘創新來源，或尋求不同的組合，實現企業在商業模式上的獨創性，將企業的發展目標定位為實現最優商業模式，而非打跨對手。以模式競爭取代價格競爭。
　　9．資本運作：提高資金周轉率，在保證企業資金鏈安全的基礎上，發揮資本的增值作用，并善用各種投資、基金為企業發展提速。上市不是目的，而應成為促進企業發展的良性手段。
　　10．責任感和使命感：使企業在符合法制與道德的軌道上良性發展，為員工創造良性職業與成長環境，維護業內良性競爭秩序，對社會公益及慈善事業做出應有貢獻，保護環境，實現可持續發展。
　　同商業文明度是一個綜合性體系化的指標一樣，其所轄的這10項標準，本身是一個互相促進的體系。例如，商業能力的提升、商業模式的創新可以帶來財富值的增加；而企業規模的擴大，也在會使企業擁有更多的資源、影響力及發展機遇。每個階層、每個個體，結合自身的不同特點，都能找到最可行、最高效的商人階層流動通道。
　　
　　具體階層提升突破口
　　中國商人階層中的每一個階層，都具備不同的特點、壓力、局限及發展潛力。因此，針對每個商人個體所處的具體階層位置，每個商人階層都有其特有的突破口。
　　一、自雇商人：
　　自雇商人身上，體現出明顯的資源、能力與規模互限的局限。由于資金和能力的限制，他們只能在一個狹小的市場空間里從事其商業活動，這種規模上的限制，又反過來阻礙了其商業能力的發展。資金、資源、規模、能力相互作用相互限制，成為阻礙自雇商人發展的困局。
　　因此，打破規模與能力之間的矛盾與困囿，成為自雇商人能夠提升自己的關鍵。他們的突破口，在于迅速解決生存問題，增加資金積累，擴大經營規模，實現穩定的利潤來源。
　　二、暴富商人：
　　對于暴富商人，資本不是問題，問題在于財富的來源。他們的財富不是來自于個人的商業能力，而是來自對資源的占有與對關系的過度依賴，并因對公平的損害，廣受社會的仇視與詬病。
　　暴富商人要想向上流動，關鍵在于實現財富從機會性增長到持續性增長的轉型。而要實現這種轉型，必須擺脫機會主義的心態和暴利的商業預期，真正提升個人商業能力，尋找到合適自己的陽光下的利潤，并通過這種正當的商業行為重建自己的公眾形象。
　　三、產業商人：
　　產業商人的商業行為，都在按照自己的盈利模式與商業理念按部就班地執行。對于產業商人而言，市場和行業的發展空間都呈穩定而非爆炸式發展的格局，而按部就班的發展方式也使得創新力的缺乏成為這一階層最大的發展局限。企業競爭力來自產品的性價比，而非研發與品牌。
　　因此，產業商人提升的突破口，在于真正建立優質高效的商業模式，打造品牌，從產品競爭轉向模式與品牌的競爭，提升企業及個人的認知度與影響力。
　　四、模式商人：
　　從模式商人到標桿商人，起決定作用的是商業及社會層面的綜合影響力。
　　在商業領域，模式商人要想獲得更進一步的提升，突破口在于打造能夠對社會生活產生影響的獨創性產品，從而推動行業發展，引領產業技術革命，使自己及企業成為行業的領軍人物。而在社會層面，則需要他們對社會、環境承擔更多的責任，成為商業道德與商業價值取向的范本。
　　
　　
　　讓流動規則起來
　　在《商界》編輯部內部，我們常常會生出這樣的感慨：有好些作為“商界明星”登上雜志封面的企業家們，忽然之間光芒散盡、鋃鐺入獄。甚至有人打趣說，我們應該去統計一下，歷年來登上《商界》封面的數百位“商界明星”，究竟“栽”了多少。
　　調侃還不止于此。眾所周知，每年定期公布的各大“富豪榜”，又被戲謔地稱為“殺豬榜”、“錢出事表”。意指許多富豪上榜之后不久便會“出事”、獲刑。這實際上反映出的是，我們的商人雖然看似達到了某個高度，但其所獲取的財富，又或多或少經不起推敲與拷問。
　　反之，又有一些本該是我們“創業進行時”的關注目標，會莫名其妙地站上神壇之巔。這種不切實際的夸大與造神運動，又反映出我們的商人們急功近利、投機取巧的浮躁心態。
　　光環繚繞、令人目眩的商業領袖、企業明星，稍一分神便跌入底層，不得不從草根重新來過，甚至于，徹底淪為階下之囚；本來默默無聞的草根或者中間階層，又會因為一次暴富神話，一夜之間被拔苗助長，成為萬人景仰的所謂標桿……在這樣的情況下，中國商人階層的流動無疑是激烈而急劇的。
　　如何讓階層流動變得平穩和規則起來？所幸的是，我們的游戲規則正在完善，我們仍然有這樣一些商人，他們始終堅守著自己的內心，堅持腳踏實地、循序漸進，一步一個腳印走在財富的螺旋階梯之上。
　　在制度與道德的規范下，讓迷茫者堅定起來、讓貧困者富裕起來、讓富有者高尚起來。而這，正是我們的商業文明所需要的進化邏輯。