李國慶:夫妻雙雙響當當

　　光陰如水，可以磨平男人性格中的棱角，但澆不滅男人心中的熱血；可以帶走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智；或許，生命的意義是，在光陰中積淀一份細水長流的情感，在光陰中慢慢地接近深埋心底的那個人生的終極目標。
　　——李國慶、俞渝夫婦和當當網的故事，其實是一段光陰的故事，關于熱血與奮斗，還有愛情。
　　
　　型男與淑女
　　在《商界》雜志17年來的封面人物中，李國慶是第一個要求采訪時配備時尚化妝師的企業家。
　　一番精心打扮后，47歲的李國慶身穿韓版修身小西裝，系著黑色窄面小領帶，加上一頭酷勁十足的發型。用時下流行的話來說，絕對是型男一枚。
　　在微博上橫沖直撞的李國慶，其實是一個非常善于與人打交道的人。見到《商界》記者，他一邊遞名片一邊說，自己從2002年就開始看《商界》，是《商界》的老讀者。然后，他很自然地與記者聊起近幾天的新鮮事兒。
　　采訪前的周末，李國慶攜家人到北京遠郊踏青爬山，晚上還和兒子一起收看江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》，爺倆一直是該節目的忠實粉絲，盡管老婆俞渝評價這節目低俗。
　　過幾天，他將和搖滾歌手崔健在媒體上對話。他饒有興致地告訴記者：在北大念書時，他一手操辦崔健北大演唱會，但遭到學校領導的批評反對，后來他倔強地成立了北大崔健后援會，使演唱會最終取得了成功，學生們反響強烈。
　　記者邀請這位資深型男參加幾天后的“商界時尚之夜”活動，李國慶欣然答應：“咱去吧！到時候即使我沒時間，我也讓我老婆來。”
　　果然，幾天后的活動現場，俞渝如約而至。而李國慶則在微博上說：他委托老婆參加活動，自己在家陪兒子為寵物剪毛。有女粉絲立即跟帖說：愛家愛小孩的男人，才是好男人。
　　在老婆俞渝的眼里，李國慶到底是怎樣一個人？
　　名流云集的活動現場，俞渝一身素雅的著裝，言談舉止從容嫻靜，她在拍照用的小題板上寫道：時尚是一種積極的生活態度。她告訴記者：國慶是一個真實、誠懇的人，他對市場的把握能力很強，同時他又是整個公司最勤奮的人，每周的工作時間比任何人都長。
　　2010年12月當當網上市后，在微博上口無遮攔的當當網CEO李國慶，迅速成為時下最會搶風頭的企業家。這個多年來始終低調的男人，在當當網上市后如同打了雞血——自曝前女友，大戰“大摩女”，死磕京東，怒斥百度、阿里巴巴，儼然一副語不驚人死不休的做派。
　　記者問俞渝：對李國慶開微博一事怎么看？她的回答直截了當：沒事找事！據說，李國慶在微博上“秀恩愛”后，被俞渝攆出家門，只得在朋友家的客廳里睡了兩夜。
　　然而，在當當網的經營決策上，夫婦兩人向來是雙劍合璧，披荊斬棘——
　　就在采訪的前一周，李國慶在微博上炮轟百度，宣布停止在百度上的廣告投放，將這筆資金用于降價促銷，直接讓利給消費者。俞渝對記者說：國慶這一舉動遭到了一些股東反對，而自己則力挺丈夫，因為百度悍然漲價后，為企業推廣帶來的邊際效應越來越小。
　　一個是鐵齒銅牙的型男，一個是優雅睿智的淑女——李國慶和俞渝攜手走過了15年的婚姻，更走過了當當網11年的漫漫征程。
　　光陰如水，可以磨平男人性格中的棱角，但澆不滅男人心中的熱血；可以帶走女人生命中的青春，但抹不去女人人生中的睿智；或許，生命的意義是，在光陰中積淀一份細水長流的情感，在光陰中慢慢地接近深埋心底的那個人生的終極目標。
　　——他們與當當網的故事，其實是一段光陰的故事，關于熱血與奮斗，還有愛情。
　　
　　
　　我要高調了！
　　當當網上市前夕，李國慶私下對俞渝以及股東們說：“我要高調了！請你們能夠接受。”怎么高調？還未等大家反應過來，就在當當網上市前8天，李國慶通知公關部為他開通了新浪微博。而俞渝對于微博這個新興玩意兒并不熱衷。
　　李國慶微博的個人介紹寫著：我口無遮攔，多有得罪，請海涵。盡管事先為公眾打了這劑心理預防針，但是，當當網上市后的2011年1月15日，李國慶和“大摩女”在微博上火爆罵戰，仍然牢牢地抓住了公眾的圍觀眼球，重重地沖擊了人們的常態心理。
　　“一個上市公司CEO，何以至此？當當網上下情何以堪？”
　　“如此猛烈的心理爆發，是因為上市之前被壓抑太久？”
　　面對天風海雨般的質疑與嘲諷，李國慶卻疑惑了：“很多人覺得我好像突然牛了，突然狂妄了，其實他們根本就不了解我。”
　　李國慶是一個地道的北京爺們，1983年他以北京市第一名的成績考入北大社會學系。北京、北大、社會學，這人生中的三個元素交織在一起，塑造出了他骨子里那種指點江山、雖千萬人吾往矣的鮮明個性。
　　一次，一位為人厚道、向來不顯山露水的企業家好友私下對俞渝說：“我哪兒能跟國慶比啊！他北大畢業，然后直接到國務院秘書處工作，我就一個一般大學，畢業后只能在小學教書。”
　　李國慶自稱：當年在北大，他的名字在比他高三屆、低四屆的學生中無人不曉，絕對的風云人物。當時，他確實是一個校園紅人，身為北大學生會副主席，性格耿直的他常常為學生仗義執言。
　　當著老校長丁石孫的面，血氣方剛的李國慶跟總務處長叫板。總務處長說，宿舍電話壞了不必非要修好，因為學生們喜歡通過電話談戀愛。李國慶一激動，便拍桌子道：“你這個老昏庸，你的責任是讓它暢通無阻，你管是不是談戀愛？！”
　　令人捧腹的是，他還給談戀愛的同學發避孕套，他把避孕套放在一個信封里，信封上印著“北京高等教育思想政治研究會”。在上世紀八十年代，整個社會思想還很保守，年輕的李國慶卻有著一腔敢于打破陳舊規則的熱血。如今來看，李國慶的特立獨行，不過是這股鋒芒畢露的熱血，并沒有隨著年齡的增長、閱歷的增加而減弱絲毫。
　　這股熱血在他心中激蕩了二十多年。只是，當當網創業之初，夫妻倆商量分工時決定由俞渝擔任當當網的公眾形象，接受媒體的采訪。所以長期以來，在公眾的印象中，當當網是由睿智、理性的俞渝一手創辦起來的，而李國慶只是一個配角。
　　有時候碰到老熟人，別人問：“聽說你老婆的當當網做得不錯。”李國慶只好啞然失笑：“怎么是我老婆一人做起來的呢？”這種隱匿在俞渝身后的狀態，帶來的還不僅僅是誤會。在微博戰中，李國慶被大摩女用“吃軟飯”這種傷自尊的詞匯激怒了。
　　這場轟動一時的微博戰，僅僅是李作為一個企業家、一個上市公司CEO，失去理智、橫生是非的鬧劇嗎？
　　在公眾心目中，以李國慶的身份，應該是一種冷靜而理智的莊重形象。而他對自己的約束，遠沒有外界所期望的那么局限。他出道時，父母只對他囑咐了兩句話：一是別太辛苦，掙多少錢不值；二是一定得守法，千萬別違法。
　　激烈的微博戰背后，仍是李國慶那一腔澆不滅的熱血。他用異常極端的言辭打破了IPO企業與外資投行間的默契。
　　事實上，外資投行幾乎壟斷了中國企業海外IPO的渠道，在這一過程中，他們與IPO企業有著一致的利益大方向——把企業股票賣出去。但是，他們不只是企業的代理人，他們同時也是投資者的代理人，他們正是利用買賣雙方信息的不對稱來促成交易，體現自己作為中介的價值。
　　且不說當當網是否被低估，中國企業的海外IPO長期遭受折價待遇，卻是一個不爭的事實。草根出身、野蠻生長的中國企業家們，面對陌生而復雜的海外資本游戲規則，往往會顯得手足無措，這樣一來就只好被外資投行牽著鼻子走。IPO之后，雙方為了維護公眾形象，縱然有所不滿，也會對外粉飾成功、舉杯相慶。
　　
　　然而，就在當當網宴請摩根士丹利團隊的前兩天，特立獨行的李國慶在微博上以一段“搖滾京罵”炮轟大摩壓低當當網發行價。那種延續已久的表面默契頓時蕩然無存，但是，這帶給人們一連串彌足珍貴的思考——企業與資本的溝通技能、中國資本市場的壯大、本土投資銀行的崛起……
　　最終讓爭端歸于平靜的人，還是俞渝。面對輿論，她各打五十大板，一邊稱摩根士丹利已經道歉，一邊說李國慶言辭不當，給雙方都留了臺階。兩天后的上市慶功宴上，俞渝穿著一件紅色連衣裙，舉著紅酒杯子，笑容可掬地跟每一桌客人敬酒。
　　
　　
　　在垃圾上開花
　　一個男人攀上事業的巔峰，要遭受怎樣的辛酸與辱沒，又渴求怎樣的關愛與依靠？
　　2010年12月8日下午，李國慶和俞渝走進了紐交所，映入夫妻兩人眼簾的是，當當網的橫幅和中國國旗。“這讓我們有一種當了奧運冠軍的感覺。”
　　當當網首日開盤即報24.5美元，較發行價上漲53%，至收盤報29.91美元，較發行價上漲86.94%。市值達23.3億美元。李國慶持股39%，俞渝持股5.1%，夫婦兩人賬面財富達到了10億美元。
　　按照事前安排，當天閉市，由俞渝按鈴，李國慶敲鐘。距離敲鐘不到一分鐘時，李國慶突發奇想，下意識地一邊比畫一邊用中文對紐交所主席說：“我敲兩下行不行，寓意當當？”沒想到紐交所主席竟然明白了李國慶的意思并欣然同意。于是，李用“當當”兩聲，停止了當天大廳內的交易。
　　第二天的日程是考察美國電子商務。李國慶卻對俞渝說：“我們倆別去了，你陪我在紐約逛逛。”兩人去了俞渝曾經工作過的洛克菲勒中心，曾經居住過的街區，曾經帶父母在美國玩時吃過飯的“五糧液”、“山王”中餐館，一起懷念起曾經在紐約的那段日子。
　　當時明月在，曾照彩云歸。1995年赴美國結識俞渝前，李國慶的人生與生意頗為慘淡。1992年，大學畢業后被分配到國務院發展研究中心農村政策研究室的李國慶，因為組織機構重組，面臨著兩種選擇：一是去國企任職，二是下海經商。
　　當時的他年輕有為、才華出眾，深得領導們的賞識，如果去“國”字頭的公司，他將被破格任命為部門經理。但心高氣傲的他竟然還嫌部門經理職位太小。更重要的是，在此前的基層調研工作中，他深刻地感覺到了從計劃經濟到市場經濟的時代洪流，他向記者回憶：“當時覺得自己辦企業，才是中國的未來。”
　　于是，28歲的李國慶找了幾個出版界的朋友，在小西天租了一個總參的地下室作為辦公場地，辦起了“科文經貿總公司”。李國慶回憶說：“公司名字要把科技、文化、經濟和貿易都包括進去，還得有個總字。”
　　這一年，是如今中國互聯網的領袖們踏上征途的一年。與李同齡的張朝陽，獲得了麻省理工學院博士學位；還在當老師的馬云，開始嘗試創業，創辦了一個名叫“海博”的翻譯社；而李的北大師弟李彥宏，則在當時的留學大潮中，赴美國攻讀計算機碩士。
　　李國慶這個名字聽上去很大氣的總公司，其實還是以圖書出版為主業。由于業務一直做不大，總經理李國慶很苦悶，最艱難的時候，他背著幾百萬元的債務，到處去搞讀書會，打通新華書店的分銷渠道。
　　昔日的領導周其仁和林毅夫，聽說李國慶的遭遇后，都頗為嘆息：“國慶這么有才，放著大好前途不走，怎么跑到地下室創業去了？”他周圍的很多同學朋友，不是當上國企的副總就是成了政府高官。大家一聚會，開著破舊微面的李國慶，在駕著高級轎車的朋友面前，顯得灰頭土臉、自慚形穢。連一起創業的初戀女友，最終也拋下他，說他是在垃圾上跳舞。
　　有趣的是，在當當網紐交所上市的晚宴上，初戀女友也正好在紐約。李國慶跟俞渝商量后，把她請了過來，還贈送了一點親友股。
　　這一奇特的舉動，立刻激發了公眾的八卦心理，俞渝則坦然地說：“國慶的前女友是一個非常聰明也非常出色的女孩，她曾跟國慶一起創業，也應該分享一點當當網的成功。”
　　李國慶也坦蕩得令人驚訝：“當時是有一種功成名就后向前女友炫耀的潛意識，曾經我就是受傷了！”
　　1996年，李國慶心里憋著一股氣：我就要在垃圾上開出燦爛的花朵！帶著“擔任跨國公司中國首席代表，坐著高級車在國貿頂層辦公”的夢想，李國慶遠赴美國尋找機會。可到了美國，“首席代表”的夢想沒有絲毫進展，自己羞于啟齒的“小生意”卻頻頻被朋友們提及。
　　命運的轉折出現在一個朋友安排的飯局上，李國慶結識了俞渝。當時的俞渝擁有紐約大學MBA學位，開辦了一家財務顧問公司，已經在華爾街闖出了一片天地。
　　回憶第一次見面的感覺，俞渝說：“不知道為什么，我想起了電影《廬山戀》里的郭凱敏，他是那種聰明、有主見的小伙子。我給他講如何融資，他認真地用筆記下來，我一看就樂了。”那張筆記紙，李國慶保存至今：“當時俞渝談吐中顯示出的才學與見識，震撼了我，只覺得她真是一個才女。”
　　幾次約會后，兩人互生好感。為了關系進一步明朗，李國慶向一位朋友打聽：“我正跟俞渝談戀愛，你說她會跟我回北京嗎？”結果這位朋友驚訝地回答：“哥們，你想什么呢，你知道美國都是什么人追俞渝嗎？都開著私人飛機追求她。”
　　李國慶頓時有些灰心。然而，俞渝后來的答案卻讓他喜出望外、感動至今。俞渝對他說：“國慶，你錯了，我的錢是比你多。但是你是我命里要輔佐的那個人，如果你是孫中山，我就是宋慶齡。”
　　相識5個月后，俞渝與李國慶結婚，并放棄了華爾街的事業，與丈夫一同回到北京打理出版公司。很多朋友笑稱：俞渝被一個北京的個體戶給騙了。
　　
　　
　　拒絕資本意志
　　有投資人經常對俞渝說：“你老公脾氣是不好，對我們不尊重，但是真懂生意。”俞渝將此話轉述回來，李國慶卻滿不在乎：“如果讓投資人賺了錢，還要陪他們打高爾夫讓他們高興，我哪有這個工夫？”
　　一直抱有實業報國情懷的李國慶，對于資本的貪婪性始終有種敵意。然而，國內電子商務行業尚處于一個燒錢圈地的競爭格局中，對于資本的依賴度極高。所幸的是，俞渝擁有在華爾街多年的經驗和人脈，資本運作正是她的強項。
　　1996年，俞渝跟李國慶回到北京后，發現丈夫的圖書出版生意不溫不火、很難做大。“登報賣書還不夠掙廣告費，一本郵寄目錄也只能推薦100本書，開書店的房租又很貴。各種賣書的方式都試遍了，怎么都不賺錢。”
　　這讓俞渝很快聯想到一年前，一個名為“亞馬遜”的網上書店以令人吃驚的速度風靡美國。她自己也體驗過這種便捷的網絡購書方式。于是，她讓李國慶上網點開亞馬遜的網頁：“我們在國外買書都這么買。”
　　商業嗅覺敏銳的李國慶，很快發現網上書店的巨大優越性——在傳統出版渠道，出版商與讀者之間要經過許多環節，而互聯網則建立起了兩者之間的直接聯系。“這是一場圖書發行渠道的革命！
　　1999年，如今的互聯網領袖們紛紛揭竿而起，拉開了中國互聯網的時代大幕。這一年，馬化騰的QQ登上了歷史舞臺，年底用戶即突破100萬人；馬云也從苦悶中蘇醒，率隊從北京返回杭州創立阿里巴巴；同時在大洋彼岸，李彥宏在硅谷成立百度。
　　這一年10月，拿著IDG、軟銀和盧森堡劍橋三個投資機構的680萬美元，借鑒亞馬遜在美國成功的模式，李國慶和俞渝推出了當當網。有意思的是，夫妻兩人分別擁有一個別致的頭銜——聯合總裁。
　　最初，投資人不太相信李國慶，覺得俞渝在華爾街工作過，更靠譜一些，希望由俞渝出任總裁。但俞渝覺得作為妻子，處在一個居高臨下的位置上，自己都會不舒服。于是平衡多方意見后，最終創出了聯合總裁這個平起平坐的頭銜。而在具體分工上，在圖書出版業經驗老到的李國慶負責當當網的內部運營，而俞渝則負責資本運作和行政人事。
　　
　　在國內電子商務的發軔階段，資本的意志如同興奮劑一般，催促著電子商務公司瘋狂生長。就在當當網上線前后一兩年，國內網上書店如雨后春筍般冒了出來，最多時達到300多家，主要競爭對手卓越網、八佰伴和8848的融資額度都比當當網多出很多。江湖一時百舸爭流、魚龍混雜。
　　2000年一個周末的早上，一個當當網的投資人風風火火地趕到李國慶和俞渝在亞運村的公寓，急急忙忙地把他們叫到旁邊的永和豆漿店里，見面就問：“你們這680萬美元怎么才花這么點？”
　　李國慶反而納悶了：“現有的資金投入，已經完全能夠滿足當當的增長，為什么還要燒錢？”投資人更著急了：“你倆一看就是做傳統行業出身，有的網絡公司已經贊助球隊了，有的同行已經包了三個機場的廣告牌，現在要打知名度，你們把錢留著，將錯失良機。”
　　李國慶冷靜地反問：“錢燒完了怎么辦？”
　　投資人激動地回答：“現在我們值兩千萬美金，一年內燒完680萬美金，我們就值2億美金，就能再融兩三千萬美金！”
　　聽了投資人的這番話，李國慶心里很沒底：短短一年，公司價值怎么可能增長10倍？！而回到家里，俞渝用堅定的語氣對李國慶說：“別聽他們的！華爾街半年變一風向，這680萬美金咱們就得留著過冬。再說這個行業，沒有人比你更懂行！”
　　一句“沒有人比你更懂行！”激發了李國慶的自信心，夫婦兩人最終拒絕了投資人燒錢擴張的建議。
　　果然，2000年下半年，互聯網泡沫破滅，寒冬突如其來，很多互聯網公司紛紛倒閉。與當當網同期的國內300多家電子商務網站，幾乎一夜之間全部消失，其中包括盛極一時的8848。
　　這時，很多當當網的高管都另謀高就，每走一個副總俞渝幾乎都要流一次淚。很多朋友勸夫妻兩人撤了算了，留下資本開個實體書店。但李國慶深諳圖書行業產業鏈，他清楚，新華書店房租成本就占銷售額15%，而當當網的庫房租金還占不到銷售額的1%。他仍然執著地認為，這是一場革命。
　　于是他鼓勵俞渝說：“你看我們的用戶數量和銷售額每天都在增長，有了這樣的增長，我們還能融來錢，有了錢還能雇來一流的團隊。”夫妻兩人最終沒有放棄。
　　由于俞渝堅持自己的節省資金策略，即使在最慘淡的時候，當當網的賬戶上還有400萬美元過冬。2001年，當當網銷售額逐月遞增20%~40%，每天有五六十萬元的現金流。
　　漂亮的業績報表讓性格強勢的李國慶在董事會上底氣十足。最初，他對董事們說：“請你們懷著尊重的心情看我。”后來，在經營方面有分歧時，董事們都會接受他的意見。
　　如今，幾乎每次董事會上，李國慶的業績報告都會贏得董事們的一片掌聲。記者問他：你有沒有聽取過資本的經營建議？李半開玩笑地回答：一開董事會，我就走神，眼睛一閉什么都沒記住。
　　
　　
　　海闊天空的一步
　　商業的有趣，在于你很難知道那海闊天空的一步，是進還是退。這需要智慧與策略。
　　2003年當當網實現盈虧平衡，年銷售額達到8000萬元。然而，這一年10月28日，李國慶的一封辭職郵件在業界流傳開來，信中寫道：由于董事會兩位股東在創業股權上對我的誤導和無賴，我只好選擇辭職。歡迎大家加入我將創辦的新的電子商務公司！
　　同時收到這封郵件的吳鷹、周鴻祎等IT大佬，都是一頭霧水：當當網這是怎么了？
　　原來，在互聯網寒冬中，李國慶和俞渝目睹了不少IT創業者被資本逼“下課”的無奈：王志東出走新浪、王駿濤被迫離開8848……這讓他們明白了一個道理：如果不牢牢掌握控股權，自己隨時都有可能被董事會開掉。
　　2003年6月，夫婦兩人向董事會提出獎勵創業股份，希望將創業四年來公司的增值部分，分一半給管理團隊作為獎勵。投資人聽到這個要求后非常生氣，堅決不肯在利益上讓步。李國慶抱怨說：“資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每談到這里就陷入僵局。因為沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業者創造財富。”
　　僵局遲遲不見進展。俞渝這時也勸李國慶：“你別管他們怎么鬧騰，只要我們能夠做出不斷增長并且保持持平或盈利的報表，就會有資金來。我們還是再去美國跑一趟吧。”果然，兩個月后，當當網的客服郵箱收到了美國老虎基金的郵件：我們正在中國尋找項目，希望能和當當網的總裁談一談。
　　李國慶和俞渝答應了老虎基金的會面請求。曾在華爾街闖蕩多年的俞渝，有著豐富的談判經驗，她提出了極有針對性的策略——借老虎基金來制衡老股東。
　　得知了當當網的內部分歧后，老虎基金立即向李國慶和俞渝表示，如果兩人能帶領當當團隊去創辦一家類似于當當網的公司，他們愿意投資1100萬美元，并可以繼續追加。
　　得到了老虎基金的暗中支持，李國慶以一封辭職郵件向股東們攤牌了，他甚至還給新公司定名為“丁丁網”。看到李國慶不惜辭職地為大家爭取期權激勵，當當網的管理團隊中有一半的人，都給他發來短信，表示愿意追隨。
　　李國慶和俞渝怎會舍得親手創辦起來的當當網，而去樹立一個當當網的敵人？但他們的這張辭職牌，真正觸動了股東們的神經：離開了以李國慶、俞渝為首的管理團隊，當當網是否還能一如既往地運營？
　　此時的當當網熬過寒冬、經過跑馬圈地后，僅剩100萬美元現金，如果李國慶、俞渝夫婦帶領管理團隊另立門戶，股東們不僅失去了一個穩定的團隊，而且還面臨丁丁網這個新的勁敵。無奈之下，股東們只得屈服，接受了老虎基金的投資。
　　老虎基金對當當網估值約6000萬美元，投入1100萬美元，出讓了部分股權給管理團隊后占股17.5%，老股東們由原來的59%減持為23%，而以李國慶、俞渝夫婦為首的管理團隊的持股由原來的41%增加到59.5%，由相對控股變為絕對控股。
　　直到當當網上市時，當當網的高管和一些中層，總共持有10%的股份。李國慶說：這些年來，他很佩服俞渝有本事在每一輪融資時，都能保持他們的股份不被過分地稀釋，讓他一直掌握著控股權。
　　曾經有人問李國慶，他理想中的當當網是怎樣？李回答，一個年銷售千億元的網上零售帝國。可一個關鍵瓶頸是，國內圖書市場的總量才700億元。
　　2005年，夫婦兩人花了8個月時間，秘密約見了80多個來自沃爾瑪、大潤發和屈臣氏等零售企業的高管，挖了其中不少人投奔當當網。這些年來，借著這些人才，當當網除了鞏固網售圖書的霸主地位，還向數碼產品、母嬰用品、家居、服飾等領域多線出擊，直指市場容量幾千億元的百貨市場。
　　2010財年，當當網凈營收為22.8億元，同比增長超過56%，凈利潤則達到3080萬元，同比增長82%。上市后的當當網正一步步地邁向夫婦兩人心中的那個目標——網上沃爾瑪。
　　有一次，李國慶和俞渝帶兒子去新浪總裁汪延家玩。回來后，兒子對李國慶說：你們不如汪延叔叔成功，你看你們才管600人，汪延叔叔的新浪網有2000人。
　　兒子衡量成功的標準很童稚。可是，在李國慶和俞渝的心底，人生真正的成功究竟是什么？
　　如同十年寒窗、一朝登榜，很多企業在紐交所、納斯達克上市成功的那一刻，企業創始人都會情不自禁地流下激動的眼淚。而李國慶和俞渝卻沒有哭，因為他們清楚，財富的增長并不是因為上市而一夜暴富，而是當當團隊一點一滴地付出，換來每天每月銷售的增長與利潤的增加。
　　值得流下熱淚的，不是登上巔峰的結果，而是翻山越嶺的過程。
　　2004年，亞馬遜開出1.5億美金收購當當網70％~90%的股權，甚至還提出10億美元都可以談。汪延勸夫婦兩人：“你們怎么那么傻啊，1.5億美元啊，趕緊賣吧！”
　　
　　俞渝曾經一度有些動搖，覺得當當網未來空間不大。而李國慶卻堅定地告訴妻子：“全國主要城市新華書店的銷售業績，我都了如指掌。按照我們年銷售100%的增長速度，3年后將達到10億人民幣，那么市值也將是3億美元。”
　　說服了俞渝后，他又向股東們解釋：國際巨頭絕對沒有本土化的團隊更有效率，更熟悉市場。在中國怎么用網絡賣書，他們真的懂嗎？
　　一個細節是，在至關重要的配送收款環節，中國沒有UPS、聯邦快遞這樣覆蓋全國的物流網絡，而且消費者更習慣現金支付，網上支付尚不普及。李國慶用“土辦法”——跟40多個當地的自行車快遞公司合作，將收款環節交給騎自行車的快遞員。
　　讓人稱奇的是，隨后這些快遞員自行發明出了一套“自行車?地鐵”結合的快速物流系統——負責地鐵運送的人，前一個站接貨，下一個站送貨，一整天都不用出站便可以與自行車快遞員交接貨物。這套系統幫助當當在北京實現了急件4小時到貨的效率，不僅實用，還省去了信用卡交易的手續費。
　　關鍵時候，股東們跟夫婦兩人站在了一起，堅定地說：我們就把寶押在你們兩人身上！最終，當當網拒絕亞馬遜天價收購的消息，震驚了國內互聯網界。
　　碰壁的亞馬遜轉而花7500萬美元收購了當當網的勁敵卓越網。可后來的事實是，亞馬遜用國際管理團隊換掉了之前的本土團隊，因為水土不服和戰略失當，逐漸被當當網甩在了身后。
　　當當上市后，李國慶本來打算買一輛SUV，但被俞渝否決了，理由是“生活要低碳”。現在這一家三口仍然共用一輛車，通常情況下，李國慶都是擠地鐵上下班。
　　不久前，兒子問俞渝：“媽，我們到底有沒有錢啊？”俞渝向兒子解釋：“當當跟你沒有任何的關系，你還得靠你自己。”誰料，兒子回答：“嗯，但這不妨礙我以后收購當當吧？”
　　2008年，這家子終于結束了租客生活，在北京買了房子。“確實買得很湊巧，趕在大漲價之前買的。”李國慶笑著對記者說。話語中的喜悅，給人感覺不是一個身家10億美元的富豪，而是一個“抄底成功”的小白領。
　　這還是那個不惜刀光劍影，也要左沖右突的言論狂人嗎？
　　在一些企業家的論壇上，參會的企業家們只要聽說李國慶也在，心里多少有些犯怵。曾經在云南紅河，李國慶當場質問王石和張瑞敏，兩個大佬竟一時無言以對，場面陷入短暫的尷尬。
　　這個狂人所及之處，不乏死磕硬碰，人們瞠目結舌之余，更多的是疑問：他的內心，到底在想些什么？
　　李國慶對記者說：他心底一直有一個影響社會的夢想，做企業只是一種方式之一。他覺得如果他早點開博客，影響力絕對可以超過韓寒。他告訴記者，如果哪天環境允許，他要辦一家獨立媒體。
　　在微博上，李國慶直斥“淘寶賣假貨”、“百度亂漲價”。他豪氣干云地聲稱“如果只賣真貨，當當必定蓋過淘寶”，還仗義地宣布“反對百度侵權，愿意出錢支持作家、音樂家狀告百度”，儼然一副互聯網國際警察的姿態。
　　有人質疑他，影響別人也可以通過正面的方式，比如李開復就成了年輕人的人生導師。何必四面樹敵、惹是生非？
　　可是，若批評不自由，則贊美無意義。這個時代，需要李開復，更需要李國慶。只是后者須有一顆強大的內心，來承受批評帶來的孤獨與誤解。
　　李國慶說，這種狀態很好，除非俞渝要他非改不可。因為，他需要她的愛。
　　
　　
　　編 輯 唐 婷
　　E-mail：romarin94@163.com
　　
　　鏈接：訪談實錄——李國慶：我與大摩那些事
　　在我看來，摩根士丹利就是攔路搶劫。
　　在當當上市的過程中，我和俞渝一直堅持兩條底線：一是估值必須超過10億美元；二是漲跌幅不能超過30%。最初，大摩曾表態，當當網的IPO估值會在10億~60億美元之間。
　　2010年11月，寫招股說明書時，大摩對我們說，因為香港的印刷水平高，所以招股說明書必須在香港寫。當時我就奇怪：這不瞎扯嘛，一個招股書大陸印不了？后來，我才發覺，這有點像調虎離山，讓俞渝和CFO處在香港這個相對陌生的環境中，失去北京當當整個團隊的支撐。
　　如果按照10億美元的估值，那么價格就應該寫15~16美元。可是，我接到俞渝從香港打來的電話，說大摩以“朝韓軍事沖突升級，影響金融市場”為理由，要將價格定為7~9美元。
　　我一聽就火了：投行要壓低價格，任何事情都可以成為其理由，李嘉誠拉稀都有可能！我對俞渝說：“立刻回來，換投行重新開始。”
　　后來，俞渝又把我們的態度跟大摩多次溝通，最終，11月23日大摩按照11~13美元的招股價區間，向美國證交會提交了招股說明書。但這對應的當當網估值是7.56億~8.93億美元，依然沒有達到10億美元。
　　就此中止上市嗎？如果這樣一來，不菲的投行傭金、審計費和律師費等上市費用打水漂不說，以后的IPO機會更是難以預料。我想，很多海外上市的中國企業都遭遇過這樣的尷尬。
　　誰知，接下來的路演根本未受朝韓炮擊的影響，合計有600家基金認購了當當網的股票，認購總訂單是5.2億股，是當當網股票發行量的30倍。
　　基于這個情況，12月6日我們向證監會提交文件，將價格調高到13~15美元，根據慣例，定價上浮20%是被允許的，也就是說，我們發行價可以定在15.6~18美元。
　　12月7日下午，我和俞渝先后趕到紐約，已是人困馬乏，我又感冒發燒渾身不適。晚上7點就開定價會，我們都沒有時間開一個碰頭會商量。定價會上，大摩只說，如果超過了16美元，好的基金就不想買了，也不分析17美元、18美元具體有多少人買。
　　在第二天就開盤的這個節骨眼上，我們根本沒有精力去跟大摩仔細計較價格，只得半推半就地跟著大摩往前走。最終的發行價定在了16美元。
　　第二天開盤幾個小時后，有美國記者在現場問俞渝：“股票已經漲了80%，這個定價是不是低了，你對此失望嗎？”當時俞渝的回答是，“我一生只會做一次IPO，至于價格定得怎么樣，沒有參照系數，我把自己交到了投行的手里。”
　　令人匪夷所思的是，后來我在微博上罵了大摩后，他們給我寫了封道歉信，對股價被低估向我道歉。可給俞渝寫的信里，卻吹捧這次的合作是多么的成功。
　　其實，問題的本質還在于，投行銷售天天面對基金，他們更多為長期伙伴基金著想，所以投行和基金是情人，和IPO公司只是一夜情。