馬澗村民的致富新招兒

　　一方面，用工荒仍在蔓延；另一方面，農村有大量的剩余勞動力不便外出務工。針對于此，一些地方因地制宜發展來料加工。
　　馬澗鎮地處浙江省金華市蘭溪北郊，六年前，當地針對農村貧困與勞動力剩余現狀，依托國際小商品城義烏，積極引導發展來料加工，成績斐然，增加了困難群體收入，改善了百姓民生，一批村民因此致了富。
　　
　　在家里“上班”
　　日前，記者在浙江義烏等地采訪時，多位中小企業負責人表示招工難。“這兩年來，工資幾乎翻番，但仍然難以招到工人。”
　　事實上，對于中小企業和個體戶而言，“用工荒”已經成為近年來令他們頭疼的話題。“以前我們的加工廠最多的時候有40、50名工人，現在能招到10名就不錯了。”在義烏國際商貿城從事飾品生意的黃健賓說。
　　“來料加工”恰好為黃健賓這樣的中小企業主和個體戶解決了“用工荒”。以飾品行業為例，手工活中有60％至70％通過來料加工的形式完成，而且通過來料加工能節省三成到四成的加工費。
　　吳菊花今年 60多歲了，正在馬澗鎮里一家帽子廠加工廠工作，老人家身體非常好，也非常開朗，工作不緊不慢，有條不紊。
　　她告訴記者，盡管已過花甲之年，兒女也很孝順，但總呆在家里也無聊，前幾年知道了“來料加工”，于是就干起來了。
　　工資是按件計算，做多少算多少，因為離得近，早上從家里吃過早餐過來，下午五、六點回家，一個月能掙1000多元。“拿這錢買點自已喜歡的，沒事時與老鄰居們打打牌。”
　　在她旁邊正在緊張工作的曾銀鳳就沒這么輕松了，今年42歲的她是家里的主要勞力，每月完成件數多，掙的也比吳菊花多。
　　25歲的倪誼芬，以前在外打工，后來發現村里的來料加工企業收入也不錯，就回家在家門口上起了班，一月能掙3000元左右，工資并不比在其它地方低，且在家門口，省去了一些其它方面的花費，同時還能照顧家里。
　　記者在當地幾家來料加工廠采訪發現，工人基本都是當地村民，從事的行業主要圍繞服裝與飾品。手工編織也是來料加工的主要業務之一，因為大部分工作可以手工完成，很多村民都是領了訂單和材料在家里做。
　　前些年，西莊村由于地理位置偏僻，環境惡劣，全村846人僅有558畝水田，而山地卻有近3000畝。村民的收入一直很低，曾是當地有名的貧困村。
　　近年來，當地因地制宜，大力發展楊梅產業，與此同時，部分婦女和老人也找到了自己的致富途徑，做起了來料加工，目前有40位村民從事這一行業，月收入1500元左右。
　　該村村支書陳良輝，也是當地來料加工致富帶頭人。2002年時，呆在家里無事可干的他去了蘭溪城里開店，后來在工地扎鋼架，但總覺得收入不盡人意，這時他突然發現，一些村民從事來料加工脫了貧，于是一頭扎了進去。
　　如今，陳良輝在鄰村荷塘頭村開了個來料加工廠，從事藤編工藝品加工。村里很多人都是從他這拿訂單回家做，然后他計件給付工資。手工編織品相對來說比較簡單，一般一天一件，價格處于30元至80元之間。“規模不大，今年發放來料加工費50多萬。”說起這些，陳良輝有點謙虛。
　　在陳良輝等人的帶動下，目前村里從事來料加工的達40余人，大多是農村婦女，甚至包括70多歲的老太太。
　　在楊梅、來料加工等產業的帶動下，西莊村顯然今非昔比，映入眼簾的是一幢幢三四層的小樓房，而幾年前，大多為年代久遠的老房子。
　　記者在馬澗采訪發現，如今，這樣的村子越來越多。
　　馬澗鎮鎮長沈增興告訴記者，截止目前，馬澗鎮有5萬人，從事來料加工的達到5500多人，其比例占到了十分之一。加工產品涉及飾品、服裝、玩具、紙巾盒、蝴蝶、串珠、工藝品等20多種。2010年加工費突破4447.1萬元。今年到目前為止，已發放加工費3076.2萬元。
　　
　　從經紀人開始
　　來料加工的蓬勃發展，離不開“經紀人”。
　　由于靠近義烏，當地很多人曾經在義烏打工，從事的行業大多為服裝、編織之類，手工色彩較濃。
　　后來有村民發現，比如生產中國結之類的產品，基本是手工完成，完全可以拿回家做，尤其是對于廣大農村婦女，家里農活較多，可以在農閑時加工，一舉多得。
　　隨著業務的擴大，企業方面的需求也越來越大。如果能讓村民拿回家做，一方面能給企業節省場地等費用，另一方面能有效緩解用工荒。
　　于是有人就跟老板談，把訂單拿回家里做。
　　剛開始還稱不上真正的經紀人，因為這些人更多的是想著把訂單拿回家給自已的家人或親朋好友做，后來，訂單越來越多，逐漸擴展到其它村民。
　　幾年之后，隊伍越來越大。據統計，馬澗鎮現有經紀人150多人，為此鎮里還成立了專門的經紀人協會。
　　有了一定積蓄和經驗的經紀人干脆自已辦起了工廠，設立專門的來料加工點。如今已有22家經紀人自辦企業，專事來料加工。
　　倪誼芬所在的蘭溪紅輝服裝加工廠，老板項紅輝夫妻倆在義烏打工多年，后來干起了經紀業務，一干就是十年，賺了點錢，然后花了100多萬在鎮上開起了服裝加工廠，專門加工童裝，目前有30多個工人，訂單也從義烏延伸到廣州和海外。
　　吳菊花所在的蘭溪英姿服裝廠目前有四個加工點，有50、60名員工。老板娘馮仙老家在廣東韶關，丈夫是馬澗人。見來料加工賺錢，就干起了這行，后來有了點積蓄，在馬澗開起了來料加工廠。丈夫跑市場，她則在廠里管生產，其生產的帽子拉到義烏，然后出口到中東地區。
　　來料加工做了幾年后，一些經紀人開始自行設計產品，讓自己的企業轉型升級。以前經紀人都是來料照“樣”接單子、做產品，現在是自行設計產品接單子，“設計—生產—銷售”的產業鏈初現雛形。
　　
　　來料加工有奔頭
　　在馬澗，來料加工被當作 “低收入農戶增收工程”和“創業富民工程”來抓，極大地增加了農民的收入。
　　馬澗鎮黨委書記吳歆對此深有感觸，五年前他就在這個鎮里工作，當時他發現，由于村民大多居住在山區，交通不便，低收入群體不少。
　　而近在咫尺的義烏，卻早就走上了富裕的道路。“其實早在2004年，就有村民從事來料加工，只是不成規模。”
　　“當時，政府也不倡導，總覺得來料加工有點丟臉，因為畢竟蘭溪曾經很輝煌。后來發現，要解決百姓脫貧，來料加工其實是一種很不錯的選擇。” 吳歆說。
　　從2005年開始，蘭溪市政府開始號召，市里還要求每個鄉鎮派人去義烏對接，連續去了兩次，每次三個月，吳歆和沈增興就是在此期間去了義烏，對來料加工有更深入地了解。
　　漸漸地，來料加工開始成氣候。馬澗鎮更是充分把握了這一機遇，從優化服務入手，營造來料加工良好的發展環境。
　　由于村民對來料加工業務技能不太熟練，鎮里多次組織來料加工技能培訓。僅今年，就共培訓4期374人。
　　同時，加大經紀人培訓力度，增強他們的法律意識和業務水平。
　　為使來料加工的信息及時傳到每個村，各村配備了來料加工聯絡員。另外，發揮鎮來料加工協會的作用，定期召開來料加工經紀人會議，協調經紀人之間的業務，促進來料加工業務的發展。
　　居安思危，今年以來，當地政府在管理上積極創新，引導來料加工創新發展。積極培育創業園區，利用產業集聚功能，引導來料加工企業轉型升級。通過鼓勵、扶持村集體采用新建、租賃等方式，吸引來料加工經紀人向創業園區集聚，鼓勵水庫移民、下山搬遷農民積極參與來料加工，實現來料加工由分散走向相對集中、家庭走向車間、農房走向廠房的轉型。
　　“同時，我們要積極扶持創辦或引進來料加工企業，促進來料加工點轉型升級，由小作坊向大企業發展，通過資源整合，提升來料加工業集聚水平，不斷擴大市場和加工規模，從而實現來料加工產業的更大發展。” 吳歆向記者表示。