地方門戶網站:以信息價值最大化謀求突破

　　【摘要】地方門戶網站要以網民為服務主體，提供有價值的信息，以實現信息價值的最大化，并以此為突破口，推動地方網站的發展。
　　【關鍵詞】地方門戶網站 信息服務 信息價值
　　
　　目前，地方門戶網站是在競爭中前行，盈利者屈指可數，已經贏利的地方門戶網站多是論壇做得成功的，在信息本地化上下足了功夫。地方門戶網多是在母媒體庇護下成長，但“大樹底下好乘涼”的日子遲早會一去不復返。只有在信息價值上謀求最大化，地方門戶網站才能在盈利點上實現突破。
　　一、地方門戶網站的價值是服務網民
　　地方門戶網站，無論發展到什么程度，它的媒體形態永遠有價值，它是網站發展的“皮”。
　　在有限的人財物的前提下，地方門戶網站要想在原創新聞上有所突破，幾乎是不可能的。與大的門戶網站競爭，更是以卵擊石。地方門戶網站的價值不僅是做新聞，更主要的是如何讓新聞、資訊等為網友服務。本地新聞依靠母媒體，要做的就是做本地資訊。
　　地方網站在依托母媒體發展本地新聞的同時要做活論壇。在論壇開辟“房產、汽車、美食、健康、生活”等與受眾生活息息相關的話題欄目，讓網友有發布資訊的渠道。商家免費的發帖平臺，籠絡的是論壇的人氣，人氣旺了，廣告也就來了。
　　二、地方網站編輯要尋找有價值的信息
　　網站編輯，如果說是簡單的復制、粘貼，那就失去了編輯的價值。作為地方新聞網站的編輯，心中時刻裝有“企業”、“經營”的概念，資訊的采編要因地制宜，與地方經濟發展相結合，了解網站經營的突破口在哪，清楚網站盈利點在哪，說白了，清楚誰是網站真正的“衣食父母”。這樣，圍繞“打造地方商務平臺”的需要，結合網站自身受眾的特點，去積極策劃、采編受眾需要的信息。
　　2010年，巢湖在線在第三次改版后，網站增加了“房產”、“汽車”、“美食”和“潮流”等欄目。如何做好這些欄目，首先有個明確的定位：做巢湖人自己的信息資訊，服務巢湖人。以“房產”為例，宗旨是“提供巢湖最新、最全面的網絡房產資訊，讓你看房、買房不再煩惱！”網站編輯每周發布一次巢湖最新的房產信息述評，讓網友了解巢湖房市的大致銷售狀況；策劃了一系列的巢湖房市資訊版塊如“看房”、“行情播報”、“樓盤優惠信息”等。“家居”欄目，從去年至今，策劃了5次大的團購活動，是巢湖市參與人數最多的團購活動，每次參與人數超過千人，成交量達幾百萬元。目前，巢湖在線網站的“房產”頻道的瀏覽量占網站總瀏覽量的五分之一。發布網友需要的房產信息，做活了這個頻道。
　　三、地方網站實現盈利的突破就要信息價值最大化
　　如何實現地方網站信息的價值最大化？巢湖在線網的做法是：突出本土新聞；因地制宜，開設行業頻道，力爭做透本地資訊。
　　新聞和信息本身具有特殊價值。及時、準確、可靠和高品質的新聞和信息如同商品，其本身就能產生效益。巢湖在線網的“房產”頻道之所以受到歡迎，是其信息滿足了受眾的需求，找準了定位。在做活了頻道后，廣告招商也就不再愁。
　　頻道欄目信息具有相對針對性。通常網站提供適合于所有用戶的大眾化服務，相互間替代性強，信息的同質化嚴重。而巢湖在線網站開設了“房產、汽車、美食、潮流”等頻道后，網站所提供的有相當一部分是本地化、針對性服務資訊，具有不可替代性。目前，這四個頻道資訊基本囊括了巢湖房產、汽車、美食、潮流等信息，引起了房產、汽車銷售、餐飲、商貿流通等行業的關注，是這些行業在巢湖發布信息的最佳網絡平臺。
　　策劃活動，以活動豐富信息，以活動拉升人氣，以活動推動營銷。2010年，巢湖在線網站策劃了巢湖首屆微笑大使活動，歷時近半年。活動充分挖掘了網站的受眾資源，帶動了一批商家積極參與和響應。這項活動給網站帶來了近50萬元的廣告收益。
　　做本土化的新聞資訊，將巢湖用戶和外地用戶區分開來，所形成的受眾群相對穩定，特征明顯，是廣告商最為看重的一類消費人群，相對于市內外的其他大型網站，巢湖在線網站的受眾群體相對較“小”，卻更能吸引廣告商有目的、有效果地投放廣告。
　　實現報網互動，做活手機報。目前，手機報是地方門戶網站的一個主要的盈利點之一。針對網站論壇、博客發帖，在手機報上開辟相關欄目，推廣宣傳網站，同時，手機報讀者的熱線又是網站的原創信息。例如巢湖手機報上開辟了“讀者報新聞”、“手機微博”、“隨拍”“讀者熱線”等欄目，在巢湖在線網站上相應地開辟了“原創新聞”、“民生短信”“攝影之家”等與手機報欄目互動，實現了資源共享，相互宣傳的目的。
　　地方門戶網站，只有把新聞和資訊做到價值最大化，做內容與做經營相輔相成，網站才有出路。
　　（作者：巢湖在線網采編部主任）
　　責編：姚少寶