對話河北中聯院線總經理許寶妹縣城影院的“行規”

　　《綜藝》：當前河北省內共有多少個院線公司？
　　許寶妹：目前共有8個院線公司，今年9月底萬達在石家莊就有一座影院要開業，但中聯院線在本省還占主導地位。截至目前，中聯旗下共有城市影院19座，63塊銀幕；縣城影院85座，95塊銀幕。
　　《綜藝》：面對挑戰，中聯院線近期有怎樣的發展規劃，比如走出河北省，向外拓展市場？
　　許寶妹：近期，我們正在醞釀如何將中聯院線進行股份制改革。過去我們比較封閉和保守，對外來資金運用得不夠好，今后我們會把市場和資金結合起來，真正形成產業鏈。比如吸收、引入更多愿意和中聯院線合作的社會資金。
　　中聯院線愿意立足本土，向外擴展，但目前仍要先做好“家門前”的市場。當然，如果有“走出去”的機會也絕不放過——2008至2010三年間，中聯院線已陸續在內蒙古的呼和浩特、赤峰、包頭建成3座多廳城市影院。
　　《綜藝》：近年來，中聯院線的新增縣城影院數尤為亮眼。除去政策扶持的原因，院線方有什么支持舉措？效果如何？
　　許寶妹：在對縣城影院的改造、建設過程中，中聯院線為其提供部分“無息貸款”供其購買設備；影院方面則通過票房“回繳”的方式逐年還清，相當于“分期還貸”。此外，在管理和服務方面，我們按照“四個統一”的理念制定了針對縣城影院的“統一管理、統一排片、統一營銷、統一宣傳”模式。并集中對縣城影院的技術人員進行培訓，比如幫助其熟悉放映設備，幫他們解決經營過程中的難題等。
　　各項硬件設施的升級改造使縣城影院整體面貌大為改觀，加上中聯院線實行統一的管理和營銷策劃，2009年中聯院線的票房收入達到2100萬元，比2008年增長了80%左右；到2010年，票房收入達到4500多萬元，比上年增長了113%左右，今年的增幅會更高。這標志著像我們這樣的“第三世界”院線已經開始崛起。
　　《綜藝》：眾多縣城影院面對有別于大城市的消費群體，在實際的運營過程中會面臨哪些困難？
　　許寶妹：除了培育市場外，很多行業規則也要隨著市場的細分而有所改觀。比如片方制定的最低票價限定就要有區別，特別對于縣城影院來說，票價“一刀切”帶來直接影響就是觀眾流失，進而傷害這個脆弱的市場。
　　行業規則要隨機應變，因地制宜。河北與沿海發達地區的縣城影院不在同一個起跑線上，同樣是縣城影院的票價劃分就應該有不同地域的區分；同一部影片也要因地制宜，比如《建黨偉業》在大城市的最低票價是35元，縣城影院最低票價也是35元，這樣的“一刀切”就不合適。
　　《綜藝》：這也是市場細分的必然要求。
　　許寶妹：這也是我想呼吁的重點，要讓“第三世界”院線公司做好縣城影院市場，就要給其充分的利潤空間。目前，中聯院線與旗下縣城影院各分50%的票房收入，院線除去給片方43%—47%不等的分賬外，能拿到手的分賬只有3%—7%，這在城市影院來說比較合理。但縣城影院就不一樣了——我們支出的日常費用較高，包括影片的運送費、宣傳費、組織培訓費、去當地的考察費等各項雜費，所以分賬比例應當適當調整。
　　再比如，我們旗下在內蒙古的3家影院急切盼望市場上有少數民族地域特色的影片上映。過去尚有蒙古語、藏語電影，現在為什么就不能有一部蒙古語配音的《變形金剛3》呢？希望今后在片源層面也可以細分，“區別對待”。