網絡版權分銷 格局和玩家生變

　　隨著新《水滸傳》《新還珠格格》《永不磨滅的番號》等大劇引發的網絡版權價格又一波漲價潮，購劇成本的增加正在讓網絡版權分銷成為一門日漸引人矚目的生意，同時，這也是一門格局和玩家都處于變化中的生意。
　　
　　分銷成潮
　　面對一路高漲的網絡版權價格，以及“炒房”不如“炒版權”的市場狀況，早在2005年就開始網絡版權購買的激動網副總裁韓學民很不認同：“單獨拼價格，其實并沒有多少技術含量。”
　　激動網是最早開始網絡版權分銷業務的視頻網站之一。“6年前，30萬元可以購買1000部電影，現在，30萬元只能購買一集劇。”韓學民表示，今年激動網的影視劇分銷策略已經有所調整，除加大國內一流電視劇的獨家購買力度外，還會加大對韓劇、泰劇、歐美劇等特色劇目的版權購買，并與國外的制片公司和獨立制片團隊合作購買其影視劇版權，以形成部分內容的差異化。自江蘇廣電集團入股激動網之后，在同等條件下，激動網對江蘇廣電出品的電視劇有優先購買權，這也讓激動網有了一定的內容資源優勢和新增版權運作空間。例如今年4月，激動網拿到了江蘇衛視自制的“新海巖三部曲”獨家網絡版權，并將其分銷給騰訊視頻、奇藝等9家新媒體平臺。
　　對視頻網站而言，“獨家”和“分銷”從來不是非此即彼的選擇。
　　樂視網以2000萬元購進《后宮甄傳》，PPS花2200萬元買入《王的女人》，《傾城雪》則被優酷以2500萬元的價格收入囊中。在視頻網站獨家購買網絡版權之后，幾乎都進行了版權分銷。視頻網站分銷版權和專門的版權公司不同的是，視頻網站在分銷時會選擇幾家合作伙伴或是競爭對手。
　　專門的版權分銷公司會將版權天女散花般地分銷向多家門戶、視頻網站或者IPTV、數字電視，策略是多多益善。比如專業新媒體版權代理公司盛世驕陽，在獨家購買了新版《水滸傳》的網絡版權后，將版權分銷給了包括酷6、奇藝、新浪視頻、優酷、搜狐視頻、騰訊視頻、迅雷、樂視、PPS、PPTV、百視通、華數、暴風影音、優朋普樂、華錄文化、風行在線、皮皮網等眾多視頻網站和新媒體播出平臺。隨后，這些播出平臺也向盛世驕陽購買了新版《西游記》的網絡版權。盛世驕陽公關總監賀榮表示，盛世驕陽的策略是分銷越多越好，不會限定分銷對象的數量。
　　對出品方而言，“不管是將獨家版權銷售給網站，還是銷售給分銷公司，后續的版權分銷收入一般都和出品方無關，出品方和一級新媒體版權買家簽署的都是版權的一次性買賣合同，規定在3-5年或者5-8年內，作品的網絡播出權歸購買者所有，因此出品方對于版權購買者究竟分銷了多少家播出機構，都不會過問。”北京華錄百納影視有限公司發行總監趙華表示。
　　今年8月底剛剛殺青的《金太郎的幸福生活》，由北京華錄百納影視有限公司出品。趙華透露，這部劇并沒有進行地面頻道的發行，而是將在明年5月份直接登錄衛視。這部劇在殺青之前，樂視網就已經購買了獨家網絡版權，明年5月，新媒體播出將和衛視播出同步上線。
　　
　　生意還是毒藥？
　　分銷的生意有多香甜，有多大？
　　一位資深行業人士算了一筆賬，如果某公司以100萬元/集的價格購買了某電視劇的新媒體版權，隨后即便將版權二次分銷給10家網站，以每家5萬元/集的價格算，也只能收回一半成本——但現在，很少有網站愿意以5萬元/集的價格購買非獨家版權。
　　即便如此，在版權價格高漲的現實情況下，分銷依然是攤薄成本、降低購劇風險的重要途徑。韓學民就表示，相對于電影的高風險，電視劇的新媒體版權分銷，市場空間確實要更大。電視劇除了能開發相關廣告收益，還可以拓展付費、數字電視、IPTV等運營商發行渠道上的收入，所以，電視劇的新媒體版權分銷生意，在現階段有其市場動因。
　　視頻網站方面，樂視網是版權分銷業務發展突出者之一，其7 月公布的半年財報顯示，上半年營收和凈利潤分別增長119%與87%，其中最大的亮點是版權收入，在營收中占比超過50%，成為其最大收入來源，公司版權分銷收入同比增長了超過300%。樂視網COO劉弘曾表示，獨家購買的版權通過分銷能收回50%的成本，其他投入可通過廣告和收費等模式回收。
　　韓學民認為，對于視頻行業來說，現在的視頻網站的版權分銷類似不得不吞下的“毒藥”。領先視頻網站一方面不能在版權爭奪戰中居于人后，同時，又要考慮投資風險、有效攤薄成本，所以，不得不吃下分銷這顆“毒藥”。但從長期發展看，視頻網站需要逐步弱化分銷業務，著力于擴大平臺影響力，拓展付費點播、廣告、3G等多元的營收體系，進而形成內容和營收的穩健發展。
　　
　　市場生變
　　同時，觸動視頻網站的另一個變化是，分銷的生意，出品方也開始有意嘗試。
　　趙華就表示，現在華錄百納在網絡版權發行方面更傾向于向門戶、視頻網站進行版權獨家銷售，“畢竟他們是播出平臺”，但“目前華錄百納也在考慮成立相應的網絡發行部門，以便以后自主將新媒體版權分銷給不同網站”。
　　今年6月，華策影視收購了西安佳韻社數字娛樂發行有限公司55%的股份。西安佳韻社為新媒體版權發行商，商業模式與盛世驕陽的版權分銷業務類似，主要業務之一是采購影視新媒體版權，再分銷給網絡視頻平臺。
　　華策影視的此次收購，被認為是影視劇公司從傳統媒體發行向新媒體發行領域拓展的一個直接市場信號。
　　業內人士分析，面對高漲的網絡版權價格，以及一部劇動輒上千萬元的資金投入，專業版權分銷公司將很快面臨現金流不足、購買風險增大的瓶頸。而視頻網站由于有播出平臺和廣告支撐，類似問題還不會馬上出現——所以，專業新媒體版權分銷公司何去何從，也將是新媒體版權分銷市場的一大變數。
　　日前就有消息稱，和盛世驕陽同屬盛大旗下的酷6網，有意對盛世驕陽進行收編，據稱，目前盛世驕陽的技術部門和“云中劇場”已轉入酷6平臺運營??
　　數據顯示，2010年，網絡視頻行業總規模34億元左右，其中網絡視頻版權分銷市場總規模約6.8億元。預計今年網絡視頻行業將保持50%以上的增長，版權分銷市場規模將達到10億元左右——但網絡版權分銷這塊蛋糕究竟有多大，最終誰將坐上主席位，現在還不清晰，一切都在變化中。