農產品網絡營銷存在的問題及對策分析

　　摘要：隨著網絡經濟的快速發展，農產品網絡營銷也得到了快速發展，但是在發展過程中還存在著很多問題。本文在研究農產品網絡營銷重要意義的基礎上，分析了我國農產品網絡營銷存在的問題，并提出了幾點策略。
　　關鍵詞： 農產品 網絡營銷 策略
　　隨著網絡經濟的快速發展，電子商務迅速滲透到各個行業，它所呈現出的方便、快捷和成本低的優點為社會和企業帶來了豐厚的收益，并為多個產品打開了新的宣傳和銷售渠道。我國農產品市場大多數卻處于初級現貨市場階段，供應鏈較長，環節多。同時，農產品市場信息服務差，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理和發布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真，人們對農產品的需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化的趨勢，傳統農產品營銷管理體制越來越難以適應新的市場發展形勢，因此農產品網絡營銷應運而生。農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術， 進行需求、價格等發布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，開拓網上銷售渠道，并最終擴大銷售的營銷活動。加入WTO 后，我國農產品將直接面臨國外農產品的強勢競爭，面對激烈的競爭，網絡營銷的開展將對促進我國農產品生產與銷售，推動農業發展，提高農民收入具有極為重要的意義。
　　一、農產品網絡營銷的重要意義
　　網絡營銷使得農產品營銷流程中的各個環節可以有效地聯系在一起，運用現代網絡技術和手段，進行信息交互，對農產品的生產和銷售具有重要的意義。
　　（一） 增加交易機會
　　農業是季節性、時效性較強的行業，農產品市場的貨源隨農業生產季節而變化，特別是一些鮮活農產品，出現賣難現象，階段性買方市場明顯，許多地區存在著產量大與市場狹窄的尖銳矛盾。互聯網能夠將信息傳送到世界的每一個角落，實行農產品網絡營銷，可以運用先進、便捷的網絡技術，建立農產品市場信息系統，使農產品生產者與消費者及時了解到國內外農產品的品種、數量、供求情況、價格變化等信息，打破時空限制，實現交易主體多元化，為農產品生產者與消費者提供了更廣闊的商機，增加交易的機會。
　　（二） 降低交易成本
　　由于行業特性，農業信息具有分散性、復雜性、綜合性的特點。傳統途徑的信息交流相當遲緩、困難，信息獲取成本高昂。實行農產品網絡營銷，生產者能直接和消費者進行交流， 減少農產品流通環節，縮短流通鏈。此外，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，網絡營銷投入小等各方面成本顯著降低。
　　（三） 有利于企業生產決策
　　農業企業通過對網上獲取的供求信息進行綜合分析，可以更好地把握市場動態，根據市場的需求及價格變化，制定相應的生產決策，科學組織生產，既解決了由于不了解市場信息種植不適宜的農產品所導致的資源浪費，又能發現新的市場，并針對性地進行生產，以獲取更大的銷售空間，得到更多的利潤。
　　（四）有利于樹立產品品牌
　　網絡營銷所采用的網絡媒介，擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動感效果好等優點，導致其傳播效果大大優于傳統營銷的宣傳媒介，這使得通過網絡營銷所達到的傳播效應更迅速、更準確、更廣泛。尤其是在網絡環境下進行的信息傳遞、與消費者之間的溝通和利用網絡展示商品形象等都有利于產品品牌聲譽的建立，培養產品品牌的潛在消費者，最終成為品牌忠誠者。
　　（五） 有利于客戶關系管理
　　互聯網的出現和大規模應用，使經營管理模式開始了從以產品為核心向以客戶為核心的重大轉變。對現代農產品營銷者來說，已有的顧客數據庫加上為顧客服務環節中形成的數據，將為高效地幫助每個顧客解決問題提供強有力的支持，并使農產品營銷者能與顧客建立一種特殊的關系。
　　二、 農產品網絡營銷存在的問題
　　基于網絡進行農產品營銷模式和營銷策略的創新是未來的發展趨勢，農產品網絡營銷具有明顯的優勢，但在發展中還存在著很多問題。
　　（一）農產品網絡營銷基礎薄弱
　　我國農村、農業網絡基礎設施薄弱、建設比較滯后，網上交易安全性還不十