呂建光:乘著北斗翱翔的人

　　今年57歲的呂建光看起來像個40出頭的年輕人，盡管臉上已經(jīng)有了不少的皺紋，但是他高大的身材，以及滿臉的自信和笑容，很容易讓人忘記歲月留下的痕跡。聊到感興趣的話題，或者憶起那些印象深刻的往事，他會突然從深坐的沙發(fā)里，坐直身板，一邊揮手，一邊不斷用重音強調他想要傳達的重點詞句。
　　呂建光被稱為是中關村里的“老土鱉”，但其實2005年他才正式成立“北京國智恒電力管理科技有限公司”，開始在這里開疆擴土。那一年他51歲，也是他首次真正“自主創(chuàng)業(yè)”，說到底還是個“新人”。不過這位“新人”可不是什么“青瓜蛋子”，他經(jīng)歷過戰(zhàn)火，挽救過瀕臨破產(chǎn)的國企，也作過私人投資公司老總，中關村只是他的一個新戰(zhàn)場。
　　
　　從戰(zhàn)場到市場
　　
　　1984年5月，云南省老山戰(zhàn)斗進入到最為激烈的階段，南京軍區(qū)陸軍第1軍（35151部隊）接到中央軍委的命令，開赴云南執(zhí)行對越作戰(zhàn)任務，著名的“老山輪戰(zhàn)”由此開始。在這支隊伍中，有一支由學生官組成的參戰(zhàn)見習隊伍，他們是來自20所軍事院校的500名學生官，這些學生官多是些碩士生和本科生，他們必須要走進作戰(zhàn)第一線參加真正的戰(zhàn)斗。呂建光是當時的帶隊干部，那一年他30歲，是南京炮兵學院政治部干部處主任。
　　戰(zhàn)爭是殘酷的，在最一次為艱苦的戰(zhàn)役里，為了我軍與越軍反復爭奪的“118高地”，呂建光和將士們一起堅守，離越軍最近距離時只有百米之遙。面對殘酷的戰(zhàn)斗，呂建光和將士們沒有絲毫懼色。在后勤補給線被越軍切斷的情況下，傷員送不出去，糧食也送不上來，沒有水，吃到嘴里的壓縮餅干，變成了粉末，然后惡吐噴出來。他們堅守了整整三個晝夜，終于等來了救援部隊，高地守住了。
　　因為學生官的出色表現(xiàn)，這支隊伍獲得了軍委的通令嘉獎。1985年，一年的戰(zhàn)斗見習結束回來后，他參加了總參組織的“英模報告團”，到軍隊、部委，以及全國的各大院校做巡回報告。呂建光迎來了無數(shù)的掌聲和鮮花，不過他還是覺得，“心理不是個滋味”。畢竟，500名學生官里，犧牲了70多名，100多人受了重傷。
　　呂建光其實是一個老兵，1971年參軍入伍，那一年他17歲，從普通戰(zhàn)士到排長，最后還考上了軍校。軍校里規(guī)律的生活，他到現(xiàn)在還是記憶深刻，“軍校是很枯燥的，早晨要起來跑步，出操完了要打掃衛(wèi)生，完了之后一吹哨子，又得出去排隊到飯?zhí)贸燥垼酝盹堅俪鰜砼抨牐磐觋犛忠s快回宿舍拿書包拿夾子，然后再排隊去教室，上完課以后再排隊到飯?zhí)贸燥垺薄?br/>　　軍校里是枯燥的，一切都在計劃中，規(guī)律而緊湊。軍校畢業(yè)之后，當時高考制度剛剛恢復，呂建光選擇了繼續(xù)念大學，不過頗為意外的是，他念的是華東工程學院的數(shù)學專業(yè)。相對于軍校的枯燥，他覺得數(shù)學給人以嚴謹?shù)乃季S方式和邏輯思維能力，“我沒覺得它枯燥，因為我很喜歡它”。
　　1988年，在經(jīng)歷過部隊的鍛煉，戰(zhàn)爭的洗禮后，他主動選擇了轉業(yè)。說起這次轉業(yè)，他說道了兩點理由，一是他覺得作為戰(zhàn)士已經(jīng)為國家做出了貢獻，可以走開了；二是因為他覺得自己的“經(jīng)濟學頭腦是先天的”。他想要下海，轉戰(zhàn)另一個戰(zhàn)場，正如他在一次采訪中所說得那樣，市場是“一個沒有硝煙的戰(zhàn)場”。
　　他首次轉業(yè)來到的地方，便是德州市體改委。他當時的想法也很樸素，只是覺得國家要從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟，而“體改委”毫無疑問將會是最為接近這一改革的場所。從德州市體改委的副主任，再到山東省體改委企業(yè)處的副處長，后來又到了國家體改委。在做了將近10年的機關干部后，他已經(jīng)是國家計委綜合司副司長了，不過依然還是拿著幾百塊錢月薪的公務員。
　　1997年，呂建光終于有了一次大展身手的機會。這一次，他來到了一家瀕臨破產(chǎn)的國企，當時這家國企已經(jīng)負債8個億。來到這里，他首先做的就是進行不良資產(chǎn)的剝離，然后是營銷、管理體制的全面改革，并有重點地選擇了幾個大項目搞突破，最后硬是把這家國企從破產(chǎn)的生死邊緣拉了回來。2003年，呂建光離開時，這家企業(yè)的凈資產(chǎn)已經(jīng)達70多個億。但是，對于國企機關式的管理體制，以及低效率，呂建光還是沒辦法忍受，“一個報告上去，半年才批下來，商機可能就沒有了”，思維活躍的呂建光顯然急需要更大的舞臺。
　　
　　“跟我的血型有關系”
　　
　　2005年，國家電監(jiān)會頒布出臺了《電力監(jiān)管條例》，5月1日開始實施。其中，第22條例中明確規(guī)定，要建立國家電網(wǎng)電力監(jiān)管信息系統(tǒng)。此時，正在一家私營投資公司做老總的呂建光第一時間了解到了這一信息，并最新預感到，這里面隱藏著巨大的商機。也就在這一年，他和幾個朋友一起籌款成立了“北京國智恒電力管理科技有限公司”。通過招標，很快得到國家電監(jiān)會的授權，獲得了電力監(jiān)管信息系統(tǒng)安全接入設備（系統(tǒng)）研發(fā)的機會。
　　不過，這并非一個人人都能輕易獲得的機會。2005年7月份，國智恒一開始投入研發(fā)的隊伍就達到了100人，投入資金達2000萬。呂建光此時是幸運的，這得益于他原來私營投資公司里本來就有一個信息技術公司，而且技術已經(jīng)相當純熟。于是，他把這個公司改造過來，并和幾個朋友一起投資成立了國智恒。
　　但是，公司成立時，呂建光已經(jīng)51歲。重新面對一段并不明朗和冒險的未來，他似乎憑得也就是一股闖勁和沖動。當說起為何要選擇獨自出來創(chuàng)業(yè)時，他這樣說道，“因為我做事情雖有理性成分，但比較感性，也比較沖動，這跟我的血型有關系，經(jīng)過調研看準的事情，我就一定要去做，再大的困難我也要把他做好”。此時的他更像一個戰(zhàn)場的斗士，而不是一個理性的企業(yè)家。當然，這里頭其實還有一點也不得不提，那就是他對于這項事業(yè)的認識，“搞投資公司，大家都在搞，你賺的錢再多意義也不大，而國家電力監(jiān)管信息系統(tǒng)，是代表國家去監(jiān)管整個電力生產(chǎn)安全，這是大事，一輩子很難遇到這種機會”。
　　就是帶著這樣一種要做大事而不是賺大錢的沖勁，呂建光開始了他的冒險之旅。他們的效率高得驚人，7月投入研發(fā)，11月就已經(jīng)完成了系統(tǒng)和樣機的開發(fā)，獲得了自主知識產(chǎn)權的軟件著作權，并通過了中國軟件評測中心的軟件鑒定。2006年6月30日，安全接入設備（系統(tǒng)）通過了國家鑒定驗收，7月，國家電監(jiān)會信息中心與國智恒公司簽訂了《電力監(jiān)管信息系統(tǒng)安全接入設備研發(fā)、生產(chǎn)合作協(xié)議》，它讓國智恒成為此一系統(tǒng)排他性的供應商，獲得了全部市場份額。
　　不過，盡管獲得了相對壟斷的市場，但是從2006年一直到2009年，在這漫長的三年時間里，國智恒并沒有獲得任何盈利。原因在于，這一事關國家安全的重大項目需要獲得國務院的立項和批準，而這卻是一個漫長的過程。2007年，公司又開始了“北斗導航衛(wèi)星電力全網(wǎng)實時同步監(jiān)控系統(tǒng)”的開發(fā)，在此期間，國智恒只是不斷地投入資金做研發(fā)，并無盈利。
　　此時，國智恒也到了最為艱難的時刻，技術未能及時產(chǎn)業(yè)化，作為一家私企，也未能獲得更好的政策扶持。但是，這時的國智恒前期的研發(fā)費用已經(jīng)告罄，而尋求銀行貸款也沒有希望。在一次采訪中，呂建光講述了作為一家科技企業(yè)面臨融資難的困境：“一是難以得到國家大型的財政資金支持；二是輕資產(chǎn)，沒有這么多房產(chǎn)給銀行做抵押，銀行資金投進來也很困難；三是尚未產(chǎn)業(yè)化，沒有更高的利潤，私募基金不愿意進入。”
　　沒有了資金，企業(yè)就難以為繼。為了企業(yè)的生存，呂建光和幾位高管甚至曾經(jīng)一度把家里的幾套房產(chǎn)抵押出去，從親戚處借錢維持公司運轉和技術研發(fā)。一直到2010年初，呂建光找到了中關村管委會，尋求政府的幫助，企業(yè)才真正從生死的懸崖邊緣走回來。
　　
　　
　　“我很驕傲”
　　
　　2010年，可以說是國智恒的命運轉折點。這一年，呂建光被選為中關村“高端領軍人才聚集工程”扶持對象。不過，更為重要的是，在最為艱難的時刻，國智恒獲得了北京市政府、中關村發(fā)展集團的5000萬元股權投資。這些投資中包括：“2000萬是中發(fā)展的自有資金，通過銀行委貸的方式給你，還有2000萬是北京市政府的財政的資金，這個作為創(chuàng)新資金給你。另外還有1000萬的銀行的配套資金，這樣就是5000萬的資金，就給了我們”。
　　5000萬元的股權投資進入以后，不僅僅是為企業(yè)解決了資金短缺的問題，更重要的是它帶來了信任，帶給了資本以信心。隨后，一直徘徊的銀行貸款、風險投資、民間投資開始紛紛跟進。據(jù)悉，在與中關村發(fā)展集團簽訂了股權投資協(xié)議之后，兩天內就有六家私募基金跟進，每股出價也從原來的3元，一路飆升到10元。
　　這當然得益于中關村科技金融創(chuàng)新舉措，中關村發(fā)展集團董事長于軍在一次采訪中說到：“我們不追求高的回報，只是把最初的股權本金拿回來，同時把股份獎勵給（創(chuàng)新）團隊，作為中關村發(fā)展集團，只是收取當期的活期存款利息。”但是，要想獲得這樣的股權投資，條件當然也是非常嚴格的，國智恒也是經(jīng)過了“如上市評估”一樣的考察，才獲得這一投資。
　　這不是企業(yè)家或者任何領導者靠耍嘴皮子換來的。實際上，國智恒靠得是它兩項國際領先技術：“電力全網(wǎng)實時同步監(jiān)控系統(tǒng)”和“智能超高壓輸電線路動態(tài)增容系統(tǒng)”。而兩項技術都是關系到國計民生，關系到國家安全的重大科技突破。前者解決了我們國家電力電網(wǎng)時間同步技術依靠GPS授時存在的安全隱患，轉而利用我們國家自主研發(fā)的北斗衛(wèi)星授時；后者使得超高壓電網(wǎng)動態(tài)增容5%-20%，為能源更加有效利用提供了技術支持，背后也存在著巨大的經(jīng)濟效益。
　　說起北斗衛(wèi)星，說到國智恒依靠北斗衛(wèi)星開發(fā)的民用技術，呂建光似乎有說不完的話，而每次說起，他總是興奮不已。在采訪中，發(fā)生了一個小插曲，當記者想讓呂建光解釋什么是“智能超高壓輸電線路動態(tài)增容系統(tǒng)”時，他突然有個一兩妙中的停頓，隨后只用了一個答非所問的感嘆句回應我，“我很驕傲！”。
　　他突然站起來，并讓記者隨他一起去會議室。他將要親自利用PPT，展示國智恒利用北斗衛(wèi)星開發(fā)的高科技，講述它將為我們的物流、防災、云計算，等等與生活息息相關的一切帶來的巨大變化。他走進會議室，把窗簾拉上，打開投影儀，向記者一張一張地展示這些最新的技術。看見他難掩的興奮，記者沒有打斷他，雖然聽不懂那些專業(yè)名詞，不過顯然能夠感受到，這些技術將給我們的生活帶來的巨大變化，也隱約能夠感受到，北斗衛(wèi)星民用技術的開發(fā)背后存在著巨大的商機。
　　呂建光自豪地告訴記者，9月份他將去美國談判，那時他將帶著“智能超高壓輸電線路動態(tài)增容系統(tǒng)”這一新技術，為美國高壓輸電網(wǎng)增容，“要去美國賺美元去了”。實際上，這一技術也得到了美國電力行業(yè)權威人士羅伯特?拉森博士的認可，羅伯特?拉森博士是美國IEEE（國際電氣電子工程師協(xié)會）的全球主席，得到他的認可，呂建光對于這項技術更加有了信心。
　　對于公司的未來，呂建光為我們描畫了一副北斗衛(wèi)星導航未來可能運用到的各個領域里的廣闊前景，在地鐵、石油管道，云計算等等，這些都將是北斗衛(wèi)星導航將要運用的領域，也是國智恒將來必定會涉足的領域。呂建光承諾說，將來公司上市了，還將投入更多的資金于技術研發(fā)。
　　或許，這就是呂建光關于“中關村精神”的詮釋：對技術的癡迷，對偉大事業(yè)的執(zhí)著，而并非對于金錢的單純追逐。