在哈佛大學(xué),一位著名教授在課堂里給學(xué)生們講述著營(yíng)銷學(xué)的新概念。為了使之淺顯易懂,這位教授援引了生活中的事例一一加以說(shuō)明:
1.在一次聚會(huì)上,你看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你走上前去,對(duì)她說(shuō),“我很有錢,嫁給我吧!”這就叫直接營(yíng)銷。
2.當(dāng)你與一群朋友在一次聚會(huì)上看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你的一位朋友走到她的面前指著你說(shuō),“他很有錢,嫁給他吧!”這就叫廣告營(yíng)銷。
3.而當(dāng)你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你走上前去,索取了她的電話號(hào)碼,第二天,你便給她打去了電話:“嗨,我很有錢,嫁給我吧!”這就叫電話營(yíng)銷。
4.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了漂亮的女孩,你站起身來(lái),整了整自己的領(lǐng)帶,走到她的面前親自給她倒上飲料;她要離開(kāi)時(shí),你為打開(kāi)車門;當(dāng)她的包不慎墜落時(shí),你為她撿起手包,然后驅(qū)車送她一程,這時(shí)候,你借機(jī)說(shuō)道:“對(duì)了,我很有錢。你愿意嫁給我嗎?”這就叫公關(guān)。
5.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。她主動(dòng)走到你的面前,說(shuō)道:“我知道你很有錢!你能娶我嗎?”這就叫品牌認(rèn)知度。
6.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前對(duì)她說(shuō):“我很有錢,嫁給我吧!”她在你的臉上狠狠地扇了一巴掌。這0ytXKkyVvnvvb5D2UB+RTOyBCiCS6srUOITVfk65DX4=就叫客戶反饋。
7.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了一位漂亮的女孩。你走到她的面前對(duì)她說(shuō):“我很有錢,嫁給我吧!”這時(shí)候,她向你介紹了她的丈夫。這就叫供需差距。
8.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前,還沒(méi)等你開(kāi)口說(shuō)什么,另一個(gè)人走了過(guò)來(lái),對(duì)她說(shuō):“我很有錢,嫁給我吧!”她隨他而去。這就叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食了你的市場(chǎng)份額。
9.你在一次聚會(huì)上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前,還沒(méi)等你開(kāi)口說(shuō),“我很有錢,嫁給我吧!”你的妻子恰在此時(shí)趕了過(guò)來(lái)。這就叫新市場(chǎng)的準(zhǔn)入限制。
(劉嵐薦自《感悟》)