中鋼非洲淘金記

　　約翰內斯堡市中心向北15公里，17層高的中鋼大廈顯得突兀而豪氣。這座大樓頗為冷清——中鋼集團派駐非洲的中方員工僅有19人，一些樓層已對外出租。對中鋼集團來說，這棟樓的象征意義大于實際功用，直到最近才有了些變化。
　　隨著中國國家副主席習近平于2010年11月中旬的南非之行，中鋼大廈樓里不時閃現來自國資委、國家發改委、中國投資有限公司、中非發展基金等機構的高層人士身影。此前，南非中國工商會也在中鋼大廈掛牌。國內兄弟企業赴非開拓，也傾向于將辦公樓租在中鋼大廈。
　　從最早的南非鉻礦基地開始，中鋼在南非19年磨練，儼然成為中國資源類國企中在南非投資規模最大、根基最深的企業。最近五年，中鋼以南非為大本營，在非洲加快布點，目前在非洲共有10家公司。加上國內鉻鐵生產能力，中鋼已是全球第二大鉻鐵生產商。
　　“我個人認為非洲盈利性在全球屬于前列，利潤還是很好的。”來到南非整整10年的張素偉站在一張兩米寬的南非資源地圖前，笑得謙和而自信。37歲的他有三張名片——中鋼非洲代表處總代表、中鋼南非鉻業有限公司執行董事兼首席執行官、中鋼南非有限公司董事總經理。
　　在張素偉看來，中鋼已經站穩腳跟，熟悉了游戲規則，新的課題，是如何在資源國家主義情緒高漲的全球大環境下與社區共生共贏，如何在鉻鐵主業穩定發展的前提下抓住機遇搞好多元化，如何在集團資產負債率高達90%的逆境中獲得事業成長所需的資金，并通過有限的激勵機制留住人才。
　　
　　初探非洲：艱難的開始
　　
　　1991年，44歲的董志雄第一次踏上南非。中國的鉻鐵缺口，那時就已顯現。“當時的想法是，一定要出去找資源。”董志雄回憶說。
　　1992年，董志雄再赴南非，這次是直奔位于南非北部林波波省的Dilokong礦。兩家日本企業的代表們熱心地為他當向導，之所以會這樣，是他們對南非鉻礦又愛又怕——看好品質，但也擔心投資風險，因而很愿意拉一家大型中資企業進來。
　　Dilokong礦的鉑族金屬儲量全球第一，鉻礦儲量也占全球儲量的70%，是中國國內鉻礦儲量的整整5倍。董志雄清楚記得，當考察團的車子開進礦山時，黑人礦工們喊著“我要工作”的口號圍上來，排成兩隊轉圈，以示歡迎。這讓他看到了希望。而在上一次訪問時，董志雄留下的總體印象是，種族隔離制度之下的南非對來自中國投資商并不歡迎。
　　董志雄將信息帶回北京，很快獲得冶金部的重視。1993年2月，中國鋼鐵工貿集團公司（中鋼集團的前身），董志雄升任總經理助理。他向國家計委遞交預可行研究報告，期待著項目盡快做成。
　　可現實相當復雜。由于中國和南非尚未正式建交，審批程序很慢。最重要的是，那時還沒有多少人深刻意識到海外能源資源對中國長遠利益的重要性。萬難之中，這個交易得到了中國外交部的大力支持。1996年11月，中鋼集團子公司EAMI與當時的南非林波波省北方省發展公司成立合資公司亞洲南非金屬有限公司（下稱ASA），其中EAMI占股60%，LimDev占股40%。
　　但關鍵時刻，日本企業掉了鏈子。按照最初約定，三井財團可以參股9%。“對方提出要回國請示總部，最后日本公司總部認為南非政局動蕩，風險太大，沒有批下來。”董志雄回憶說。
　　按照規劃，ASA首期投資2600萬美元，國內籌2000萬美元，剩下600萬美元在南非當地籌集。董志雄一度一籌莫展，最后，中鋼通過中信實業銀行轉貸國家儲備外匯，利率是倫敦同業拆借利率加1.75%。
　　“這么高的利率，又很快遭遇亞洲金融危機，中鋼集團的財務天天催我要錢，壓力很大。”董志雄回憶說。
　　2002年，ASA第一個鉻鐵電爐投產，企業終于開始有利潤，合作伙伴LimDev舒展愁眉；當初臨陣脫逃的日本人也回來了，提出要出高價入股，但中鋼拒絕了——只賣產品，不賣股份。
　　“以前，我一直拿日本人當老師，但這次我們贏了，他不敢做的我們做了，而且做得還不錯。”這是董志雄職業生涯最為自豪的一個章節。
　　
　　空降軍的大力擴張
　　
　　當ASA開始修建第二座電爐，中鋼集團總裁白葆華宣布退休，董志雄也調回了國內工作。當年12月，浙江紹興人黃天文從五礦集團空降至中鋼集團，擔任總裁。
　　黃天文通過一系列并購重組，在國內外齊頭并進，迅速把中鋼做強做大。在南非，鉻礦和鉻鐵項目的擴張也在展開。
　　黃天文的海外擴張戰略得到中鋼駐南非管理團隊的歡迎。最實惠的變化是，工資終于漲了，事業前途不那么晦暗了。他們原以為趁著年輕鍛煉幾年就能回國，但由于中鋼近些年海外攤子鋪得太快太大，駐外人才嚴重短缺，人出來了就回不去，自嘲“不定期徒刑”。
　　2005年，ASA常務副總劉偉和妻子在波羅瓜尼市的家中被三個黑人持槍搶劫，受到驚嚇，再次提出調回申請，但最終還是被領導勸留。畢竟他們最寶貴的工作閱歷和人際關系都在非洲，只有集團的非洲業務越走越寬，他們的個人前途才有希望。
　　
　　漸入佳境
　　
　　2006年，作為ASA總經理候選者，33歲的張素偉的簡歷擺上黃天文的案頭。
　　張素偉執行力很強。他甫一上任，就配合黃天文做大做強的思路，計劃ASA再建兩個電爐，將ASA的鉻鐵產能從當時的每年12.8萬噸增加到每年36.5萬噸。
　　中鋼集團內部，也有聲音批評黃天文激進、好大喜功，但在南非，中鋼運氣不錯，把握住了幾個關鍵時機。
　　據行業人士介紹，中鋼最初創建ASA時，國內不銹鋼行業處于發展初期，用不了ASA生產的爐料級鉻鐵。但2006年以來，隨著不銹鋼煉鋼工藝的不斷改進，爐料級鉻鐵可直接用于裝爐，ASA產品的市場銷路愈發看好。
　　在張素偉看來，南非的鉻鐵供應瓶頸不在于儲量，而在于支持電爐正常運行的電力。南非全國能源管理委員會2010年3月宣布，南非電價將于4月1日開始至2011年度上漲24.8%，2011—2012年度上漲25.8%，2012—2013年度上漲25.9%。壟斷著南非95%以上的發電能力和供電系統的Eskom在2008年就提出，南非鉻鐵企業需要削減至少10%的產量。
　　令張素偉慶幸的是，他在Eskom出臺限制政策前，就通過預付款方式，促使Eskom提前簽署合同，鎖定了未來新爐的供電量。“2013年前南非不會建新的爐子，這也意味著在此以前南非不會產生新的鉻鐵產能。我們就等著2011年至2013大掙一筆了！”張素偉得意地說。
　　資源礦產行業因為價格和匯率的變幻莫測而不可避免地充滿投機性。全球金融危機最困難的時候，別的鉻鐵生產商都在減產，ASA卻在按照集團部署籌備擴產。“當時一旦減產，成本就要攀升，所以我們拼足馬力生產。”張素偉回憶說。
　　為了將產品推銷出去，他親自出馬，游說國內的囤貨商趁市場低價將貨接走。
　　神經終于在數月的緊繃之后松弛，最后結局皆大歡喜——被說服的國內囤貨商們拉走了貨，并在市場行情轉好后大賺一筆；ASA是2008年整個南非沒有減產的鉻鐵生產企業，別人都在賠錢，ASA反而賺了。
　　這件事給林波波省省長瑪蒂爾留下很深印象，此后中國企業來訪，他總是格外熱心。“這讓我相信，我們的未來是與中國息息相關的。和中國合作，能更好幫助我們抵御經濟波動。”瑪蒂爾在2010年11月10日表示。
　　
　　與部落周旋的智慧
　　
　　中鋼最早進入南非時，根據政府法規，即使行使了收購，中鋼也只擁有地下鉻礦的開采權，若要在地面上建起鉻鐵廠，必須先通過廠址所在地Maroga部落的群眾投票表決，獲得酋長簽字后方能生效。
　　
　　當時，中國人出面無論如何也無法獲得酋長簽字，最終還是求助于林波波省分管礦業的省執委會成員（相當于副省長）Thaba Mufamadi。Mufamadi通過工會和南非共產黨向酋長施加重重壓力，中鋼才拿到簽字。
　　事隔多年，劉偉不久前從負責ASA社區工作的阿道夫·穆亞那里聽說，當年遲遲不肯在用地協議上簽字的老酋長，兩年前被部落里的反對派點火活活燒死。“因為分錢意見不一。有錢的地方就有你死我活，這種事在這兒司空見慣。”劉偉愕然。
　　同其他有過長期殖民史的非洲國家一樣，南非有著健全的法律法規，執行情況卻另當別論。尤其是在經濟不發達的前“黑人家園”地區，政黨、工會和社區勢力復雜交織，利益爭斗的激烈程度往往超出外來投資者的想象。
　　張素偉也是逐漸意識到這個問題，而且他發現，在涉及地方利益的問題上，中方投資者親自出面，不僅無助于問題解決，反而會將局面攪得更糟。所以，2007年為鉻鐵廠擴產新征用地的時候，張把前臺交給ASA的本土管理者，自己和中方同事躲到離群眾表決大會不遠的地方。這一次，酋長沒有“獅子大開口”，273人投票，只有兩票反對。
　　通常，張素偉坐鎮約翰內斯堡的總部大廈，礦區和鉻鐵廠的日常生產監管都交給當地團隊。張素偉的原則是，只有市場和財務直接向他匯報，通過成本控制間接管理生產，其他方面都充分授權。
　　社區事務經理穆亞也不主張企業過多牽涉社區利益分配。據他介紹，根據2007年ASA和社區新簽的用地協議，ASA每月會支付7.5萬蘭特至社區的信托賬戶，具體數字會根據PPI浮動。付了賬便不再過問，由社區信托的董事會自行決定錢的使用用途。這些董事們常常政見不一，對金錢分配及其用途的看法大相徑庭。這樣可以避免中鋼陷入當地沖突。
　　
　　化解“黑人經濟振興法案”的股改難題
　　
　　2009年8月和10月，ASA的3號爐和4號爐陸續投產，擺在張素偉面前最緊迫的議程，就是按照“黑人經濟振興法案”（下稱BEE法案）的要求進行股改。
　　這一法案最為重要的一條，是要求在南非境內所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給黑人“歷史上受到不公平對待”的人群。
　　省立企業LimDev不算BEE企業，這就意味著，即使這部分股份由兩個股東同比例稀釋，中鋼也要至少拿出16%，即中鋼在ASA中的股比將縮水至44%，失去對ASA的絕對控股權。
　　北京總部的意見是，控股權問題不能妥協，因為這和企業的定位和戰略有關。
　　頂著壓力，張素偉和同事們動用起在南非的各種關系，咨詢求助。愿意幫助中鋼的人中，南非前總統姆貝基的弟弟小姆貝基就是其中一位。
　　小姆貝基直指BEE法案的結果是讓一批黑人政客迅速致富，無利于南非經濟的繁榮，也不會真正受益于廣大貧民。他發現，根據法案條款，向BEE企業轉讓股權的應該是“礦權的所有者”，而Dilokong礦的所有權在林波波省，而非中鋼或者ASA。
　　張素偉立即將這個觀點轉達給林波波省省長。或許是被說服，又或許是太想挽留和吸引中鋼和潛在的中國投資者，瑪蒂爾省長在2006年12月的一場談判中答應，保持中鋼在ASA中60%的股份不變，省立公司LimDev愿意從自己40%的股份中拿出30%，其中5%給Maroga社區，25%給BEE公司。
　　這個消息讓張素偉和他的同事們欣喜萬分。“這樣一來，我們既保證了控股權，又保證了企業能夠在南非法律更改的情況下和平過渡，解決了公司長遠發展的戰略問題。”張素偉表示。
　　
　　挖掘下一個機會
　　
　　隨著ASA擴產和BEE股權分配都告一段落，無論是沖在一線的張素偉，還是北京總部的集團決策者，都意識到，現在是給中鋼南非制訂下一個5年甚至20年戰略規劃的時候了。
　　最近幾年，包括紫金礦業在內的一家家國內礦企來南非淘金，像19年前的中鋼那樣，它們在這個完全陌生的商業環境中摸著石頭過河，有一個項目做一個項目，想的全是如何生存。張素偉認為，中鋼已經走過了這段摸索期，積累了一定經驗和人脈，開始看到別人看不到的機會。現在的任務，不是按部就班，而是站在新的臺階上，進行多元化開拓——在鉻礦資源上，中鋼在南非的占有量已接近獲取能力的極限，但鈾、錳、煤等資源，卻有相當多的機會和市場空間。
　　中鋼集團是中廣核和中核集團外，惟一獲國家能源局批準從事海外核電用鈾礦開發的國企。南非的鈾資源儲量位居全球第五。中鋼和中廣核、中國核電都在南非積極尋找機會。
　　煤炭也是張素偉十分看好的方向。南非煤炭很多地方開采成本不到20美元一噸，而市場價卻在60美元，中間有很大的潛在利潤空間。而且，張素偉考慮到，為解決電荒難題，南非各地政府正推動建設一批新電廠，預計會在2014年至2016年間投產。倘若現在掐準新電廠的位置，周邊拿礦，五年后出礦，一定賺得盆滿缽滿。
　　據張素偉介紹，截至目前，中鋼在ASA項目上的總投入大約3.5億美元，而中鋼非洲業務平均年利潤8億蘭特（約合8億元人民幣），市場行情好的時候能達到10多億元。
　　(編輯/周南)
　　
　　編后語
　　資源豐富的非洲使得越來越多的企業把其定為掘金的對象。不同國家的企業蜂擁而至，中國企業當然也不例外。然而，這是一片有著濃郁地域特色的土地，剛剛受到市場經濟沖擊的部落、“認為明天會死，活在當下而慵懶的生活方式”、過度的對當地民眾的保護政策......源自不同文化以及不同發展階段而帶來的沖突猶如一道道天塹擺在掘金者的面前，使得一些中國工廠主在非洲相繼遭遇尷尬。
　　通過當地人士與部落周旋、以最大的誠意為當地政府解決當地的就業問題、發展多元化經營......在非洲19年的中鋼無疑為進入非洲以及即將進入非洲的中國企業帶來了良好的范本。而這其中需要的是非凡的膽識與智慧，更需要有足夠的耐力與實力。正如在非洲投資1200萬美元的森利達工廠負責人表示的那樣：“我們需要和平友好的工作環境，想要保持工廠的良好運營，只能一步步前進”。