喬致庸 從儒商到晉商翹楚

　　人物檔案
　　喬致庸，字仲登，1818年—1907年，山西祁縣喬家第三代人，晉商著名代表人物，人稱“亮財主”。他出身商賈世家，是喬家門中最長壽的人，活了89歲。一生娶有6妻，6妻留下6子11孫。當國家到了國將不國的境地，大批銀子流向海外時，他一改往日不治家宅的習慣，于同治初年耗費重金擴建祖宅，修建了著名的喬家大院，被專家學者譽為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。
　　
　　《喬家大院》的熱播，令喬致庸成為了人們議論的話題。那么這位從一介儒生到晉商翹楚，一生歷經嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒清末五代皇帝的山西商人，究竟有著怎樣的人生傳奇？他的經商之寶又是什么呢？
　　
　　富甲一方的喬家
　　
　　喬致庸幼年失去父母，由兄長養大，并極受關愛。由于兄長對他照顧有加卻沒有一般做父親的嚴厲，喬致庸的生活可以說過得很自在，年輕時的喬致庸是個有錢又有閑的人，他對當官沒什么興趣。當時一個縣令年俸只有50兩銀子，加上養廉銀也只多了幾百兩。而那時，喬家最年輕的大掌柜一年也有1000兩白銀的薪金，這還沒有算上4年一次的賬期分紅，可見喬家家境的殷實。但在喬致庸剛剛考中秀才時，卻因兄長病故，只得棄文從商，開始掌管喬氏家族生意。而在他執掌家業時期，喬氏家族事業日益興盛，在山西富甲一方。
　　就當時而言，天下生意有六大類：糧、油、絲、茶、鹽、鐵。鹽、鐵由朝廷控制，糧油主要是由山西平遙人和晉南的商人控制著，喬家則經營著絲茶生意。喬致庸接手生意后的第一件事，就是疏通南方的茶路和絲路，這是一次能夠提高喬家競爭力的機遇，抓住它就能增加在與其他商家的博弈中獲勝的把握。
　　喬家在絲茶領域里的作為，影響著上萬人的生計。也正是絲茶運輸路上的漫長和危險，讓喬致庸想到了票號的作用，這也是后來其“匯通天下”的雛形。這個想法現在看來是多么先進，這不就類似于今天的銀聯嗎？100多年前的山西商人在那個時代就已經有這樣完善的想法和宏大的氣魄了。這次機遇對于喬致庸來說，決定著他在喬家歷史，乃至整個晉商歷史上的重要地位。
　　毋庸置疑，晉商在面對機遇方面有著天生的敏感，而且帶有一點理想主義的色彩。但是，如果沒有這么點理想主義，沒有這么點敏感，中國在商業領域里可能就要落后幾百年。
　　看準市場，抓住機遇，喬致庸及時下手，接連開了大德通和大德豐兩個票號。在喬致庸的經營下，大德通和大德豐在短短幾年內的利潤就翻了近六番，一舉成為全國數一數二的大票號。這筆賬在現在看來很容易算，喬致庸不過是從每年的利潤中抽出部分來繼續投資票號，這種錢滾錢、錢生錢的投資方式在當時來說實在是難能可貴。有人估算，在喬致庸時代，喬家的資本大概有四五百萬兩白銀。另有研究估計，喬家的流動資金約在800萬到1000萬兩，這還不包括票號和房地產。喬致庸可以說是晚清時代晉商中的佼佼者。
　　
　　喬致庸的幾樣法寶
　　
　　喬致庸是一位成功的企業家。他的成功，在于有著幾樣經商法寶，而他所遵奉的這些法寶，時至今日，或許仍不過時。
　　法寶一：以儒學為經商指導
　　一介儒生之所以能有如此成就，除了天賦，喬致庸的法寶是在經營時將儒家的寬厚和仁義精神帶進商業。待人隨和，講究誠信為本，以德經商。“人棄我取，薄利廣銷，維護信譽，不弄虛偽”為其商業經營的主導思想。他經常告誡兒孫，經商處世要以“信”為重，其次是“義”，不哄人不騙人，第三才是“利”，不能把利放在首位。喬致庸還把親擬的對聯讓人刻就，掛在內宅門上：“求名求利莫求人，須求己；惜農惜食非惜財，緣惜福”，以此告誡子孫要注重節儉，不可貪圖安逸。現在能看得到的最確鑿證據是喬致庸去世后立的墓表。墓表上的文字是喬致庸的孫女婿、民國時的文化名人常贊春寫的。他記述喬致庸幼年的家庭狀況，以及他本來想通過科舉考試光耀門庭，卻被迫接手家業，并以儒學為經商指導大獲成功。而作為商人的喬致庸手頭仍然常備有四書五經和《史記》等書籍，對于社會上的災禍，他都會挺身而出賑災。
　　法寶二：善于用人
　　喬致庸成為商場巨賈的另一個重要法寶是他善于用人，他培養出了中國第一任“銀行行長”。善于用人，是他經商成功的一個重要原因，如禮遇聘請閻維藩。閻原為平遙蔚長厚票號福州分莊經理，給一個下級官吏支墊白銀十萬兩幫其升遷，結果此人升為漢口將軍，其膽識為同行所稱道。后因與總號有左，辭職還鄉，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識人，派兒子從半路接到喬家，并且喬致庸之子讓閻坐八乘大轎，自己騎馬驅馳左右，并說明此乃家父特地囑咐，這更令閻氏感動不已。來到喬家后，喬致庸待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號總經理。于是，閻維藩為報知遇之恩，殫精竭慮，為喬家的商業發展立下了卓越功勞。自他主持大德恒票號以來的二十六年間，大德恒票號后來居上，成為最有競爭力和生命力的票號之一。
　　法寶三：審時度勢
　　喬致庸之所以能有雄厚的資本實現自己票號匯通天下的理想，在于他從一開始就把喬家在包頭的復字號生意發揚光大，復字號也成為喬致庸發家的起點。在喬致庸做東家時，復字號已經是包頭第一大商號，幾乎壟斷了整個包頭市場。喬致庸利用包頭為基地，將商業觸角發展到蒙古地區，直到后來到北京和天津。喬致庸很會審時度勢。當時左宗棠西征，喬家出了好幾百萬兩銀子，但也有一定條件，就是大軍到達新疆后，喬家可以派一個票號跟隨經營后勤，為軍隊籌辦糧草，負責匯兌朝廷的軍餉。
　　喬家祖上是草根階層，但他們并不隱瞞自己祖上貧窮的歷史，反而要家族記住這些貧困史。喬致庸的一生頗有善行，經常救濟貧民百姓。特別是在清光緒三年，天遭大旱，赤地千里，寸草不生。當時喬致庸曾開倉賑濟。對此，光緒八年版《祁縣志》有記述，并給予褒獎。
　　商業外，兼營錢莊、當鋪，相輔相成。眼見，喬家在他的掌管下資本愈見盈厚，但喬致庸并不沾沾自喜，反而將商務全權委任長孫，自己則休閑家中，閉門教子。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，就這樣，這位晉商翹楚帶著流芳百年的盛名離開了人世。
　　（編輯/王薇）