王樹彤:阿里巴巴不再代表一切

　　她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師；在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時，她是微軟最年輕的中國區高管；在思科-T任市場營銷部總監時，作為高管中唯一的女性，她管理著“思科亞洲最佳團隊”；在卓越網當CEO時，她領導卓越網成為中國最大的網上音像店；2004年，她創立了電子商務網站敦煌網。
　　從職業經理人到創業者，王樹彤感悟頗多。杜家濱曾如此評價這位曾經在微軟、思科都跟隨自己的老部下：“樹彤這個小女孩很堅強，鍥而不舍。”
　　的確，在敦煌網創業初期，遇到的困難是許多人無法想象的。她經歷了裁員、彈盡糧絕的發展低潮，甚至低價變賣自己愛車給員工發工資。用王樹彤的話說，在微軟、思科，她可能不是那個最成功最勤奮的人，但絕對是最執著的，對事業尤其如是。正是由于這種堅韌、不服輸的勁頭，敦煌網在其領導下迎來了明媚的春天。
　　2006年，凱鵬華盈與集富亞洲向敦煌網拋出了橄欖枝，這筆投資對敦煌網尤為重要，至此，敦煌網的銷售額一路狂奔。2007年一個月就完成了2006年全年的交易額。也就在這一年，來自歐洲的Atlas、集富亞洲、凱鵬華盈再次垂青于敦煌網。
　　僅隔一年，敦煌網2008年國際貿易額接近14億元。2009年，敦煌網逆市高增長，實現25億元的交易額，復合增長率達到1771%，海外買家遍布230個國家和地區超過280萬。上線產品超過2000多萬種，每6秒在敦煌網就會有一個訂單成交。
　　2010年3月，敦煌網獲第三輪2億元融資，華平投資領投，凱鵬華盈跟進投資，這也是近年來跨境電子商務領域最大的一筆投資。
　　“華平的投入加上公司前兩輪的融資共近3億元，無疑將使敦煌網進入一個全新的發展階段，更預示著今年在線外貿市場將出現爆發式擴容。”王樹彤表示。
　　談及敦煌網具備哪些優勢可以拉來如此多的投資機構及投資額時，她自信地說：“我們顛覆了傳統B2B模式，開創了一個以在線交易和按成功收取傭金的全新市場，投資人對敦煌網的注資更說明了他們對我們的模式、團隊及在線外貿市場的高度認可。”
　　讓她引以為傲的是，創新讓敦煌網成為電子商務新時代的開創者。
　　
　　B2B新時代的開創者
　　
　　李伯寧是敦煌網上的一個普通賣家，以銷售數碼產品和庫存服裝為主。他曾在接受媒體采訪時表示，自己的生意模式一般是這樣：海外買家一般通過發站內信的方式給自己下訂單，自己看到訂單后再備貨和發貨;買家在收到貨并對質量滿意后付款，通過PayPal進行貿易結算。并且不需要李伯寧繳納一分錢的會員費，只要他將商品擺上去，成交之后，網站按交易額向買家收取5%~15%不等的動態傭金。
　　“與傳統B2B模式最大的不同還不在于傭金的收取方式，而在于是否真正實現了在線交易。”王樹彤向記者說。
　　轟動一時漁具網商李猛就是被這種模式所吸引，最終選在敦煌網落戶。從收取會員費變成按交易付費，從信息平臺變成交易平臺，中國制造的出口生意又多出了一種新玩法，而敦煌網就是這種新模式的引領者。
　　隨后，類似網站如易唐網、貝通網、Link China(聯暢網)等不斷涌現。就連最大的對手阿里巴巴也沉不住氣試探著想革自己的命了。
　　
　　阿里巴巴不再代表一切
　　
　　可以說，敦煌網是在阿里巴巴的眼皮底下悄悄長大，但在交易型的在線貿易方面，敦煌網比阿里巴巴先行了足足有5年。2010年3月，阿里巴巴也決定將小額外貿生意“速賣通”業務年費取消，改成交易成功后收取傭金，并悄然推出了1688批發市場。
　　2010年4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥資1億美元打造的小額外貿在線交易市場——全球速賣通正式營業，敦煌網迎來了迄今為止最強勁的競爭對手，雖然這個對手比自己遲到了5年之久。
　　2004年，王樹彤創辦敦煌網時，被人問的最多的就是“有了阿里巴巴，你們還來做什么?”當時的阿里巴巴已經成為中國B2B的代名詞。王樹彤則從零開始，去東莞、溫州跑一家一家企業，求著別人來敦煌網注冊。
　　如今，同樣被問及對競爭對手阿里巴巴以及馬云的看法時，她說，阿里巴巴的進入，表明敦煌網趟開的路終于得到了業內的認可。“我很尊敬阿里巴巴以及馬云，他們是很有創意的電子商務企業和領導者，但是敦煌網有自己多年的經驗、擁有優秀團隊以及物流、支付等一套體系，這是別人無法復制的。我們將無畏地按照既定目標前行。”
　　“電子商務已經走過十年。如果一個B2B網站不能實現在線交易，只是企業信息展示的平臺，它就不是真正的電子商務網站。”王樹彤相信，改變格局的時候到了，阿里巴巴不再能代表一切。
　　她說，“這個時代給我們留下了很多機會，雅虎曾經如日中天，也被谷歌并購了；兩個大學生的創業(Face book)又把谷歌給超越了。大企業很優秀，但是阻擋不了‘小蘿卜頭’的超越。”敦煌網便是這樣一個敢于超越的“小蘿卜頭”。
　　阿里巴巴從傳統外貿B2B平臺延伸到在線外貿B2B；而eBay中國早就把注意力轉向了外貿B2B領域，這也給了王樹彤一個信號，在眾多競爭者的追逐下，敦煌網需要快馬加鞭。
　　于是，她又邁上了新的征程，不斷增添新的服務。“比如我們今年計劃培養和孵化網商的動力營培訓體系、扶持網商和中小企業建立網絡外銷渠道的快速扶持計劃；同建行合作推出‘建行敦煌e保通’、幫助企業客戶銷售產品代銷中心以及針對網商和企業級客戶的快速成長計劃等等。”王樹彤樂此不疲地介紹道。
　　她要不斷地刷新紀錄、再次以創新走在眾多B2B商的前頭，給市場帶來新的驚喜。（編輯/王薇）