丁家宜外嫁 前景幾何

　　繼小護士外嫁歐萊雅、大寶聯姻強生后，國內化妝品行業又一收購案塵埃落定。
　　
　　12月16日，全球最大香水公司科蒂集團與中國本土護膚品公司丁家宜正式公告：科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數股份，預計交易將于2011年1月完成。
　　
　　品牌外賣塵埃落定
　　
　　科蒂集團執行丁家宜收購案的公關負責人傅曄表示，收購完成后，丁家宜公司將并入科蒂集團整個運營軌道中，作為一個獨立的品牌運營下去。
　　事實上，雙方早在2010年8月便傳出“緋聞”——法國科蒂集團先期注資10億元，占丁家宜51%股份，剩下的8億元將在三年預期增長實現后分批追加。當時，丁家宜方面曾否認上述并購傳言，并指雙方仍處于協商階段。2個月后，丁家宜宣布與科蒂集團合作推出全新“植物純萃”品牌，擠入日化專營店渠道。
　　而來自外電的消息稱，此次科蒂對丁家宜“現金加股票”的交易總價值將達到4億美元。
　　資料顯示，科蒂集團于1904年在法國巴黎成立，屬于全球五大化妝品公司之一，是世界最大香水公司。旗下擁有全球第二大彩妝品牌芮謎及阿迪達斯個人護理用品系列等近30個國際日化品牌。
　　據悉，在與丁家宜合資后，未來科蒂在華的各個品牌代理也將收歸新公司，這也包括上海家化負責的阿迪達斯業務。丁家宜一位高層透露，科蒂所獲股份在50%~60%之間，同時科蒂承諾，將保留丁家宜現有的管理層和員工。
　　
　　兩者緣何聯姻？
　　
　　科蒂集團近期在美容業務頻頻發力。2010年11月23日，科蒂宣布收購美容公司Philosophy；11月29日，科蒂又收購指甲護理產品生產商OPIProducts公司。這次丁家宜則可能是該公司系列收購的收官之戰。
　　那么丁家宜為何要尋求與外資合作呢？丁家宜的創始人兼董事長莊文陽表示，通過此次交易，丁家宜能夠依托科蒂的全球網絡和營銷專長獲得更快速的增長。
　　有資料顯示，收購前丁家宜的銷售情況不容樂觀，2009年比2008年的銷售額下滑了近10%，被指利潤增長乏力。丁家宜的產品涉及洗面奶、防曬霜、面膜等多個領域，品類比較分散，在目前競爭激烈的日化行業很難站得住腳。丁家宜一直在尋覓合適的買家，還曾與上海家化等企業接洽。
　　而對于科蒂集團來說，自從2004年將羽西賣給歐萊雅之后，已經基本退出了中國市場。其旗下的品牌也通過國內公司代理形式經營。不過，知情人士透露，鑒于中國市場的巨大，科蒂又開始尋找重新在中國發展生根的機會。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。
　　丁家宜在國內具有完整分銷渠道，尤其是在二三線城市的一些地域擁有一定競爭優勢。路透社的消息稱，丁家宜在2001年完成了在中國全國行銷網絡的布局，至今全國的銷售網點約有兩萬個。一位業內人士表示，丁家宜產品目前的銷售額在6億~8億元，在國產品牌里面，可以保持在前三名的地位。同時，丁家宜本身的產品研發能力也是原因之一。對于科蒂等外資來說，丁家宜可以視作科蒂在中國市場一個很好的補充。
　　上述業內人士表示，近年來同類產品對丁家宜的沖擊還是很大的。此次與科蒂合作，丁家宜可以獲得國際集團的投資，對丁家宜而言，是一件可以突破自身發展瓶頸的好事。
　　
　　前景如何？
　　
　　20世紀90年代，大批中國企業為實現快速成長，紛紛走上與跨國公司合資的道路，結果卻事與愿違?！靶∽o士”等本土品牌在被外資收購后隨即被雪藏的歷史，讓人至今難忘。在全國擁有4個生產基地，旗下擁有“丁家宜”、“植物純粹”等護膚品牌的丁家宜，是否也會重蹈覆轍？眾人觀點不一。
　　中國百貨商業協會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊表示，丁家宜的情況跟小護士不一樣。當初，小護士是將全部股份轉讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權，相信丁家宜的團隊還是希望把這個品牌做強做大，而不是換取直接的收益。
　　谷俊還表示，不像小護士和歐萊雅旗下卡尼爾品牌有競爭，丁家宜品牌與科蒂的現有產品品牌基本不會構成直接競爭。丁家宜的產品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的現有品牌都比較高端，更多是采取超市專柜的銷售渠道。
　　不過，據了解，雙方并未在并購協議上體現科蒂未來對丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高層透露，丁家宜已經和科蒂制定了一份關于丁家宜2011年發展的規劃。
　　而對于此事，大部分網友表示出擔憂。截止2011年1月3日，鳳凰網的調查中，86.4%的投票者不看好此次收購，認為會步入小護士后塵，37.8%認為促成丁家宜外嫁是難靠內力有所突破。
　　中投參謀更是指出，本土日化品牌面臨被收購潮流。據中投參謀發布的《2010—2015年中國日化行業投資分析及遠景猜測講演》顯示，目前，我國日化產品的年銷售額大約為2000億元，年增速高達20%-30%。
　　中投參謀化工行業研究員常軼智指出，日化產品在我國的市場發展潛力巨大，而且產品利潤高昂，因此巨大的市場空間和高額利潤吸引著寶潔、聯合利華、歐萊雅等大量國際大型化妝品巨頭企業紛紛進入我國日化市場。近年來，這些國際巨頭企業為了擴大其市場份額，實施了收購本土品牌、拓寬銷售渠道、加強廣告宣傳、加大產品促銷等一系列措施。有的正在通過收購等方式消滅本土日化品牌，以達到占據我國日化市場的目的。
　　中投參謀研究總監張硯霖指出，我國本土日化品牌需要準確熟悉日化行業的競爭上風，并積極修正自身的競爭策略，以加強自身的市場競爭能力和盈利水平，以避免被國際大型日化巨頭收購的風險。
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