閩眾茶企挺進(jìn)中原

　　古語(yǔ)云：得中原者得天下。中原，自古就是兵家必爭(zhēng)之地。從2006年以來(lái)，山國(guó)飲藝、八馬、裕園、坪山、三好茶博匯、中閩魏氏等爭(zhēng)先恐后，涉水河南市場(chǎng)。
　　先入場(chǎng)者，似乎搶占了發(fā)展先機(jī)；后來(lái)者，也毫不示弱，卯足了勁，悄然發(fā)力，以期迎頭趕上，乃至后來(lái)居上。
　　且看，閩眾茶企河南“攻城略地”記……
　　
　　八馬茶業(yè)：駿馬奔馳，雄踞中原
　　
　　八馬是福建內(nèi)外銷(xiāo)并駕齊驅(qū)的成功典范，出口量位居安溪第一，門(mén)店數(shù)量穩(wěn)坐安溪鐵觀音第一把交椅。
　　溪山閣會(huì)所的開(kāi)業(yè)、全球范圍的鐵觀音品鑒會(huì)、四大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布鐵觀音健康功效研究成果——八馬繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著多個(gè)安溪鐵觀音行業(yè)第一……
　　河南，北方重鎮(zhèn)，中原文化發(fā)源地。古時(shí)，兵家必爭(zhēng)之地；如今，商家必至之地。在這片戰(zhàn)略要塞上，八馬同樣縱橫馳騁，戰(zhàn)績(jī)顯赫。
　　2007年5月，八馬茶業(yè)揮師北上，于河南濮陽(yáng)，開(kāi)設(shè)了第一家專賣(mài)店。經(jīng)過(guò)多年精耕細(xì)作，慘烈角逐，目前，八馬已在河南市場(chǎng)攻下了53家門(mén)店，分布于鄭州、南陽(yáng)等15個(gè)中心地市。
　　近期的河南信陽(yáng)茶展，八馬更是技?jí)喝盒郏┑脻M堂喝彩，賓客們對(duì)八馬“賽珍珠”贊不絕口，河南省委書(shū)記盧展工更是親自率隊(duì)到其展館品茗，停留15分鐘之久。
　　據(jù)八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮透露，2011年，八馬將在河南信陽(yáng)、鶴壁等地，再拓店20家。預(yù)計(jì)到今年年底，八馬在河南門(mén)店總數(shù)將突破70家，兩年內(nèi)將達(dá)100家。
　　“深耕雄踞河南市場(chǎng)，只是八馬戰(zhàn)略布局中的一小步，邁向國(guó)際化大舞臺(tái)才是八馬的大布局?！蓖跷亩Y信心滿滿地表示，隨著八馬賽珍珠全球品鑒會(huì)的啟動(dòng)，八馬將率先開(kāi)創(chuàng)中國(guó)茶品牌的國(guó)際化濃情之旅。
　　
　　坪山名茶：攜手李連杰，演繹“中國(guó)工夫”
　　
　　當(dāng)坪山名茶遇到李連杰，當(dāng)中國(guó)工夫撞上中國(guó)功夫，會(huì)擦出怎樣的電光火石呢？
　　在不久前舉辦的2011中國(guó)（信陽(yáng)）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)上，第一次亮相的安溪鐵觀音領(lǐng)軍企業(yè)——福建大自然茶業(yè)科技有限公司，吸引了眾多游客駐足觀賞。河南省省委書(shū)記盧展工親臨現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，對(duì)其致力傳播中國(guó)茶文化給予了充分肯定。
　　“李連杰與少林寺，有著難以割舍的姻緣。而今，坪山牽手李連杰，傾情推出‘中國(guó)工夫’，必將演繹一段‘中國(guó)工夫’與‘中國(guó)功夫’的曠世奇緣。”大自然公司掌門(mén)人蔡揚(yáng)杭表示，李連杰師出北少林，是中國(guó)少林功夫最具影響力的代表性人物，他的成名作《少林寺》拍攝地便是河南嵩山。河南人尚武，練武之人大多急躁。而茶是中國(guó)最具文化底蘊(yùn)的飲品，講究“和、清、寂”。 內(nèi)外兼修，文武雙全，是武術(shù)的最高境界。坪山傾情推出的“中國(guó)工夫”，將讓河南的茶友在品茗中悟道，領(lǐng)悟武術(shù)的最高境界。
　　據(jù)蔡揚(yáng)杭介紹，自簽約李連杰以來(lái)，坪山緊鑼密鼓地推出了第三代門(mén)店終端，以及立體式廣告營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，公司將繼續(xù)加大對(duì)河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，積極籌建河南子公司，攜手志同道合者，共拓河南市場(chǎng)。
　　據(jù)悉，目前坪山名茶已在河南鄭州、許昌、安陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)了多家品牌形象店。
　　
　　三好茶博匯：今年劍指20家門(mén)店
　　
　　除了坪山名茶，第一次參展（信陽(yáng)）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)，被業(yè)界譽(yù)為“黑馬”的茶界后起之秀三好茶博匯，同樣贏得了滿堂喝彩。
　　據(jù)三好茶博匯總經(jīng)理王永森介紹，此次三好茶博匯展廳，多達(dá)16個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。短短三天，公司為此次茶展準(zhǔn)備的價(jià)值20萬(wàn)元的茶品被搶購(gòu)一空，且有60多位客商簽署意向加盟書(shū)。
　　“鄭州的第一家門(mén)店即將正式營(yíng)業(yè)。今年，三好茶博匯將卯足勁兒，迎頭趕上?！蓖跤郎判臐M滿地告訴記者。河南信陽(yáng)毛尖遠(yuǎn)近聞名，千禧年之前，河南市面主要銷(xiāo)售的是信陽(yáng)毛尖。近幾年，隨著河南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，消費(fèi)者的口味和需求也出現(xiàn)了多元化的發(fā)展趨勢(shì)。三好茶博匯推行“全茶系”模式， 六大茶系，上千個(gè)品種，匯聚于三好茶博匯，將讓消費(fèi)者盡情享受“一站式”采購(gòu)的便捷，最大限度滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
　　據(jù)王永森透露，為保障三好茶博匯牢靠的茶葉品質(zhì)，公司將在福建安溪、福安、武夷山、廣西、云南、浙江等主要產(chǎn)茶區(qū)，設(shè)立三好茶博匯的自營(yíng)茶園。針對(duì)河南市場(chǎng)，未來(lái)公司將考慮在大別山區(qū)設(shè)立“信陽(yáng)毛尖”自營(yíng)茶園，力求給河南茶友帶來(lái)高性價(jià)比的信陽(yáng)毛尖。
　　
　　裕園茶業(yè)：品質(zhì)開(kāi)道，決勝中原
　　
　　早在2008年年底，裕園就成功地在鄭州開(kāi)設(shè)了第一家連鎖專賣(mài)店，正式進(jìn)軍河南市場(chǎng)。
　　近兩年來(lái)，連續(xù)受邀成為“世界鋼琴王子”郎朗福建新年音樂(lè)會(huì)行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴的裕園茶業(yè)，絕對(duì)是一部現(xiàn)代版的鐵觀音王者傳奇，一個(gè)行地?zé)o疆的著名品牌。
　　只用了短短8年的時(shí)間，裕園就躍居福建一線知名茶企，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)中一直位居暢銷(xiāo)榜首，享有高檔茶、傳統(tǒng)茶、質(zhì)量穩(wěn)定、風(fēng)格清正雅香等美譽(yù)。截至2011年5月，裕園全國(guó)連鎖專賣(mài)店已達(dá)120家。
　　談及進(jìn)軍河南市場(chǎng)，裕園品牌發(fā)展中心經(jīng)理陳福友坦言，“相信以安溪鐵觀音的國(guó)際知名度融合裕園的品牌影響力、標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理，裕園在河南一定會(huì)被接受，并落地生根?！?br/>　　陳福友表示，“裕園以品質(zhì)決勝終端，在鐵觀音大本營(yíng)——泉州，裕園是行業(yè)的領(lǐng)航者和方向標(biāo)。產(chǎn)品的品質(zhì)是裕園品牌永久的生命線?！?br/>　　據(jù)悉，為保證產(chǎn)品品質(zhì)，裕園斥巨資創(chuàng)建生態(tài)茶園基地——裕園茶廠，簽約近30名安溪感德當(dāng)?shù)刂撇枘苁?，?lián)袂頂級(jí)制茶師、資深評(píng)茶師，層層把關(guān)，保證裕園產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與持續(xù)性。
　　
　　 山國(guó)飲藝：捷足先登，力拔頭籌
　　
　　“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的品牌消費(fèi)時(shí)代，擁有對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力和前瞻力，往往意味著搶占發(fā)展先機(jī)。
　　2006年，山國(guó)飲藝率先試水河南市場(chǎng)，成為第一家進(jìn)入河南的茶葉連鎖品牌。
　　目前，山國(guó)飲藝已在河南開(kāi)設(shè)60家門(mén)店，分布于河南25個(gè)城市，23個(gè)縣城，單單鄭州就有7家分店（其中兩家待開(kāi)業(yè)）、一個(gè)辦事處。
　　去年，廈門(mén)“九·八”投洽會(huì)，山國(guó)飲藝順利成為主賓省河南省的戰(zhàn)略合作伙伴。河南省省長(zhǎng)郭庚茂，更對(duì)其寄予了“希望山國(guó)飲藝能成為河南茶葉連鎖品牌的典范”的厚望。
　　談及當(dāng)初的“探險(xiǎn)”經(jīng)歷，山國(guó)飲藝董事長(zhǎng)林玉輝笑言，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我們打的是有把握的戰(zhàn)?！?br/>　　林玉輝告訴記者，打算涉水河南市場(chǎng)前，他經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，福建和一些大城市，茶葉市場(chǎng)已基本趨于飽和。而中原，尤其是二、三線城市，茶葉市場(chǎng)還不太規(guī)范，私營(yíng)小企業(yè)、夫妻店比比皆是，值得消費(fèi)者信賴的茶葉品牌寥寥無(wú)幾，這就是難得商機(jī)。
　　“中原市場(chǎng)，是我們布局的重中之重。”林玉輝坦言，未來(lái)，山國(guó)飲藝將以河南市場(chǎng)為中心，輻射北方連鎖區(qū)域。南方則以廈門(mén)為根據(jù)地，建立全國(guó)樣板市場(chǎng)，輻射南方市場(chǎng)，進(jìn)而形成南北遙相呼應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)布局。
　　
　　 中閩魏氏：內(nèi)外兼修，趁勢(shì)入豫
　　
　　安溪鐵觀音直營(yíng)典范之一中閩魏氏于2010年切入河南市場(chǎng)。目前已在河南地區(qū)成功開(kāi)設(shè)了4家直營(yíng)店，今年目標(biāo)再增加4家直營(yíng)店。
　　提及緣何切入河南市場(chǎng)，中閩魏氏總經(jīng)理助理成金龍表示，之所以較遲布局中原，主要是出于中閩魏氏的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)成熟度兩方面的考慮。福建和北京，是中閩魏氏的重要戰(zhàn)略基地，經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，福建和北京市場(chǎng)日趨成熟穩(wěn)定，目前單單在北京就開(kāi)設(shè)了13家直營(yíng)店。
　　“如今，是中閩魏氏涉水中原的好時(shí)機(jī)啊。”成金龍?zhí)寡?，一方面，河南省委?shū)記盧展工（原福建省委書(shū)記）到任后，親自為信陽(yáng)毛尖和安溪鐵觀音“牽線搭橋”，開(kāi)創(chuàng)了兩大歷史名茶在河南省并蒂花開(kāi)的新局面。另一方面，隨著沿海地區(qū)發(fā)展相對(duì)飽和，內(nèi)陸市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展商機(jī)。近年來(lái)，河南進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速期，吸引了眾多福建企業(yè)家到中原掘金。而中閩魏氏在福建茶葉消費(fèi)者中，擁有較高的知名度和認(rèn)可度。魏氏此時(shí)入豫，可謂“天時(shí)、地利、人和”。（編輯/張曉明）