名茶小鎮(zhèn) 引爆茶界第三次革命

　　群雄逐鹿的品牌消費時代，在各茶企業(yè)頗受傳統(tǒng)商業(yè)模式困擾、紛紛找尋新出路之際，一匹茶界黑馬名茶小鎮(zhèn)另辟蹊徑，引爆了茶行業(yè)的第三次革命。
　　高調(diào)亮相廈門國際茶展、奪下亞洲最高水平的空手道比賽——第十屆亞洲空手道錦標賽唯一茶業(yè)合作伙伴稱號，均顯示出了名茶小鎮(zhèn)猶如“原子彈”般的爆發(fā)力。
　　
　　何為茶行業(yè)第三次革命？
　　
　　名茶小鎮(zhèn)，中國茶葉集團旗下全資控股品牌。“只做原產(chǎn)地品牌茶”，是名茶小鎮(zhèn)的前進目標。
　　作為業(yè)內(nèi)率先導入“知識與品牌”結合的股份制集團化運作模式的茶企，名茶小鎮(zhèn)與中國十大茶葉原產(chǎn)地的知名品牌結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，通過共建終端零售的渠道平臺、整合茶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品、集中知名品牌的統(tǒng)一運營，迅速推動原產(chǎn)地名茶由區(qū)域向全國，由中國向世界的市場延伸與擴張。
　　名茶小鎮(zhèn)的掌舵人——香港中國茶業(yè)集團林董，對茶行業(yè)的未來走向有著獨到理解：“截至目前，中國茶行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了兩次重大革命。第一次革命，發(fā)生于上個世紀90年代，我們稱之為‘產(chǎn)品運營模式’，其特征在于通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)、包裝及儲藏等技術大幅提升產(chǎn)品內(nèi)在品質；第二次革命在新世紀之初，我們稱之為‘品牌運營模式’，其特征在于通過形象塑造為產(chǎn)品注入附加價值，通過品牌連鎖加盟擴張市場網(wǎng)絡。中國茶行業(yè)變革的間隔期日漸縮短，現(xiàn)階段是發(fā)動行業(yè)第三次革命的關鍵時期。何為第三次革命？簡而言之，就是‘渠道運營模式’！”
　　林董表示，渠道運營模式之所以將成為茶行業(yè)的發(fā)展大勢，主要原因在于中國有六大茶系十大名茶數(shù)百種茶品，能稱之為品牌運營的絕大部分是單品類運營。然而，飲茶習慣的因地而異，造成單品類品牌在市場拓展過程中已開始遭遇強大阻力，難以適應當?shù)叵M者的飲茶喜好，在新鮮感過后大多曇花一現(xiàn)。而與之形成強烈反差的是，中國一、二線城市均為不同地區(qū)人口混居，外地人往往難于購買正宗的“家鄉(xiāng)茶”。名茶小鎮(zhèn)所開創(chuàng)的渠道運營模式，具有全品類、原產(chǎn)地、品牌聯(lián)盟和專業(yè)化四個特征。
　　據(jù)悉，名茶小鎮(zhèn)致力于為消費者奉獻純粹、正宗、原生態(tài)的品質，對所有入駐品牌實行嚴格的資格認證——四有標準：擁有自營的原產(chǎn)地綠色茶園；擁有獲得一定商譽的品牌商標，如：中國名牌、中國馳名商標、省知名商標等；擁有產(chǎn)品種植、生產(chǎn)及銷售等相關質量或標準認證，如：QS、綠色食品、有機茶等；擁有成熟的品牌形象系統(tǒng)，如：統(tǒng)一的VI形象等。
　　
　　打造茶界的國美電器
　　
　　名茶小鎮(zhèn)總經(jīng)理張木林表示：傳統(tǒng)茶企之所以面臨發(fā)展緩慢、后勁乏力甚至普遍不為資本市場青睞的困境，最重要的原因在于缺乏新的品牌運營模式與產(chǎn)業(yè)整合能力。”
　　為此，名茶小鎮(zhèn)推出了原產(chǎn)地品牌模式、業(yè)主分紅模式、品牌聯(lián)盟商股份模式等九大模式，并逐步鋪設渠道網(wǎng)、資本網(wǎng)、市場網(wǎng)、品牌網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)、客戶網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，立志將名茶小鎮(zhèn)打造為中國茶行業(yè)的新銳渠道品牌的標桿，成為茶行業(yè)的“國美電器”。
　　本著對消費者高度負責的態(tài)度，名茶小鎮(zhèn)只選擇與不同品類的強勢品牌結成聯(lián)盟。在目前達成合作的品牌中，包括安溪長和茶業(yè)的鐵觀音、云南龍潤集團的普洱、杭州龍井茶業(yè)集團的御牌西湖龍井、四川竹葉青茶業(yè)的竹葉青、武夷星茶業(yè)的大紅袍等，均是業(yè)內(nèi)市場銷售與社會口碑兼具的知名品牌。
　　張木林認為：之所以擁有只做原產(chǎn)地品牌、只做直營的底氣，在于名茶小鎮(zhèn)在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的商業(yè)模式。張總指出：有模式，才有速度，時至當下，品牌競爭的形態(tài)已從過去的品質競爭、品牌競爭、網(wǎng)絡競爭等不同形式，進入到商業(yè)模式的競爭時代。
　　為此，名茶小鎮(zhèn)率先在業(yè)內(nèi)高舉文化營銷的大旗，實施關系營銷與文化營銷并行的雙軌營銷模式，以中國茶行業(yè)的“國美電器”為目標，做渠道、做賣場；以中國茶行業(yè)的“星巴克”為目標，做品牌、做文化。（編輯/張曉明）