味道的生意

　　氣味圖書館所開創的生意，還只是剛剛揭開氣味消費的冰山一角。
　　
　　Demeter是近年來在美國發展不錯的一個小眾香水品牌，由于其經營理念與產品特性與眾不同，在美國已小有名氣，但在中國，其代理商“氣味圖書館”的名聲卻比Demeter響亮。
　　2008年，在新西蘭學習西方當代藝術的婁楠石、學電影的李耕以及從事建筑設計的周奕辰想要一起創業代理一個品牌，經過多方面思考，他們最終選定Demeter。
　　與大部分香水混合花草、水果或是香料的香氣不同，這個來自美國的品牌在香水行業里以高度模擬真實的氣味而著稱，在這里，你可以找到“葡萄酒”、“菩提樹”，甚至是“天堂的味道”。
　　如果這三個年輕人只是像傳統的代理商一般將產品引入國內，Demeter并不是一個好選擇，首先，Demeter很難與那些在市場上已有有很高認知度的傳統大品牌抗衡，其次，他們的價格又不及來自網絡的“代購”有優勢。
　　長期在國外留學生活的幾位年輕人在考察后發現，Demeter最大的特點在于其高仿真性的氣味能夠引起顧客的好奇心，并且來源于生活的Demeter產品種類繁多。好奇心加足夠的選擇無疑可以成為培養國內消費者“嗅覺消費習慣”的必要條件。因此，婁楠石等人萌生了做“嗅覺生意”的想法，首先將Demeter重新包裝，為經銷Demeter的小店起了一個好聽又有噱頭的名字“氣味圖書館”。
　　經過1年的準備，2009年底，氣味圖書館的第一家體驗店在北京三里屯正式掛牌營業。剛進入氣味圖書館，你很難把它和傳統的香水專賣店聯系起來。其貨架上幾乎沒有最具標志性的香水瓶，取而代之的是一本本擺放整齊的圖書。所有門店的裝修也都極近簡潔，更像是一個書店或者是咖啡館，不同只在于你可以嗅到“書味”。
　　這種設計方法，就算你在Demeter美國的專賣店也見不到。據婁楠石介紹，在與Demeter談代理權時，氣味圖書館就已經為自己留下了很大的自主空間。從氣味調配到產品的包裝設計，都可以根據自己的需求和想法讓Demeter的美國設計中心提供專屬于自己的一些設計，目的就是為了給消費者提供玩“味”的生活方式。據說，在氣味圖書館你甚至可以聞到天堂的味道(也就是殯儀館的味道)：只是簡單地將西方葬禮常用的白色香花搭配上棺木的木質氣味，然而，味道并非像想象中那么壓抑和恐怖，反而帶有淡淡的恬靜。
　　在大眾消費者之外，氣味圖書館還發現對公司進行OM(OlfactoryManage，簡單地解釋就是公司形象設計中涉及到嗅覺的那一部分)設計也是一個很大的發展空間。在婁石蘭看來：“形象設計是所有企業都難以缺少的一個環節，國內越來越多的企業已經開始重視這個環節。然而目前常見的企業形象設計大都只針對視覺和聽覺，如果能加上嗅覺方面的設計，企業的形象展示將會更加立體。”因此，萬科便成為了氣味圖書館的第一個OM客戶，在唐山的萬科新樓盤和售樓處已經有了屬于自己的“味道”。2011年，在電影《將愛情進行到底》上映時，氣味圖書館還推出了“SweetTalker”、“Boys Are Smelly”等4款主題香水，希望借助電影用“愛情的味道”來吸引消費者。
　　“我們目前并沒有希望要單純靠賣香水賺多少錢，更重要的是普及氣味消費的概念，讓大家接受這樣一種消費方式。”目前，氣味圖書館即將推出澳洲頂級身體護理系列MOR和其他一些相關品牌，并且已經將門店從北京、上海這些國內一線城市延伸到了長春、貴陽這些二三線城市。未來，也許所有人真的可以“聞香識物