商會關聯擔保公司助力民企金融服務專業化

文/侯耀晨

特邀話題嘉賓：

北京廣東企業商會副會長鄧元運

北京陽江商會第一副會長、中擔投資信用擔保有限公司副董事長兼常務副總經理張穎輝

上海市河南商會常務副秘書長王剛

大連黑龍江商會秘書長宋長有

大連浙江商會常務副秘書長郭革新

山西省鋼材商會秘書長、山西青創投資擔保有限公司法人兼總經理李命雄

浙商聯合（大連）擔保有限公司總經理楊金發

大連中鼎信投資擔保有限公司董事長、大連黑龍江商會融資部負責人郭允亮

針對民營中小企業金融服務市場，以及隨著企業快速成長而來的巨額投資回報空間，中國民間商會、投融資擔保公司、各大商業銀行甚至于國有銀行正在展開一場合縱連橫。

這場投融資大戰圍繞各方利益體的個性需求和資源優勢呈現出濃厚的市場特色，在精細化、專業化方面不斷走向縱深，而將各方興趣點聚焦于民營中小企業身上的正是不斷吸引世人眼球的中國各地民間商會。

此前，銀行機構由于特定時期的放貸壓力、行業內的競爭而紛紛尋求與民間商會的合作。

這樣做之所以堪稱智慧，是由于銀行機構不必為了弄清楚各家中小企業信用、經營實力、資產現狀以及貸款之后的資金流向等問題而付出更多人力與資金成本——在這方面，沒有誰比民間商會更熟悉自己的會員。

起初，銀行與商會在投融資方面的合作，主要是通過商會組織企業以資產抵押、企業互保或多家會員企業聯保的形式不斷為中小企業獲取銀行貸款提供方便。隨著雙方合作的不斷深入，上述形式逐漸表現出先天不足：

其一，對于中小企業來說，在投融資方面往往有自己的個性需求，規模較小的企業或許對于商會組織的資產抵押以及企業之間的互保、聯保感興趣，但本身規模較大或者原本較小的企業快速發展之后需要更大規模的資金，其資金需求就無法得到及時滿足。

其二，對于銀行來說，民間商會會員企業互保和聯保有可能同時在多家銀行機構出現，這無形中放大了貸款回收風險。

于是在各方市場機構和金融力量的磨合之后，一種各商會為會員企業進行投融資服務的“升級版”——與商會關聯的擔保公司或者投資集團閃亮登場。

有些商會為了會員企業的投融資需求，組織商會內部多家會員企業成立專業的擔保公司，除了服務于本商會的中小企業，也適當對外開展一些市場化的投融資擔保服務。不過這種擔保公司受限于股東的資本實力而發展較慢。

還有些商會則是成立金融部、投融資部，針對社會上現有的投融資擔保公司及各種金融機構展開廣泛合作。如大連黑龍江商會就是這樣的操作模式，其發展的速度非常快，資金調動能力也比較大。

值得關注的是有部分擔保公司當前開展的業務已不完全是對中小企業的投融資服務，它們更大的興趣集中在“從小貸到大”的合作模式上。即隨著中小企業的發展一起成長，先期為中小企業提供貸款、PE投資等投融資服務，等企業發展壯大后，則幫助企業募集資金上市、發行股票。這樣可以使一個中小企業在不同發展階段的個性需求得到滿足，而且擔保公司本身可獲取遠大于一般性投融資擔保的收益。

“擔保公司每年為企業貸款，企業做大后如果要上市，而擔保公司沒有上市服務，那自己辛苦培育起來的企業就會被別的擔保公司取代。”，北京陽江商會第一副會長、中擔投資信用擔保有限公司副董事長兼常務副總經理張穎輝在接受《中國商人》調研時介紹了這類擔保公司當前的戰略布局：“有的擔保公司有上市服務，投入一定資金幫助企業上市，等企業上市以后，十倍的市盈率，兩者雙贏，所以擔保公司要滿足企業在不同時期的需求。”