山東濟海醫療科技股份有限公司

1 基本情況

公司坐落于魯中地區淄博市，距山東省省會濟南市100公里，距青島市200公里，瀕臨濟青高速和膠濟鐵路，交通便利，地理位置優越。多年來，公司秉著“為人類健康做貢獻”的宗旨，在醫用橡膠的研發、生產、經營等方面走在國內同行業前列。

公司目前已形成年產60億只注射器用橡膠活塞、10億只輸液（血）器用橡膠藥液注射件、10億只鹵化丁基橡膠塞（輸液用、粉針用、凍干粉用和采血管用）的生產能力。

2009年11月13日，公司順利通過ISO13485：2003醫療器械質量管理體系認證?，F擁有凈化單位為萬級凈化室56平方米，10萬級凈化室2000平方米，100級整流罩5.8平方米。

公司與國內外多家醫療器械及醫藥生產企業建立了長久穩定的合作關系。公司多年來打造了一支優秀的研發與管理團隊，可以按照客戶的要求研發各種醫用橡膠產品。

2 生產經營狀況

2.1 主營業務在行業中的地位

目前，該公司已形成年產60 億只注射器橡膠活塞的規模，并且具有年產10 億只輸液（血）器藥液橡膠注射件、膠帽、真空采血器活塞、醫用粉針劑活塞的生產能力。產品銷往全國二十多個省市近百名客戶。公司作為中國醫用膠塞行業的龍頭企業，2008年銷售30億只產品，市場占有率25%，2009年銷售32億只產品，市場占有率達28%。同時，主要產品還是國內醫用橡膠行業注射件、輸液器廠家產品的重要配套產品。

2.2 主營業務資質及產能、銷售情況

2.2.1 主營業務及資質情況

公司主要生產無菌注射器用橡膠活塞系列、安全注射器用橡膠活塞系列、輸液器用橡膠藥液注射件系列、醫用橡膠帽(墊)系列、采血針用橡膠護套系列等產品，以上產品全部用于醫療器械行業中的一次性耗材及其他配套產品中。

2.2.2 主要產品銷售情況

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3 財務情況

3.1 主要財務報表

資產負債表 單位：元

利潤表 單位：元

現金流量表 單位：元

3.2 主要財務指標

注：每股凈資產按歸屬于母公司所有者權益計算，每股收益按扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤計算。

4 公司經營目標與發展規劃

4.1 公司經營目標

4.1.1 整體經營目標

a 保持主營業務持續增長勢頭，積極開展項目建設。國家為克服金融危機而實施的積極財政政策和適當寬松貨幣政策，各級行業主管部門為優化產業體系和產業隊伍格局而采取的“培育龍頭，做大做強”策略，將為濟海醫療科技帶來發展機遇，公司將繼續加大市場拓展力度，加大市場份額，開發新市場，實現企業整體素質的大幅提升，保持主營業務持續增長勢頭；加大研發投入和研發力度，搞好新上項目的建設，推動企業的發展。

b 深化轉機建制，強化資本運營 。進一步健全公司法人治理結構，強化公司資本運營、投資決策、技術開發和融資功能，實現資源的優化配置和優勢互補，形成規模效益。

c 完善營銷網絡，開拓國內外市場 。依托現有業務平臺，進一步完善公司營銷網絡，正確認識市場競爭的國際化，發揮公司自身優勢，努力開拓市場，擴大公司主營產品的市場占有率。

d 科技興企，創新為先。 公司將實施科技興企戰略，加大科技創新力度，加快技術升級速度，為實現可持續發展提供技術支撐和技術保障。

4.1.2 主要業務的經營目標

公司的經營目標：以“質量為本、信譽為基，靠品質興企、靠品牌立命”和“用人品做產品”的經營理念，鑄就醫療器械領域龍頭先鋒地位。

公司業務發展戰略：著眼于公司的長遠發展，在生產規模、生產裝置、工藝技術、生產環境等各方面飛躍發展，深挖現有產品的潛力進一步優化配方，緊抓通過改善產品質量來搶占市場的基線，繼續產品結構調整加大利潤率高的產品的銷售，保障利潤來源，通過產值高的產品增大銷售收入。利用廠址搬遷擴建的機會，建設新項目，積極運作，充分利用政策優勢，實現公司的鳳凰涅 ，徹底改變現有產品技術現狀及資本結構，進入實質性的跨越式發展。

4.2 公司發展規劃

4.2.1 人力資源開發計劃

a 實施多方面、高層次的人才引進計劃，繼續引進具有經營專長、技術專長和管理才能的專業化人才，特別是高級工程師和技術研發人員，建立一支高效穩定的人才隊伍，保證公司持續健康發展。

b 繼續完善員工招聘、考核、錄用、選拔、獎懲、培訓、競爭上崗制度，建立良好的用人機制，為員工提供廣闊的發展空間，加強崗位和技能培訓，不斷提高員工的整體素質，培養出“忠誠、敬業、創新、高效”的員工隊伍。

4.2.2 醫療器械橡膠配套產品和項目建設計劃

a 在做好現有醫療器械橡膠配件的基礎上，與青島科技大學、北京301醫院等國內相關的高等院校及科研機構合作，通過購買其專利技術，應用到新產品研發中，研制高附加值產品，加速產品升級換代，帶動企業發展。

b 項目建設一期生產規模：預灌封注射膠塞、護帽10億只/年，藥用聚異戊二烯墊片及組合蓋10億只/年，項目建設二期生產規模：一次性注射器用橡膠活塞60億只/年，一次性輸液器用藥液注射件10億只/年，一次性采血器用丁基膠塞及一次性采血針用橡膠護套10億只/年，一次性輸液器用TPE材料，生產規模300噸/年。其中150噸自用，生產下游產品TPE輸液器，150噸外銷。在完成新項目加工車間的基礎上，興建“濟海醫療工業園”區，進一步致力于藥用包裝材料、醫療器械及用品、TPE彈性體材料等新產品項目的研究、生產、經營，建立國內最先進最完善的醫療器械橡膠配套產品和醫用新材料生產基地。

4.2.3 市場開發與營銷網絡建設計劃

a 公司將進一步加強市場營銷策劃，及時掌握市場動態，有效地保證營銷戰略的成功實施；擴大公司優勢產品及新產品的宣傳力度，擴大企業品牌和產品的影響力。

b 建立和完善營銷管理信息系統，切實運用信息化手段，重點推行現代營銷管理體系，迅速對反饋信息進行分析總結，及時滿足客戶和市場的需要，增強在市場中的核心競爭能力。

c 進一步完善營銷網絡服務體系建設，建立和完善終端服務管理體系，加強、規范各區域市場管理制度，最終達成服務與銷售相互促進的良性循環。

d 進一步健全和完善客戶信用管理體系，積極防范和控制各種風險。