山東濟(jì)海醫(yī)療科技股份有限公司

1 基本情況

公司坐落于魯中地區(qū)淄博市，距山東省省會(huì)濟(jì)南市100公里，距青島市200公里，瀕臨濟(jì)青高速和膠濟(jì)鐵路，交通便利，地理位置優(yōu)越。多年來，公司秉著“為人類健康做貢獻(xiàn)”的宗旨，在醫(yī)用橡膠的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等方面走在國內(nèi)同行業(yè)前列。

公司目前已形成年產(chǎn)60億只注射器用橡膠活塞、10億只輸液（血）器用橡膠藥液注射件、10億只鹵化丁基橡膠塞（輸液用、粉針用、凍干粉用和采血管用）的生產(chǎn)能力。

2009年11月13日，公司順利通過ISO13485：2003醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證。現(xiàn)擁有凈化單位為萬級(jí)凈化室56平方米，10萬級(jí)凈化室2000平方米，100級(jí)整流罩5.8平方米。

公司與國內(nèi)外多家醫(yī)療器械及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司多年來打造了一支優(yōu)秀的研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)，可以按照客戶的要求研發(fā)各種醫(yī)用橡膠產(chǎn)品。

2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

2.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位

目前，該公司已形成年產(chǎn)60 億只注射器橡膠活塞的規(guī)模，并且具有年產(chǎn)10 億只輸液（血）器藥液橡膠注射件、膠帽、真空采血器活塞、醫(yī)用粉針劑活塞的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品銷往全國二十多個(gè)省市近百名客戶。公司作為中國醫(yī)用膠塞行業(yè)的龍頭企業(yè)，2008年銷售30億只產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率25%，2009年銷售32億只產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)28%。同時(shí)，主要產(chǎn)品還是國內(nèi)醫(yī)用橡膠行業(yè)注射件、輸液器廠家產(chǎn)品的重要配套產(chǎn)品。

2.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)資質(zhì)及產(chǎn)能、銷售情況

2.2.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)及資質(zhì)情況

公司主要生產(chǎn)無菌注射器用橡膠活塞系列、安全注射器用橡膠活塞系列、輸液器用橡膠藥液注射件系列、醫(yī)用橡膠帽(墊)系列、采血針用橡膠護(hù)套系列等產(chǎn)品，以上產(chǎn)品全部用于醫(yī)療器械行業(yè)中的一次性耗材及其他配套產(chǎn)品中。

2.2.2 主要產(chǎn)品銷售情況

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3 財(cái)務(wù)情況

3.1 主要財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元

利潤(rùn)表 單位：元

現(xiàn)金流量表 單位：元

3.2 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

注：每股凈資產(chǎn)按歸屬于母公司所有者權(quán)益計(jì)算，每股收益按扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)計(jì)算。

4 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃

4.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

4.1.1 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

a 保持主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，積極開展項(xiàng)目建設(shè)。國家為克服金融危機(jī)而實(shí)施的積極財(cái)政政策和適當(dāng)寬松貨幣政策，各級(jí)行業(yè)主管部門為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍格局而采取的“培育龍頭，做大做強(qiáng)”策略，將為濟(jì)海醫(yī)療科技帶來發(fā)展機(jī)遇，公司將繼續(xù)加大市場(chǎng)拓展力度，加大市場(chǎng)份額，開發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體素質(zhì)的大幅提升，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭；加大研發(fā)投入和研發(fā)力度，搞好新上項(xiàng)目的建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

b 深化轉(zhuǎn)機(jī)建制，強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng) 。進(jìn)一步健全公司法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化公司資本運(yùn)營(yíng)、投資決策、技術(shù)開發(fā)和融資功能，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成規(guī)模效益。

c 完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓國內(nèi)外市場(chǎng) 。依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國際化，發(fā)揮公司自身優(yōu)勢(shì)，努力開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

d 科技興企，創(chuàng)新為先。 公司將實(shí)施科技興企戰(zhàn)略，加大科技創(chuàng)新力度，加快技術(shù)升級(jí)速度，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐和技術(shù)保障。

4.1.2 主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以“質(zhì)量為本、信譽(yù)為基，靠品質(zhì)興企、靠品牌立命”和“用人品做產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，鑄就醫(yī)療器械領(lǐng)域龍頭先鋒地位。

公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：著眼于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)裝置、工藝技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)境等各方面飛躍發(fā)展，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力進(jìn)一步優(yōu)化配方，緊抓通過改善產(chǎn)品質(zhì)量來搶占市場(chǎng)的基線，繼續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加大利潤(rùn)率高的產(chǎn)品的銷售，保障利潤(rùn)來源，通過產(chǎn)值高的產(chǎn)品增大銷售收入。利用廠址搬遷擴(kuò)建的機(jī)會(huì)，建設(shè)新項(xiàng)目，積極運(yùn)作，充分利用政策優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司的鳳凰涅 ，徹底改變現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀及資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的跨越式發(fā)展。

4.2 公司發(fā)展規(guī)劃

4.2.1 人力資源開發(fā)計(jì)劃

a 實(shí)施多方面、高層次的人才引進(jìn)計(jì)劃，繼續(xù)引進(jìn)具有經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)、技術(shù)專長(zhǎng)和管理才能的專業(yè)化人才，特別是高級(jí)工程師和技術(shù)研發(fā)人員，建立一支高效穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，保證公司持續(xù)健康發(fā)展。

b 繼續(xù)完善員工招聘、考核、錄用、選拔、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，建立良好的用人機(jī)制，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，加強(qiáng)崗位和技能培訓(xùn)，不斷提高員工的整體素質(zhì)，培養(yǎng)出“忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的員工隊(duì)伍。

4.2.2 醫(yī)療器械橡膠配套產(chǎn)品和項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

a 在做好現(xiàn)有醫(yī)療器械橡膠配件的基礎(chǔ)上，與青島科技大學(xué)、北京301醫(yī)院等國內(nèi)相關(guān)的高等院校及科研機(jī)構(gòu)合作，通過購買其專利技術(shù)，應(yīng)用到新產(chǎn)品研發(fā)中，研制高附加值產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

b 項(xiàng)目建設(shè)一期生產(chǎn)規(guī)模：預(yù)灌封注射膠塞、護(hù)帽10億只/年，藥用聚異戊二烯墊片及組合蓋10億只/年，項(xiàng)目建設(shè)二期生產(chǎn)規(guī)模：一次性注射器用橡膠活塞60億只/年，一次性輸液器用藥液注射件10億只/年，一次性采血器用丁基膠塞及一次性采血針用橡膠護(hù)套10億只/年，一次性輸液器用TPE材料，生產(chǎn)規(guī)模300噸/年。其中150噸自用，生產(chǎn)下游產(chǎn)品TPE輸液器，150噸外銷。在完成新項(xiàng)目加工車間的基礎(chǔ)上，興建“濟(jì)海醫(yī)療工業(yè)園”區(qū)，進(jìn)一步致力于藥用包裝材料、醫(yī)療器械及用品、TPE彈性體材料等新產(chǎn)品項(xiàng)目的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，建立國內(nèi)最先進(jìn)最完善的醫(yī)療器械橡膠配套產(chǎn)品和醫(yī)用新材料生產(chǎn)基地。

4.2.3 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃

a 公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效地保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施；擴(kuò)大公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及新產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)品牌和產(chǎn)品的影響力。

b 建立和完善營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，切實(shí)運(yùn)用信息化手段，重點(diǎn)推行現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系，迅速對(duì)反饋信息進(jìn)行分析總結(jié)，及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)的需要，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

c 進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系建設(shè)，建立和完善終端服務(wù)管理體系，加強(qiáng)、規(guī)范各區(qū)域市場(chǎng)管理制度，最終達(dá)成服務(wù)與銷售相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

d 進(jìn)一步健全和完善客戶信用管理體系，積極防范和控制各種風(fēng)險(xiǎn)。