倡導以技術品牌為核心的企業和市場管理模式

柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

倡導以技術品牌為核心的企業和市場管理模式

柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

各位領導，嘉賓，還有我們的媒體朋友們，大家好！我是佛山市柯尼印刷機械有限公司董事長鄭永堅，非常榮幸與大家在“2011全國玻璃印刷行業與技術發展高端論壇”歡聚一堂，共同交流，共同進步！

眾所周知，由于我國經濟高速發展，對各行業的要求越來越高，玻璃印刷行業也不例外。那么，如何實時結合瞬息萬變的市場環境，開辟出一條適合企業自身發展的道路，將是所有希望進入或已經進入玻璃絲印這一領域的企業所不得不面對的問題。 因此我個人認為以下幾點是很重要的：

一、抓住契機 開拓市場

玻璃絲印領域正在因其廣闊的市場前景和發展空間被越來越多的絲印企業所關注。大到建筑幕墻玻璃、小到手機面板，絲網印刷技術被廣泛應用于玻璃產業的各個領域。你可以在展示櫥窗、建筑空間分區、建筑物外觀美化、汽車擋風玻璃和鑲嵌玻璃等地方輕松地找到它們的身影。同時，它們也廣泛應用于家具裝飾和家電裝飾，以及數不清的裝飾和藝術創作中。

其中2008~2001年，成為歷史上增長最快的時期。雖然我國玻璃加工行業起步較晚，但由于經濟的發展，人們對玻璃的安全性、節能性、舒適性、美觀性及環保性要求越來越高，加上政策法規的完善與推動，深加工玻璃發展迅速，特別是安全玻璃和節能玻璃，每年的增長率都在30%以上，初步統計，目前國內玻璃加工企業有4000多家而且還在不斷快速增加，極大程度上帶動了玻璃印刷產業的規模擴大與成熟發展。

彩晶玻璃運用最廣泛行業是家電行業，就目前而言家電企業自主加工彩晶玻璃遠不如絲印加工廠代工，包括質量和工期都很難保證。必須依靠專業化、規模化運作的絲印加工廠才能獲得較好的成效。另一方面，現階段玻璃噴繪技術仍不能達到規模化加工的條件，所以玻璃絲印仍然是彩晶玻璃加工的首選方式，而且對于絲印設備生產企業而言，家電彩晶玻璃對加工設備的要求不是很高，一般的玻璃絲印設備都能達到加工要求，所以相對于諸多高精密絲印設備，彩晶玻璃絲印機更加獲得生產企業的青睞。

而根據相關市場研究，家電玻璃印刷市場僅僅只占到玻璃印刷市場的3%，大家可想而知市場份額有多大。因此，我們要積極主動去挖掘這其中的市場奇跡，大力將市場開拓起來。

二、品牌是運營核心 技術創新是推動力

2011年是國家“十二五”計劃的開篇之年，也是絲網印刷行業發展的關鍵一年。以往作為傳統加工領域的絲網印刷行業正在逐步向高技術含量、高科技附加值的方向進行產業轉型。開拓市場，創造品牌影響力是當前行業發展的不二主題。

很快就要跨入2012新的一年，隨著產業鏈的完善和成熟，市場競爭也越來越激烈，激烈的競爭帶來的就是殘酷的結局。金融危機，物價攀升，人民幣匯率增長，人工飛漲，利潤下降，特別是對于中小企業來講，如果不實現品牌突圍，那么可能就會遭受到“困獸之斗”，強者越強，弱者越弱，最后部分企業將遭受洗牌出局。

而我認為品牌核心影響力的營造，有一個重要因素，那就是技術創新層面。

20年前玻璃印刷設備并沒有得到普遍應用，可以靠著高利潤來維持企業生存，而現在卻被許多行業采用，普及化很快，利潤下滑了，我們要靠的是具有技術創新的品牌影響力來獲得市場份額，一個沒有品牌危機意識的企業是很容易垮掉的。在柯尼公司內，我經常對員工們說的一句話就是：“不管你是哪一個崗位的，都要有品牌危機意識，只有帶著這種主動意識去工作的時候才能將咱們的產品做好，有什么好的技術創新想法要大膽提出來，我們去實踐，產品做好了就是在為品牌打基礎，增加品牌推動力，每一個員工都是品牌的營造者，都是功臣。”而柯尼也的的確確這么生存和發展起來的。

目前。中國的玻璃印刷技術日益成熟，我們從制版、送料、印刷、烘干、出料等等自動化生產流程的設計上已經達到國際水平，但是為什么還是有一些客戶舍近取遠購買外國設備，其實同樣要求的國產設備要比進口設備成本低很多，同樣價格的國產設備在品質配備上可能要比進口設備更多更好，客戶所能享受的技術服務也更直接、更齊全，這并不是表示國外產品就比我們的好，恰恰相反我們的產品很國際化，看看每年出口的產品占據我們產品多大比例就一清二楚！這個關鍵就是在于我們的國內企業對產品技術和企業品牌的創新結合建設不夠重視。

大家可以看到信息時代的媒體和廣告信息傳播非常發達，無論是生產商、銷售商、還是消費者，時刻都在關注著技術創新和品牌發展，一個企業及其產品，無論面對的是哪一種類型的客戶，好的信息，壞的信息，都有可能成為影響企業發展的重要因素，技術創新帶來的品牌效益很大程度上決定著一個企業的生存和發展空間。

因此，面對新時期的市場局面，玻璃印刷行業擁有著巨大的發展空間，我們需要做的是思考如何創新而務實地加強一線技術力量進行研發生產，如何在提供機械產品和配備產品的同時改進和完善我們的更加人性化的系統服務，最后將我們所擁有的技術和服務成為品牌承載的核心進行廣泛的推廣宣傳，讓更多客戶主動地來深入了解和認識中國品牌的產品，也才能吸引更多的人才和客戶投入到我們的事業當中，這才是我們得以長久生存發展的重要道路之一。

三、注重管理 重視人才

越來越多的企業涉足玻璃印刷行業，在設備制造、原料耗材、產品加工等成本不斷攀升的情況下，企業如何可持續地生存和發展是很棘手的問題。特別是面對著瞬息萬變的市場，現有企業如何生存和發展？

我認為管理就變得極其重要，上面咱們講到市場開拓和品牌建設，其實這兩大點也是融合到企業的管理模式里面來的，這里是一個小總結。為什么這么說呢？作為玻璃印刷行業，大部分是生產型企業，生產型企業每天面對著生產工作任務已經是一大塊工作，然而作為管理者來講又要承擔市場開發和品牌建設的重任，也就極為考驗管理者的水平。

總結許多企業和個人經驗來講，生產型企業的管理模式和水平關系到未來企業生死存亡問題，其中非常關鍵的一點就是“人才”。我們經常說21世紀是人才的競爭，事實上是如此的。如果重視人才，善用人才，將人才很好融入到自己的管理體系當中，使其管理團隊后繼有人，企業運作不是孤軍作戰，是團隊作戰，只有將管理行之有效地放到團隊中去，企業才能夠生生不息。

我的建議是中小企業在管理過程中，不要太過于單純，過于專注于某些運營成本，在盡可能的情況下，要把更多的成本運用到人才引進和管理上，為自己的企業打造一個有利于企業市場開拓、技術創新和品牌建設的團隊。

以上內容只是在玻璃印刷行業我個人的一些見解和分享，本屆2011全國玻璃印刷行業與技術發展高端論壇上，我看到很多實力強大的企業參加了，大家齊聚一堂來針對玻璃印刷行業未來進行交流探討，這非常有利于行業更好的向上發展，也有利于大家在這個行業里很好的合作。我來到現場，并且有機會在此發言，很榮幸，也很高興，相信通過這次高端論壇，大家都能夠擦出更多火花，謀得更多的發展機遇，感謝主辦方，感謝大家！