專業是孵化器的本質精神
——上海聚科生物園區“專業孵化器”建設之路

本刊記者 郭霞

專業是孵化器的本質精神
——上海聚科生物園區“專業孵化器”建設之路

本刊記者 郭霞

伴隨著改革開放的腳步，中國的科技企業孵化器建設走過了二十余年的歷程，在“創新型國家發展戰略”的當代，終于迎來了百花齊放、快速發展的春天。上海聚科生物園區自2003年創立以來，已經過去了整整八個年頭，在不斷艱苦奮斗的過程中，聚科園區正在向一個專業化、國際化，以孵化生物技術、服務生物醫藥企業為特征的產業集群邁進。

專業孵化需要奉獻精神

2003年初，在結束了長達七年的國外學習工作生活，張炯回到中科院上海生命科學研究院工作不久，受領導委托，帶著200萬元啟動資金到徐匯區開始創建上海聚科生物園區。這是一個中科院與徐匯區人民政府合作共建的“院地合作”項目，任務是建立一個可以推動科研院所技術成果產業化，帶動區域生物經濟發展的孵化園區。

工商注冊、稅務登記、起草管理規定、召開董事會，張炯和三位同事一起，在一棟破爛不堪的辦公樓中開始了聚科的創業之旅，在一個月的時間里學習并完成了園區設立的全部過程；構思、設計、招標、施工……又在短短三個月時間里完成了最初四千平方米孵化場地的改建。在快要結束施工的時候，聚科迎來了第一家孵化企業。很快，又迎來了第二家、第三家……，一棟五層的小樓很快就積聚了十幾家剛剛創立的生物醫藥企業。他們有些從事藥物靶點的發現，有些從事小分子藥物的合成與篩選，有些從事診斷試劑的開發，有些從事技術服務，共同的是，幾乎每家企業都有一個博士老板，且有著一些共同的特質——專業技能扎實，活潑好動，興趣廣泛。

“我至今和這些博士依然保持著兄弟般的友誼。他們是聚科的第一批入駐企業，更是聚科在探索孵化服務過程的第一批良師益友。”由于張炯在國外生活工作的時間較長，對國外的情況相對熟悉，能很快把國外的動向和趨勢告知企業，他也會時常和這些博士討論生物技術企業的發展環境及企業發展中遇到的難題。

生物醫藥是一個高投入、高風險的產業，純粹生物醫藥領域的孵化器本身就很少，而能真正堅持下來的更是為數不多。在過去的幾年中，由于孵化器行業在人員結構、運營模式等方面均處于探索階段，政府傾向于支持一些規模較大、盈利能力較好的孵化器，像聚科這樣一個規模小，又是百分之百從事生物醫藥這樣一個高難度產業的孵化服務機構，其發展難度可想而知。

聚科園區從成立的第一天起，就確立了“專業化、國際化”的發展戰略，從此和我國生物技術產業的發展伴影隨行，不斷實踐著“專業”——這樣一個專業孵化器最本質的精神。2007年，在上海市科技創業中心和上海市科技企業孵化協會的積極鼓勵和支持下，聚科申報并獲批了“國家高新技術創業服務中心”的稱號，也就在這一年，鑒于過去孵化器發展過程中的經驗和教訓，各級政府和社會對國內孵化器的發展有了新的思考，專業孵化器的優勢得到了各界日益的重視，聚科園區也迎來了發展的曙光。

由于企業越來越多，聚科開始在周邊的關港開拓了第二塊基地，在桂平路開拓了第三塊基地（聚科II期）；面積從4000平方米增加到了53000平方米；入駐企業的數量從十幾家增加到了一百多家，覆蓋了從藥物源頭研發到產品銷售，從生物能源到天然化妝品，從技術服務到個性化醫療診斷產品等大多數領域；服務團隊也從四個人發展到了近二十人，服務對象更是從初創型企業延伸到了準上市企業。

面對如此快速的發展，張炯卻坦言：“聚科不是一個隨波逐流的盈利機構，也不是一個風光無限的弄潮兒。事實上，聚科無論是過去、現在，還是將來一定會是一個純粹的專業孵化器，這種定位來自于聚科自身的基因。”作為一個“院地合作”的時代產物，張炯深知，聚科肩負的使命就是推動科學技術向生產力的轉化，推動我國生物醫藥產業的向前發展。

專業孵化需要專業水平

“要幫助企業開思路、拓視野，從思維方式等方面，提高企業經營管理的層次，給企業提供方向性的建議。”作為專業孵化器的總經理兼上海市科技創業導師，張炯具有臨床醫學、基礎醫學、生物技術等多重背景，并具備多年國際合作的經驗，對生物企業的戰略發展、企業運作等具有豐富的經驗，在專業化服務方面，曾長期致力于創新孵化的研究和實踐，帶領園區管理團隊承擔“聚科生物技術公共研發服務平臺”、“生物醫藥中小企業國際化‘助跑’平臺”、“知識產權示范園區”等多項課題建設。

在總結自己服務企業的方法上，張炯強調，要通過自身做企業的經驗，針對不同的服務對象，透過現象看實質，拉近與企業的距離，主動給企業提供幫助。

上海沛衡生物科技有限公司是一家以“諾麗果汁、橄欖油”等高檔液體食品的研發、生產、銷售為主營業務的企業。該企業通過采用零氧技術，實現了生產加工、終端包裝的零氧化，無需添加任何防腐劑和保鮮劑，生產、銷售的是真正的天然食品。

2010年，張炯利用自己在生物醫藥方面的專長和企業管理方面的經驗，不遺余力地對該企業的發展出謀劃策。經過近3年的發展，該企業諾麗果產品已獲得市場的認可，受到消費者的好評；隨著市場的逐漸打開，其對原材料的需求也不斷加大，為此，張炯建議其進入上游種植領域，打造全產業鏈模式，從源頭抓起，保質量、控成本，實現種植、研發、生產、銷售為一體的發展目標；此外，張炯分析了目前市場上營養保健品的各種銷售模式，建議該企業采用建立“沛衡坊”系列產品特色專賣這種集形象、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體的專賣店服務經營模式，可以在銷售產品、宣傳產品的同時，進一步深化“沛衡坊”的品牌效應。

在聽取張炯的建議后，該企業相繼在上海的主要醫院附近和繁華街道開設專賣店，市場份額逐步擴大，目標直指國內諾麗產品領軍品牌。目前，該企業已具備年產1000噸諾麗果汁的生產和儲運能力。隨著該企業規模的不斷擴大和市場認知度的不斷提高，沛衡公司正進入快速發展期。

專業孵化需要專業團隊

專業孵化器由于其專業化特性，綜合孵化器的管理團隊顯然不能滿足其專業孵化能力的要求，因此，專業孵化器要加強孵化管理團隊建設。作為園區的管理者，張炯無形中承擔起培養專業服務團隊的重任，承擔起對孵化器工作人員、企業聯絡員進行培訓、輔導的使命，以提升園區工作人員孵化服務能力。

8年來，在張炯的帶領下，聚科園區集聚了一支強有力的專業孵化團隊，兼具各方面的復合專業背景，涉及生物技術、臨床醫學、工商管理、經濟管理、創新管理等多個學科領域，包括專業技術人員、專業孵化管理人員、市場營銷人員和平臺操作人員等。這種多元化的學科背景，保證了園區能夠為在孵企業提供全方位、專業化的服務，幫助園區企業在技術開發和市場拓展上獲得成功。

“聚科人已經成長為國內中小生物技術企業的‘孵化專家’。”張炯自豪地說。八年里，聚科的核心團隊沒有一個人離開，這在孵化器行業中極為罕見。他們忠誠于這個平凡的崗位，實踐著自己投身于這個孵化事業的承諾。

在團隊的強力支撐下，聚科園區外聯內合，構建起了一套針對中小生物技術企業成長發展、符合中國特定市場環境的創新服務體系：專業服務為創業者提供從管理咨詢到市場開拓，從風險投資到上市輔導，從國際交流到海外開拓；服務內容從原來單純的生物醫藥中小企業孵化培育，轉向針對不同階段、不同類型企業的多層次服務內容，以滿足大空間、大企業產業集群的發展要求。

作為上海徐匯區“楓林生命科學園區”戰略規劃的一個組成部分，聚科生物園區不僅重溫“院地合作”，推進生物醫藥產業化發展這一重大戰略的實踐過程，更能站在一個新的歷史起點上，審視自身在新的歷史時期所肩負的責任和重擔，為新一輪產業的發展做好充分的準備。聚科，已經成為中國生物醫藥產業發展道路上一塊最堅硬的鋪路石。

記者札記

很多到過聚科的人，都有一種感覺，就是“實在”。“干凈做人，快樂做事”是聚科人最好的寫照。實在，是對聚科人品德最高的褒獎。也只有腳踏實地一步步前行，才有可能把生物醫藥產業推進到一個燦爛的明天。

團隊是聚科最為寶貴的財富，因為它承載的不僅僅是經驗和技能，更有一種兄弟般的友誼和精神。聚科的核心團隊是一支敬業、高效、職業化的孵化服務團隊，他們更是一支有奉獻精神，敢于挑戰，善于學習的團隊。八年來，他們在長期的服務中，把對中小企業的孵化當作自己的事業在做，他們熱愛孵化服務這個嶄新的行業，尊重每一個勇敢睿智的創業者，善待每一個遇到困難的人，珍惜每一次為企業服務的機會。

在采訪中，記者感受到，聚科人正在把孵化服務當作嚴肅的科學問題在研究，并總結出規律和解決途徑。八年來，聚科團隊、園區企業都沒有離開過生物醫藥這個產業。聚科人心里很清楚，在創業孵化這個領域中，孵化器永遠只是幕后英雄，要把為企業服務做到位，不能只考慮自己的利益，更不能用犧牲產業發展的代價來換取聚科自身的經濟利益。聚科就像是一片做事的凈土，一片產業發展背后的綠葉，把培育和發展生物醫藥產業當作自己最樂于做的事業而無怨無悔，創造了區域產業自主創新發展的未來空間。

只有專業，才能把握每一次機遇；只有熱愛，才能成就事業；只有堅持，才能迎接每一次新的挑戰。什么是專業孵化器最本質的精神？一個是專業，一個是熱愛，一個是堅持，這是讓所有創業者能看見的最好的榜樣。在這個方面，聚科幾乎可以打滿分。