用“策”有道，方能決勝于競爭
——上海眾企業(yè)運(yùn)用“分析型知識(shí)創(chuàng)新策略”構(gòu)筑核心競爭力

□ 本刊記者 黃曉蕾

用“策”有道，方能決勝于競爭
——上海眾企業(yè)運(yùn)用“分析型知識(shí)創(chuàng)新策略”構(gòu)筑核心競爭力

□ 本刊記者 黃曉蕾

聰明的學(xué)生善用方法學(xué)習(xí)，是故成績名列前茅；聰明的企業(yè)運(yùn)用策略創(chuàng)新，得以經(jīng)營搶占先機(jī)。

如今，風(fēng)云變幻的市場引發(fā)的激烈競爭，已經(jīng)使企業(yè)家們紛紛領(lǐng)悟，發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新要講究策略和方法。在上海，不少企業(yè)已經(jīng)通過創(chuàng)新策略的運(yùn)用實(shí)踐嘗到了甜頭。

“緊跟市場需求”，福萊特從破產(chǎn)邊緣走向產(chǎn)業(yè)前沿

2006年，一家瀕臨倒閉的中外合資企業(yè)被同行收購。收購之后，成功的技術(shù)改造改變了原企業(yè)技術(shù)落后、高耗能低產(chǎn)值產(chǎn)出的境遇，并向新的領(lǐng)域邁出了步伐。不久以后，該企業(yè)開發(fā)出的新產(chǎn)品，一舉打破了行業(yè)內(nèi)外國企業(yè)壟斷的局面，成為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

這家企業(yè)就是國內(nèi)最早研發(fā)太陽能超白壓花玻璃和玻璃深加工的企業(yè)——上海福萊特玻璃有限公司。由于當(dāng)時(shí)收購耗資巨大，玻璃行業(yè)又存在一定的污染，因此重新定位和轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

隨著世界能源大緊張趨勢的漫延，低碳經(jīng)濟(jì)被越來越多地倡導(dǎo)，新能源產(chǎn)業(yè)得到了國家的高度重視和大力推崇，對太陽能的利用率也逐漸提高。瞅準(zhǔn)這一時(shí)期，福萊特把目光瞄準(zhǔn)了太陽能超白壓花玻璃上。超白壓花玻璃是生產(chǎn)太陽能電池板的重要組件，在2005年以前，國內(nèi)基本依靠進(jìn)口。

面對國外企業(yè)對這一領(lǐng)域的壟斷，福萊特在感知世界市場的需求后將進(jìn)口超白壓花玻璃進(jìn)行了分析研究，并與我國特有的原料情況進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，從而研制出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)太陽能超白壓花玻璃。以超白壓花玻璃作為太陽能光熱光電轉(zhuǎn)換系統(tǒng)中電池的基板，更是目前國際上太陽能利用技術(shù)的突破，填補(bǔ)了我國在這一領(lǐng)域的空白。超白壓花玻璃經(jīng)過鋼化處理后可以直接應(yīng)用，其以突出的高透光率，為太陽能利用技術(shù)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，從根本上滿足我國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展對玻璃面板的高品質(zhì)要求。

然而，福萊特并不滿足于停留在單一的市場上。為滿足不同市場的需求，上海福萊特玻璃有限公司除了研發(fā)生產(chǎn)太陽能光伏電池專用超白玻璃以外，還研發(fā)了各種高級鍍銀鏡、磨邊鏡、刻花鏡、鋼化玻璃、壓花玻璃、夾層玻璃、中空玻璃、彩釉鋼化玻璃和烤漆玻璃等，被廣泛應(yīng)用于太陽能發(fā)電、建筑、家具、家電、衛(wèi)浴裝潢等領(lǐng)域。目前，福萊特已有45%以上的產(chǎn)品出口至北美、澳大利亞、歐洲、中東和東南亞等國際市場，并已同國內(nèi)外眾多知名公司合作。福萊特以雄厚的資金實(shí)力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化、規(guī)模化、有利地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果要從福萊特的成功里總結(jié)出規(guī)律，那么“緊緊注視并跟隨市場的新需求和新動(dòng)向”、“積極開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特種超白玻璃及玻璃深加工產(chǎn)品”是福萊特快速發(fā)展的兩項(xiàng)關(guān)鍵要素——換言之，就是通過進(jìn)行分析型知識(shí)的研發(fā)，直接面向市場，使產(chǎn)品不斷升級換代。正是這種創(chuàng)新策略，使福萊特從破產(chǎn)的邊緣走向了引領(lǐng)行業(yè)的前沿。

“推陳出新”，華峰超纖坐穩(wěn)行業(yè)江山

對于有些企業(yè)而言，雖然已經(jīng)憑借實(shí)力或者機(jī)緣取得了市場，但“打江山容易，坐江山難。”在競爭日益激烈的今天，一個(gè)不留神就會(huì)被淘汰，那么，有沒有辦法可以坐穩(wěn)江山，高枕無憂呢？答案就是，緊跟市場，推陳出新。

上海華峰超纖新材料有限公司注冊于2002年，并于2003年開始進(jìn)行超纖防護(hù)鞋產(chǎn)品的研發(fā)工作，并于2006年研發(fā)成功，成為國內(nèi)唯一一家符合歐盟S2標(biāo)準(zhǔn)超纖防護(hù)鞋革的超纖企業(yè)，目前已是國內(nèi)銷量最大的超細(xì)纖維合成革企業(yè)。

近年來，世界各國不斷加強(qiáng)對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)力度，我國也出臺(tái)了許多相關(guān)的法律法規(guī)，環(huán)保的意識(shí)逐漸在人民日常生活中體現(xiàn)出來。天然皮革行業(yè)由于在加工中使用由重金屬組成鞣劑，會(huì)對土壤和水體造成嚴(yán)重污染，所以傳統(tǒng)制革業(yè)的發(fā)展受到了一定限制。與此同時(shí)，天然皮革資源的日益稀缺，價(jià)格昂貴，也迫切的需要它的替代品出現(xiàn)。因此，第三代人工制革——超纖合成革（第一代為PVC合成革，第二代為普通PU革）就成為了替代天然皮革的理想材料，以滿足人們?nèi)粘Ｉ睢⑸a(chǎn)中對皮革制品的需要。而這種需求就是市場需求所在，誰能適應(yīng)市場需求誰就能占得先機(jī)，創(chuàng)造極大的市場價(jià)值。

針對廣闊的市場需求，華峰公司清晰的認(rèn)識(shí)到在新型復(fù)合型材料領(lǐng)域，要想保持企業(yè)旺盛的生命力，就需要源源不斷的新技術(shù)出現(xiàn)。他們在認(rèn)準(zhǔn)市場需求的前提下，立足于國內(nèi)新型復(fù)合材料行業(yè)領(lǐng)域，有針對性的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，新開發(fā)的“超纖皮革系列產(chǎn)品”被列為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和高轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，獲得了上海市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；專利產(chǎn)品“彩色超細(xì)纖維尼龍聚氨酯絨面革”被列為006年度上海市、2007年度國家重點(diǎn)科技新產(chǎn)品。在這些新產(chǎn)品的帶動(dòng)下，華峰公司在行業(yè)市場的銷售始終處于領(lǐng)先地位，創(chuàng)造了極大的市場價(jià)值，企業(yè)實(shí)力也不斷增長，先后被評為上海市最具活力科技企業(yè)和上海市高新技術(shù)企業(yè)。

經(jīng)過不斷的推陳出新，華峰這個(gè)在2002年注冊成立的公司，目前已經(jīng)成為現(xiàn)在國內(nèi)超纖行業(yè)的領(lǐng)頭羊，占據(jù)國內(nèi)超纖合成革市場近30%企業(yè)的份額；同時(shí)，它還是國內(nèi)少有的綜合性超纖材料制造企業(yè)，產(chǎn)品不僅進(jìn)入福建、溫州、珠三角及長三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，成為耐克、安踏等著名廠家的首選，還出口到韓國、日本、歐盟及南美等國及地區(qū)。

＞＞ 風(fēng)云變幻的市場引發(fā)的激烈競爭，已經(jīng)使企業(yè)家們紛紛領(lǐng)悟，發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新要講究策略和方法。

“針對性研發(fā)”，華虹計(jì)通愈行愈強(qiáng)大

企業(yè)的成功可能會(huì)出于偶然，但目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)卻絕不只是偶然。

華虹計(jì)通公司是一家專業(yè)從事智能卡讀寫設(shè)備及其應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和系統(tǒng)集成的專業(yè)公司。1999年，華虹計(jì)通承擔(dān)了上海城市公共交通一卡通工程項(xiàng)目，是上海市人民政府1999年十大實(shí)事項(xiàng)目之一，也是建設(shè)部全國“一卡通”首個(gè)試點(diǎn)工程。華虹計(jì)通作為該項(xiàng)工程的主體承包商，整體負(fù)責(zé)實(shí)施公交、輪渡、地鐵、輕軌和出租車等城市公共交通實(shí)現(xiàn)一卡通行的建設(shè)任務(wù)，該工程在2001年以98%的高得票率榮獲“上海國際工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。

對于華虹計(jì)通來說，這種榮譽(yù)和成功，不是斷點(diǎn)或終點(diǎn)，而恰恰是起點(diǎn)。華虹計(jì)通在占有市場的基礎(chǔ)上，更加明確了自身的發(fā)展方向，圍繞訂下的發(fā)展目標(biāo)，厚積薄發(fā)地攻起了“心計(jì)”。

面對軌道交通建設(shè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華虹計(jì)通公司認(rèn)識(shí)到發(fā)展中國軌道交通產(chǎn)業(yè)，科技創(chuàng)新是關(guān)鍵。在這種思想理念的指導(dǎo)下，華虹計(jì)通積極面對國際競爭壓力，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，通過引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，盡快地適應(yīng)了國際競爭格局，并在此基礎(chǔ)上迅速提高技術(shù)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓創(chuàng)新，形成具有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌道交通關(guān)鍵技術(shù)和裝備。華虹計(jì)通研發(fā)的軌道交通自動(dòng)售檢票系統(tǒng)是國內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國產(chǎn)化的自動(dòng)售檢票系統(tǒng)。該項(xiàng)目的核心技術(shù)“一種在軌道交通中的換乘票務(wù)清分方法”2006年獲發(fā)明專利授權(quán)，其成果已成功應(yīng)用于上海城市軌道交通票務(wù)清算系統(tǒng)中；“城市軌道交通自動(dòng)售檢票系統(tǒng)一票換乘應(yīng)用研究”2006年11月獲上海市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；其它相關(guān)設(shè)備獲得多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利證書、軟件產(chǎn)品證書、軟件著作權(quán)，國產(chǎn)化程度高。

要適應(yīng)市場，就必須順應(yīng)市場需求，研制開發(fā)出符合市場需求的新產(chǎn)品。華虹計(jì)通堅(jiān)持不斷把科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)保持了旺盛的生命力，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的競爭力。作為國內(nèi)最早從事AFC系統(tǒng)研發(fā)的企業(yè)，華虹計(jì)通已在上海成功實(shí)施了軌道交通3號線、4號線、5號線、8號線、9號線、10號線等工程的自動(dòng)售檢票系統(tǒng)項(xiàng)目，通過上海軌道交通項(xiàng)目的建設(shè)，華虹計(jì)通不但具備了項(xiàng)目總集成和提供完整系統(tǒng)解決方案的能力，能充分理解軌道交通運(yùn)營需求，可以提供系統(tǒng)集成及設(shè)備供應(yīng)的完整解決方案，也形成了相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對國內(nèi)其他城市的系統(tǒng)建設(shè)將產(chǎn)生良好的示范作用。華虹計(jì)通在軌道交通自動(dòng)售檢票領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力全國領(lǐng)先，具備了與國外企業(yè)競爭的能力。

隨著創(chuàng)新的日積月累，華虹計(jì)通終于越來越強(qiáng)大，其市場地位也自是越來越穩(wěn)固。10多年的發(fā)展，使華虹計(jì)通已初步確立了在智能卡及RFID應(yīng)用系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場地位，并將系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)作為未來主要的發(fā)展方向，立足于成為智能卡及RFID應(yīng)用系統(tǒng)集成領(lǐng)域領(lǐng)先的整體解決方案供應(yīng)商。

＞＞ 要適應(yīng)市場，就必須順應(yīng)市場需求，研制開發(fā)出符合市場需求的新產(chǎn)品。

“細(xì)分產(chǎn)品”，奇想青晨讓自己“獨(dú)占先機(jī)”

在多數(shù)行業(yè)內(nèi)，慘烈的競爭故事每天都在上演。如何獲得并占穩(wěn)自己的一席之地？——你得要有夠獨(dú)特，有夠性格，脫穎而出才行。那么如何做到脫穎而出呢？

上海奇想青晨化工科技股份有限公司（以下簡稱奇想青晨）是注冊在上海市金山區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)；主要從事聚合物乳液產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)；目前主要產(chǎn)品為新型高效水性復(fù)膜膠，分為純丙、醋丙、苯丙三大系列。在市場上，腹膜膠產(chǎn)品的競爭十分激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都以生產(chǎn)有機(jī)溶劑腹膜膠為主；而在覆膜工藝中，各種品牌的有機(jī)溶劑覆膜膠在市場上隨處可見。

為了在與其他廠家的競爭過程中占得先機(jī)，上海奇想清晨化工科技股份有限公司通過研發(fā)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出了水容性覆膜膠，而此種腹膜膠與傳統(tǒng)的有機(jī)溶劑型腹膜膠相比，優(yōu)勢明顯。其最大程度地避免了眾多有機(jī)溶劑腹膜膠的弊端，滿足了日益細(xì)分的市場需求，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的市場價(jià)值。

一項(xiàng)專利、一個(gè)新技術(shù)的誕生，是很不容易的事情，一要有恒心，二要有雄厚的技術(shù)保障。奇想青晨在研發(fā)和生產(chǎn)水性復(fù)膜膠過程中，突破了一系列乳液聚合技術(shù)和工藝瓶頸，成功研制出高性能的聚合物乳液產(chǎn)品，形成了以calmtry系列水性復(fù)膜膠為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，核心產(chǎn)品Calmtry系列水性復(fù)膜膠曾榮獲金山區(qū)2005-2006年度科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，主要技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，2008年，核心產(chǎn)品水性復(fù)膜膠獲得發(fā)明專利的授權(quán)。奇想青晨的成功在于其成功的運(yùn)用分析型知識(shí)來迎合市場需求，已達(dá)到與同類企業(yè)有所區(qū)分的目的，建立自己的領(lǐng)先地位。

水性腹膜膠項(xiàng)目所衍生出的calmtry系列水性復(fù)膜膠是一種既綠色環(huán)保又具有潛在市場空間的產(chǎn)品。它不但消除了有害機(jī)溶劑對生產(chǎn)、使用人員身體的危害，并且降低了生產(chǎn)成本和使用過程中火災(zāi)的隱患，使腹膜設(shè)備的清洗大為簡便，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，可以克服對復(fù)合后的產(chǎn)品進(jìn)行壓紋、模切、起凸、對裱等操作難題，不但能加快干燥速度，提高腹膜效率，減少耗能，并且大大增加了復(fù)合產(chǎn)品的美觀度，其使用成本基本與油膠相當(dāng)。目前在國內(nèi)還沒有同等性能的產(chǎn)品，因此，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場和同行業(yè)中具有極強(qiáng)的優(yōu)勢和市場競爭力。

目前此類產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的廣泛好評，在紙塑復(fù)合領(lǐng)域市場占有率達(dá)到百分之四十，與市場上其他產(chǎn)品相比，奇想青晨的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中，并且通過公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷開拓創(chuàng)新，成功開發(fā)出了數(shù)十種產(chǎn)品型號，滿足了市場上不同類型客戶的差異化需求，同時(shí)公司具備了完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，使產(chǎn)品的市場競爭力不斷提升并為企業(yè)帶來了可觀的利潤收益。

奧秘所在：以“分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新策略”的成功應(yīng)用

綜觀上述四個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這四家企業(yè)都以市場需求為向?qū)В粩嗟剡M(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。如果用阿歇姆（Asheim T）的理論來劃分，這種創(chuàng)新模式即為“以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的價(jià)值創(chuàng)新”。

分析型知識(shí)的特點(diǎn)在于，首先，其創(chuàng)新的依據(jù)是新知識(shí)的產(chǎn)生；其次，知識(shí)的主體是經(jīng)過嚴(yán)密歸納或模式推導(dǎo)出來的科學(xué)知識(shí)；再次，是通過科研單位合作研發(fā)出來的新知識(shí)；最后，這種知識(shí)必須用知識(shí)產(chǎn)權(quán)加以儲(chǔ)存和保護(hù)。分析型知識(shí)主要集中在生化、航空等需要密集的基礎(chǔ)科學(xué)研究的產(chǎn)業(yè)；因此，“以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的價(jià)值創(chuàng)新”的方法也多用于這些產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)。這種創(chuàng)新模式的最大特點(diǎn)簡而言之，重在兩個(gè)因素：市場和技術(shù)。

然而，不論處于哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，雖然可能會(huì)以某一種創(chuàng)新方法為主，但絕不是單一的。在真實(shí)的情境中，任何產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新都需依賴“分析型、綜合型與符號型”這三種知識(shí)的交流與創(chuàng)造共同完成。以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的企業(yè)，可圍繞市場和技術(shù)這兩個(gè)因素，根據(jù)自身?xiàng)l件和所處行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行任意搭配組合。

比如，上海某生物醫(yī)藥公司為了推動(dòng)動(dòng)物疫苗技術(shù)在國內(nèi)的發(fā)展，自2001年成立以來，研制開發(fā)了合成肽疫苗的生產(chǎn)工藝，并通過不斷改進(jìn)工藝，提高了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，贏得了客戶的廣泛好評，也提升了分析型知識(shí)的價(jià)值。這種創(chuàng)新模式便是以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)，進(jìn)行生產(chǎn)效率方面的加值，以此來提高分析型知識(shí)的價(jià)值，或是讓分析型知識(shí)更容易被使用，目的在于提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。研究上把這種模式稱為以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的工藝創(chuàng)新。

與以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的工藝創(chuàng)新相類似的是以分析型知識(shí)為基礎(chǔ)的價(jià)值創(chuàng)新，其區(qū)別在于前者是間接面對市場，而后者則是更直接地面對市場。此類創(chuàng)新模式是通過進(jìn)行分析型知識(shí)的研發(fā)，直接面向市場，使產(chǎn)品不斷升級換代，引領(lǐng)市場潮流。

相比前兩類一“上場”就“用實(shí)力說話”的企業(yè)而言，一些非新興領(lǐng)域的企業(yè)通常是以舊有的生產(chǎn)方式和并不先進(jìn)的技術(shù)，憑借多年的打拼才在市場占據(jù)一席之地。這類企業(yè)，又該如何創(chuàng)新呢？

一家建工施工型的服務(wù)企業(yè)憑借多年打拼，逐漸發(fā)展成為中國軟土隧道施工領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。在掌握了市場之后，該公司積極轉(zhuǎn)型，攻克了核心技術(shù)，研發(fā)成功擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的盾構(gòu)產(chǎn)品和特有的施工技術(shù)，獲得完整的分析型知識(shí)。通過這一創(chuàng)新，該公司確保了自身在地下工程施工技術(shù)和重大建設(shè)工程關(guān)鍵施工裝備設(shè)計(jì)制造中的國內(nèi)領(lǐng)先地位。這種模式，可以歸結(jié)為從市場導(dǎo)向到研發(fā)導(dǎo)向的知識(shí)創(chuàng)新模式，其特點(diǎn)就是市場價(jià)值型公司在掌握了市場之后，反過頭來投資研發(fā)，以獲得完整的分析型知識(shí)，蛻變了自己，并且鞏固了自身在行業(yè)中的地位。

還有一種模式是由市場價(jià)值到成本與效率提升的知識(shí)創(chuàng)新。比如，上海某材料工程公司的混凝土生產(chǎn)和銷售雖然已經(jīng)取得了成功，但該公司還是不斷攀登混凝土技術(shù)的制高點(diǎn)，使混凝土產(chǎn)品及施工技術(shù)始終保持領(lǐng)先并不斷獲得新的突破，以便應(yīng)付市場多元化的需求，維持自身在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

所以，這類以市場為導(dǎo)向、技術(shù)為支撐的企業(yè)，其創(chuàng)新模式是多元的，也并不止于上述幾種案例中提到的策略和方法。

聰明的學(xué)生善用方法學(xué)習(xí)，是故成績名列前茅；聰明的企業(yè)運(yùn)用策略創(chuàng)新，得以經(jīng)營搶占先機(jī)。