從“草根”到中國體育用品首富

從“草根”到中國體育用品首富

丁世忠為人低調。初中畢業后便“自謀出路”的他，在短時間內，帶領安踏從一家只有幾百萬營業額的制鞋工廠成長為年銷售額幾十億元的上市公司。在2010年的《胡潤服裝富豪榜》中，丁世忠以財富190億元位居第二，同時位居體育用品富豪之首。

16歲創業的“草根英雄”

丁世忠家鄉所在地晉江陳埭鎮，是如今中國乃至世界最主要的運動鞋生產地。上世紀80年代初，這里遍布鞋業作坊，丁世忠就在作坊中長大。耳濡目染，丁世忠很早就有創業的意愿。1986年，16歲的丁世忠既沒有資金，也沒有經驗，他唯一有的是無畏的勇氣。他帶著父親資助的600雙鞋來到舉目無親的北京，硬是以一個少年毫不妥協的執拗和聰明，讓晉江鞋擺到了北京各大商場的柜臺上，包括北京王府井商場。在北京的4年，丁世忠不僅賺來了20萬元，積累起“第一桶金”，更為他的人生打開了眼界：為什么O E M的鞋只能賣十幾塊錢，而擺在商店里的品牌鞋卻能賣到幾百塊？他也許是中國最早開始思考有關“中國制造升級”的那一小部分人，而且一頭猛扎進去并付諸實踐。

做中國人自己的運動品牌

1994年，丁世忠帶著從北京賺到的20萬元回到晉江，和父親丁思忍創建了安踏公司。父子決定將自家的鞋廠和產品命名為“安踏”，蘊含著“安心創業，腳踏實地”的意思。那時，丁世忠給公司設定了幾個目標：第一階段是做訂單，第二階段是做市場，第三階段是打知名度。在當時，丁世忠的舉措令許多人不解——放著大筆的O E M單子不做，寧肯自己去建立全國的分銷渠道，去創建一個默默無名的鞋子品牌，風險似乎太大了。事實上，等后來耐克等品牌撤出晉江，一下子失去“財神”的工廠主們這才恍然大悟，要么轉眼間關門，要么開始學習丁世忠走上自有品牌之路。而此時，丁世忠已在路上。

1999年，安踏請孔令輝出任品牌代言。當時安踏的效益還不到百萬，廣告一下子就花掉了80萬元，風險可想而知。此后，不到兩年的時間，安踏在運動鞋市場的占有率達到13%。從那以后，安踏完成了從生產到自營銷售體系的構建。

在奧委會贊助商中勝出

“去家族化”成了安踏繞不開的坎。2006年起，西裝筆挺的咨詢顧問們開始頻繁出入安踏的各個部門：科爾尼幫公司規劃了戰略，浩騰代理了媒介投放，畢馬威擔任了會計，智威湯遜則外包了品牌管理，安踏的高層們花了大量精力，與咨詢顧問們一起發現和解決問題。

做完內部梳理后，安踏于2007年在香港上市。與此同時，職業經理人被丁世忠相繼請到了安踏。有了充足的后備資金，丁世忠盯上了遠隔重洋的美國職業籃球（N B A）賽場，贊助N B A。在N B A球星的品牌營銷戰中，安踏與國內鞋企匹克、李寧形成三足鼎立之勢。丁世忠似乎已對體育明星贊助及推廣達到癡迷的程度，多年間他將“勢力”逐漸推廣到籃球、網球、乒乓球領域。安踏有兩樁大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功競標為2009-2012年中國奧委會的合作伙伴；二是花4億港元收購意大利品牌FILA的中國商標所有權及港澳零售業務。

2009年6月，安踏公司擊敗對手李寧、阿迪達斯，成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。這意味著2009-2012年間這家從福建泉州市晉江縣陳埭鎮走出來的制鞋廠，將隨著電視轉播，以巨星般的身份闖入人們的視線。

之所以不惜天價贊助中國奧委會，是因為丁世忠比誰都清楚體育產業必須和重量級明星聯手。通過贊助中國頂級體育聯賽及優秀運動員，安踏在中國運動鞋市場占有率連續8年位列第一。

為什么收購意大利品牌FILA？“安踏自己的品牌定位在大眾方面，一直想再尋找一個高端領域的品牌。FILA這個品牌不錯，所以，我們抓住了機會。”丁世忠表示，安踏計劃將FILA品牌打造為集團新的增長點，希望能在2012年實現盈利。

2010年8月16日，安踏率先公布上半年報。安踏上半年的營業額同比上升22.6%至約34.5億元。去年上半年，安踏品牌門店數凈增461家至7052家，成為目前國內僅有的兩家“7字頭”店鋪數的體育用品品牌之一。

此外，安踏在“淘寶網”建立了官方旗艦網店，搶位電子商務市場。

在丁世忠看來，科技創新是企業發展的必由之路，安踏擁有鞋企中唯一的國家級運動科學試驗室。目前，實驗室已為安踏貢獻了超過41項國家級專利。

（文/闞世華）