物聯網助推浙企轉型升級——以杭州家和物聯網公司為例

文/范煒

物聯網助推浙企轉型升級
——以杭州家和物聯網公司為例

文/范煒

與傳統產業相結合，物聯網應用必須提供能讓市場接受的技術解決方案，提高新產品競爭力

本質上看，物聯網與傳統產業相結合是工業化與信息化“兩化融合”的一種高級形態，物聯網技術代表新興技術，超前于傳統產業的發展。2011年7月，杭州家和物聯網公司與浙江防火門龍頭骨干企業合作，共同研發生產嵌入物聯網技術geren的防火“智慧門”，初步走出了一條物聯網產業推動浙江傳統制造業、加快轉型發展的新路子，其做法具有一定的代表性。

找準切入點，創新物聯網新商業模式

杭州家和物聯網公司是一家專業從事物聯網、傳感數據通信平臺研發的高科技企業，創立于1998年，中國物聯網7大國家標準參與制定者，自主研發擁有完全知識產權的物聯網UNIT技術體系。自2009年起，該公司大力推動物聯網技術與傳統產業的結合，改造提升傳統制造業，產品和技術已涉足門業、通信、電力、安全等領域，其主要經驗做法如下：

找準產業融合切入點，深化與行業龍頭企業合作，助推傳統塊狀經濟向現代產業集群提升發展。以智慧防火門開發為切入點，依托門業龍頭企業進入傳統制造業，這是家和物聯網公司選準產業切入點的成功之處。首先，以物聯網技術助推傳統制造業發展符合國家產業發展政策。隨著高層建筑的增加，2011年國家已經出臺政策要求，7層以上的樓房必須安裝防火門，以物聯網技術提高防火安全將成為一項剛性指標。其次，浙江門業產業規模大、成熟度高。以物聯網應用技術提高防火門安全性能，其成本僅增加了數十元，進入傳統塊狀經濟門檻較低。第三，與行業龍頭骨干企業合作的帶動效應明顯。家和公司的合作對象為防火門行業的龍頭企業，國家防火門標準制定者，合作起點高，行業帶動效應明顯，有助于推動塊狀經濟向現代產業集群提升發展。

找準利益共同點，以物聯網技術提高傳統制造業新產品附加值。利益是產業合作的動力根源，家和物聯網公司以物聯網技術推動傳統產品創新、新產品附加值的提升，促進了物聯網技術與傳統制造業的深度融合。杭州“萬通”是一家傳統輪胎氣門嘴的制造企業，早在金融危機前，“萬通”就在跟蹤以物聯網技術開發新產品。金融危機爆發后，“家和”公司迅速與其進行技術合作，合作研發物聯網控制新型氣門嘴。與傳統氣門嘴截然不同，這種新型氣門嘴，其末端帶有一塊拇指大小的智能芯片，能夠隨時感知輪胎內壓狀態，并轉換成無線射頻信號，發射給車載電腦，提醒車主輪胎氣壓狀況，預防交通安全隱患。該產品的研制成功，大大提高了氣門嘴的附加值，其售價達100多元/個，遠遠高于0.7元/個的傳統氣門嘴。

找準市場定位，創新物聯網新商業模式。物聯網技術應用能否成功最終還是取決于市場。物聯網企業必須要創新商業合作模式，找準與傳統產業合作的市場定位，促進兩者融合發展。家和物聯網公司在與傳統產業合作時，突出物聯網的數據服務價值，專注不同種類智能芯片的開發和銷售。智能防火門芯片就是根據建筑物防火門的溫度、煙霧濃度等數據，對防火門的“開閉”監控，指導人員疏散和逃生，提高防火門安全性能；芯片內植入防盜、防煤氣等安全功能，如果家庭出現煤氣泄露或小偷潛入，智能門就會自動報警，通知物業管理和發信息給業主，有效解決傳統產業的產品功能提升。

找準關鍵技術突破口，強化與傳統產業融合發展的技術支撐。近年來，家和物聯網公司投資6000多萬元加強研發，在數據采集、傳輸、處理等一整套物聯網基礎研究方面取得了重大突破，特別是具有完全知識產權的“網由”數據基站的研發成功，進一步擴大了物聯網技術在環保、消防、電力、節能、農業、安防等領域的應用范圍。“智慧防火門”就是將“網由”技術引入傳統門業，實現樓房、家庭防火與安保的智能化管理。迄今為止，家和物聯網公司已在多個行業領域實施有效的物聯網解決方案，由家和公司提供的電子汽車能源供應運營系統正在杭州運營，為電動汽車產業的發展提供助力，浙江省農科院智慧農業系統、杭州電力配網無線傳感應用系統等也都在實施中。

提升傳統產業，促進兩化融合

借鑒家和物聯網公司的做法，改造提升傳統產業，促進兩化融合發展，需要關注以下幾個方面：

與傳統產業相結合，必須明確“物聯網=傳統產業+智能化+信息化”的發展理念。這一物聯網“等式”暗含物聯網的三大技術支柱：一是嵌入式微處理器技術，與“物”結合，即傳統產業，給普通物體安上“大腦”；二是傳感技術，它讓物體知道要“說”什么，即智能化；三是射頻技術，它賦予物體“說話”的工具，即信息化。物聯網“等式”具有深遠的產業價值，它意味著，物聯網的產業基礎就是傳統制造業，發展物聯網必須要與傳統制造業緊密結合，浙江傳統制造業發達，傳統產業物聯網化的發展空間巨大。

與傳統產業相結合，物聯網應用必須提供能讓市場接受的技術解決方案，提高新產品競爭力。物聯網概念中的“物”，就是傳統制造企業的產品。物聯網技術的推廣應用必須要以市場需求為根本，傳統產業物聯網化必須要提供一套能讓市場接受的技術解決方案，并以物聯網技術應用提升傳統產業的競爭力。物聯網改造提升傳統產業包括兩個層面，一是提升產品功能，就門業而言，就是顯著提高防火安全性；二是有效控制產品成本，即新技術應用后其產品成本增加較少。應用物聯網技術的“防火智慧門”，其加價在100元之內，所以市場比較容易接受。

與傳統產業相結合，必須始終堅持以市場為導向，擺脫政府依賴路徑。物聯網發展前期階段需要政府的大力扶持，但是物聯網產業的發展動力最終還是取決于市場。在這方面，江蘇省已經意識到，盡可能擺脫物聯網產業對政府的過度依賴。江蘇省是我國物聯網發展的排頭兵，進入“十二五”后江蘇對現有重點發展的6大戰略性新興產業進行重新評估，評估結果顯示，物聯網產業的市場規模仍相對較小，并且“概念強過實效”，目前的發展主要是依賴政府在公共領域的項目，建議列為非重點發展的戰略性新興產業，作為5-10年內的新興產業進行培育。這一事實，給我們一個重要啟示，那就是推進物聯網技術與傳統產業融合發展應當充分發揮市場配置資源的原動力，逐步擺脫政府依賴路徑，以市場需求為主，以政府引導扶持為輔，小步快走，腳踏實地，有序推進。

與傳統產業相結合，物聯網企業必須要以技術的先導性引導傳統產業逐步擺脫對低成本、低技術的依賴。

2011年“家和”物聯網之所以能夠與門業合作開發“智慧防火門”，一方面是由于市場消費需求升級的結果。2011年，上海等多個城市高層建筑發生火災，催生了智能防火門的市場需求；另一方面也表明了傳統門業企業對物聯網技術認知的深化。早在一年前，家和公司就和永康的門業企業進行了接洽，但由于認知上的差異，傳統企業相對落后于物聯網企業的先知先覺，傳統企業依然沒有擺脫低成本、低技術的路徑依賴，兩者沒有合作成功。2011年經濟發展環境發生了較大變化，人民幣不斷升值、原材料上漲，盈利空間的壓縮使得傳統企業不得不走技術創新轉型發展的路子。

與傳統產業相結合，物聯網企業必須創新商業模式，找準與傳統產業的對接節點。發展物聯網產業掌握核心技術固然重要，但在突破關鍵核心技術之后，更需要探索產業發展的商業模式，針對不同客戶需求開發銷售不同種類的智能芯片就是創新物聯網商業模式的一種做法，這一做法凸顯了智能芯片的作用，找準了與傳統產業的對接節點，能夠有效發揮物聯網的技術競爭優勢。在這方面，杭州利爾達科技有限公司也是一個物聯網企業創新商業模式的成功典范，在其商業模式中，“利爾達”本身并不生產水表或氣表，只致力于為廣大客戶提供物聯網嵌入式解決方案，并將其寫入芯片，傳統水表、氣表制造企業則向“利爾達”購買芯片，然后做成相應的產品進行銷售。

浙江省政府研究室）