關于構建龍廣綠色有機食品“集散地”的探討

才華 王宇

電子商務應用已逐漸融人到百姓生活的各個領域。而百姓也越來越接受這種方便、快捷、靈活的生活方式。龍廣應如何利用傳統廣播與新媒體傳播方式建立具有龍廣特色的電子商務模式。筆者以建立龍廣綠色有機食品“集散地”為例，說明觀點。

首先對綠色有機食品市場進行SWOT分析模型，并確定營銷策略。

以SWOT模型對綠色有機食品市場分析，結合龍廣自身特點以ST(多種經營戰略)為主，構建起相應銷售體系后，才能追求SO(增長型戰略)方針，筆者提出構建龍廣綠色有機食品“集散地”的構想。

龍廣綠色有機食品“集散地”宗旨

融合中小型綠色有機食品企業信息，面對百姓餐桌需求、滿足追求綠色健康飲食人群的菜籃子。堅持品質保證、綠色健康第一理念。

百姓支持的、信任的是龍廣這個品牌。而龍廣給予百姓的應是信譽的保證，綠色有機食品的品質保證。

“集”——聚集綠色有機食品企業、產品信息

1.鄉村臺《鄉村大市場》欄目是最好的綠色有機食品產品信息發布區，可以聚集企業對原材料的需求信息，也可以發布最新的產品信息。

2.以龍廣打折網網站為依托，以論壇、信息發布區等形式呈現，匯總中小型企業綠色有機食品商品信息以及加工廠對原材料的需求信息。

3.建立綠色有機食品商戶聯盟，匯總商戶所提供的綠色有機食品以及原材料信息，形成企業對商戶“面對面”的形式。企業提出對原材料的需要，提供百姓所需，而商戶滿足企業所提需求又可服務于百姓。

4.通過百姓在論壇或其他形式下反饋的市場信息，對企業、商戶提出需求，企業和商戶再從百姓角度出發完善商品，從而達到永遠滿足百姓的需要，令市場永遠保持在“旺盛期”狀態。

“散”——利用多功能的電子商務模式。建立完善的銷售渠道

1.以低廉的產品價格在廣播中宣傳，可通過小型綠色食品展銷會形式出售同類產品。便于百姓購買又為中小型綠色有機食品企業打開銷售出路。

2.可在龍廣打折網中建立“綠色農場”專區，由商家自行建立銷售窗口，可以為百姓提供更詳盡的產品信息，并且將在節目中已宣傳過的商品在網站中繼續銷售。

3.可以建立或者與企業合作開展綠色有機食品便民服務區，保證品質的前提下便于百姓購買健康的、新鮮的綠色有機食品。

4.利用生活臺《生活快樂購》節目銷售形式展開團購環節，并將生活快樂購VIP卡作為綠色有機食品充值卡，通過移動推出的12581業務在家搞定買菜問題，成為龍廣特色的呼叫中心，百姓通過打電話提出需購買的產品直接劃去卡內費用，到附近的便民服務區或者指定地點領取即可。

5.針對龍廣各頻率節目中組成的聽友俱樂部、聯盟等分析成員需求，制定相應的供應、宣傳模式，例如《母愛好時光》節目受眾為準媽媽、媽媽，那么就可以為她們提供綠色果蔬有機食品等等。

6.建立例如“綠色有機食品農業手機報”一類的信息發布形式，以短信、彩信形式下發綠色農業知識、綠色有機食品銷售渠道信息、綠色有機食品產品信息等。既滿足企業、商戶對市場信息的需求，又能滿足百姓對綠色食品的購買需求。

建立零倉儲、低物流的銷售形式

鑒于綠色有機食品在保質期上的局限，并且建立倉儲環節耗費人力、物力較高等問題，不建議龍廣采取倉儲形式。主要銷售途徑可以將塑封、密封產品，例如大米等農作物以郵購方式配送。而果蔬產品采取定點配送方式，送到指定的銷售亭或農貿市場等，可以保證市場銷售果蔬產品新鮮。

我相信龍廣以品牌建設為核心、以品質保證為基礎、以為百姓服務為宗旨，利用傳統廣播與新媒體相結合的營銷方式必能創造龍廣獨特的電子商務模式。

(編輯劉佳)