美邦周成建:首富的4趟“過山車”

周成建于2008年將美邦送到深交所上市，從而一舉以170億元的資產成為中國服裝業首富并蟬聯至今。在今年3月美國《福布斯》雜志發布的全球富豪榜上，周的財富為40億美元(約260億元人民幣)，在中國內地富豪中排在第13位。一手將美特斯邦威帶大的“操盤手”，用他自己的話說，30年間經歷了創業時的艱辛，一路踉踉蹌蹌，最近幾年美邦業績就像坐上了“過山車”般的大起大落。對此，46歲的周成建說他到現在還心有余悸。

失敗的創業

周成建出生在浙江青田縣黃蛘鄉石坑嶺村，有6個兄弟姐妹，他在家里排行老四；有幾個兄妹現在是美邦的代理商；他結過3次婚，現有兩個兒子和一個女兒(即登上胡潤女富豪榜的胡佳佳)。

他的父親當年在人民公社工作，相當于現在的基層政府。盡管是計劃經濟年代，但一個村有一個開商店(代銷)的指標，石坑嶺村的指標最后落到了周成建家中。這一雜貨店或許便是周成建最早的商業啟蒙。

周成建談起自己的身世，對父親有感激更有愧疚。周成建16歲即1981年，因參與倒賣銀元賺了30萬元人民幣，這在當時是一筆巨資。不過，事情很快有變，30萬元悉數被沒收，周家更是被認定犯了投機倒把罪，周父因此替兒子坐牢一年。

1982年，周成建跑到溫州學裁縫手藝，他的一位舅舅給他提供了一定的資源便利。在此之前，周成建曾嘗試學過泥瓦匠、木匠等，但最后選擇進入服裝業而非建筑業。

不久后，周成建從溫州回到青田，貸款30萬元，創辦青田服裝紐扣廠，這是美邦的前身。他把方圓幾十里所有口碑不錯的裁縫集中到一起，當溫州有客戶下單時，他便組織這些并未受過專業訓練的“鄉土裁縫”們加班加點趕工。

令人沮喪的是，他滿心期待的第一個大單，又以失敗告終——客戶以產品質量欠佳為由，拒絕支付貨款。此時的周成建，30萬元的創業資本金耗費殆盡，付完眾裁縫們的工資后，剩下不足萬元。

無奈之下他離開青田縣，再上溫州，重新扎到服裝業的人堆兒里，尋找新的突圍機會。

但他在溫州商場的20多年中，始終不善于和形形色色的人打成一片?！拔覂刃木芙^對外交流，”周成建說，“加上我是個自由主義者，不想勉強自己跟不同的人套近乎。”

周成建說，當年在溫州，很多服裝企業擁有馳名商標，以及各種名目的名牌產品等榮譽?！拔覀児緵]有任何榮譽，我的部門去溝通過，他們(評委會)說叫你們老板過去，我不肯去。不去就不給，不給我就不要。”

“戰略專家忽悠了我”

周成建于1993年在溫州成立美特斯制衣公司，3年后開始決定將生產外包。這源于他一次到廣東服裝市場做調研，看到不少做外貿代工的服裝加工企業，設備精良，工人技術熟悉，但機器閑置率卻很高。

也就是說，后來為業界熱議的美邦“輕資產模式”，源于周成建當時的“誤打誤撞”。2001年美邦在上海設立分公司時，全國的銷售收入已經由1995年的1000萬元提高到了逾8億元，等于6年增長了80倍。

2005年美邦總部遷至上海是周成建自己的主意。一位前美邦高層說，美邦的核心團隊當中，當時反對的聲音占上風，大家都認為在溫州做不了老大，到上海灘就是去送死?！翱墒侵艹山▓猿旨阂姡边@位人士說，“他雖然不斷變得開放，但骨子里還是一個強勢、專斷之人?！?/p>

事實上，2005年美邦總部遷至上海前后，周成建經歷了他創立美邦以來的第一次大陣痛。代表性事件有二。一是溫州總部和上海分公司之間的管轄權之爭導致一些業務骨干和高管離職，二是2003年他把一年前新創立的“祺格”品牌給關了。

現在來看這兩起事件，對于前者，周成建認為盡管當時有些懊惱，但并不覺得損失有多大?！拔艺J為我的部下因為不認同我的價值觀而離開是正常的，作為企業負責人，我只能適應少數人，不可能滿足全部的人?！?/p>

而對于后者，周成建至今仍然后悔不已。“是所謂的戰略專家忽悠了我，”之前躺在椅子上的周成建突然坐正，很嚴肅地說，“那幫專家說什么不能同時做兩個品牌。要知道我當時為‘祺格已經投入了5000多萬元，開了200多家店了?！彼f他最近已經重新啟動了這一品牌。

兩個品牌，聽沒聽都有點慘

周成建到上海后不久，開始對“輕資產模式”進行變革，即降低加盟商的比重，加大直營店的開店速度。2005年至2008年間，美邦直營店的年復合增長率超過35％，快于加盟店30％的年復合增長率；營收從9億元增至45億元，翻了6倍，凈利潤從734萬增至5.88億元，暴增了80倍。

周成建一時間成為上海灘的風云人物，美邦上市更讓他成為中國商界明星。不過，即便在美邦PO申請獲得中國證監會發審委通過的前一刻，周成建還非常彷徨，原因是美邦的商業模式在A股已上市公司中找不到先例。

美邦上市募資額超過13億元。周成建有了更多的資本后，開始打造一個新品牌——ME＆CITY，他想改變美邦在有意無意中給外界留下的“學生裝”印象的局面。

可是，他走得太急，步子邁得太大了，從一開始就把兩個品牌——ME＆CITY和美特斯邦威分成兩個事業部，完全獨立運作，甚至在營銷上也各自為陣。在代言人的選擇上，ME＆CITY首次出手，就是重金簽下《越獄》男主角溫特沃什·米勒和名模布魯娜·特諾里奧。

但后來證明，周成建為此付出的代價非常高。美邦公司2009年的銷售費用率較上一年上升了6.7個百分點，達到27.8％，這個數字幾乎是另一家服裝企業——七匹狼銷售費用率的兩倍。而由于ME＆CITY的門店面積動輒數千平方米，使得美邦公司在2009年的租金和裝修費用暴增79％和69％。令投資者最為驚訝的兩個數字，是2010年第一季度美邦的凈利潤同比下滑90％，上半年的凈利潤同比下降83％，ME＆CITY的拖累效果這個時候暴露無遺。

直到今天，提起ME＆CITY，周成建都懊惱不已。他說，最近十年關于走單一品牌還是多元化的路子，他走了兩次彎路，第一次即上文提到的聽從專家建議將發展態勢良好的祺格品牌匆匆給關了。第二次則是沒有聽從專家意見，也不進行調研和論證，自己匆匆之間決定上馬ME＆CITY品牌。

“新國貨”，一個新錯誤?

2011年4月26日，美邦發布的2010年財報顯示，全年實現營業收入75億元，凈利潤7.5億元，分別比上年增長44％和25％。這意味著，盡管上半年的業績大幅下滑讓股東瞠目結舌，但下半年的爆發式的恢復增長，宣告美邦正走出漩渦；4天后，周成建46歲生日。

周成建再一次令業界吃驚的舉措是，他在不久前提出“我是新國貨”的口號和推廣活動。周成建和他的團隊選擇了8位在不同領域的知名人士成為“新國貨”標桿，“帶頭大哥”是周成建自己，其余7人為“流行天王”周杰倫、知名出版人邵忠、藝評人陸蓉之、創意設計師包益民、造型師陳星如、跨界藝術家鄧卓越、新銳攝影師陳曼等。

但問題是，消費者看到這一口號時，不可能不與品牌及產品產生聯想：Meterts／bonwe和ME＆CITY走的都是給人以“洋品牌”感覺的路線，現在突然提“我是新國貨”，這是否會顯得突兀甚至適得其反呢?

而美邦現在雖然一季度凈利潤暴漲，但仍然如履薄冰。一季度其財務費用較去年同期增加303％，達到4400多萬元；庫存繼續攀升，一季度末的存貨超過30億元，較2010年年底增加了6億元?，F金流依然不容樂觀。另一方面，ME＆CITY仍然沒有走出虧損的局面。

這也不難理解，為什么美邦在3月發行規模為5億元的2011年第一期短期融資融券后，不到兩個月的時間發行第二期短期融資券，再次募資5億元。

在5月18日的股東大會上，周成建稱，存貨較多主要是因為氣候反常造成的，而ME＆CITY今年預計減虧至5000萬元，明年開始實現盈利。但是這些解釋顯然不能消除所有股東們的擔心。