明清時期武安商幫在中國商幫中的地位及作用

劉丹丹，苗菊芳，吉偉卓

（邯鄲學院 辦公室，河北 邯鄲 056005）

一、中國商幫概述

商幫，是以地域為中心，以血緣、鄉誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，以會館、公所為其在異鄉的聯絡、計議之所的一種既“親密”而又松散的自發形成的商人群體，商幫是明清時期形成的商業集群。[1]40-42

早在先秦時期我國就有商人和市場的概念，并出現了早期的商業社會分工。[2]據《春秋轂梁傳》中記載：“古者有四民，士民、商民、農民和工民?！薄盾髯印分袑⑺拿衽帕袨椋骸稗r士工商”。在當時的社會分工序位中，各行業不存在尊卑高低。但在戰國末期，韓非首次把商人列入“五蠢”之列，并稱為“邦之蠢也”，開始抑制商品經濟發展。明中葉后，中國的社會結構與社會價值體系發生了深刻的變化。傳統的“士農工商”中的“商”，已不再被排在末位，商人利用天然的鄉里、宗族、血緣關系聯系起來，常常結幫成伙，形成了商幫。當時我國社會經濟出現了一種十分引人注目的現象，就是地方商幫和大商人資本的興起，其中著名的明清“十大商幫”為山西、徽州、陜西、福建、廣東、江右、洞庭、寧波、龍游和山東商幫。而明清時期初步形成的傳統市場體系網絡，正是有賴于作為市場主體的各個地方商幫來連接和組成的。商幫文化是商幫在長期的經營實踐中形成的，它是地區文化和商業文化的綜合。[3]中國文化的地域特點明顯，決定了商人的地域性，故其代表商幫也有各自的經商特點。如山西商幫以誠信著稱，崇信“管鮑遺風”；徽州商幫以誠待人、以信接物、以義為利；洞庭商幫善于更新觀念、重視依托家鄉。[4]6-8

二、武安商幫概述

武安商幫，是指明清時期以血緣關系和鄉誼關系為紐帶所結成的河北和河南交界地區的（解放前武安劃歸河南省管轄）商人群體。[5]220-223

提到商幫，人們首先會想到晉商、徽商。其實，在小小的趙國邯鄲，也曾有過一個盛極數百年的商人群體——武安商幫。武安是人們從山西穿過太行山的一個必經之路，交通位置很重要。當時的平肩尖足布（春秋戰國時期的一種錢幣）出現在戰國早中期，上面寫著“武安”兩個字，貨幣是代表商業的，武安能夠自己制造貨幣，從中可以看出武安的商業很發達。明清時期，商業發展的總趨勢是市場日趨繁榮，商家數量在增多，商業資本在擴大。彰德府武安縣隸屬河南省，武安商人就是籍貫為彰德府武安縣的商人，是河南商人的中堅。關于武安商人的崛起，明清商業史專家、鄭州大學教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，到清代乾隆、嘉慶年間，逐漸由經營藥材擴大到藥材、綢布經營，由在本地區的經營擴大到遼寧、吉林、山西、陜西、甘肅、內蒙古、江蘇、安徽等地，并且活躍于各地的城鄉。咸豐十一年，由李青久牽頭，倡議建立彰德武安幫，得到武安藥商響應，同治二年五月，“彰武幫”（即彰德府武安縣）成立。光緒十五年，在蘇州的武安絲綢商人建造武安會館，由此從組織上標志著武安商幫的形成。

三、武安商幫在中國商幫中的地位及作用

（一）以地理環境為依托，促生了武安商幫特有的經濟倫理，在中國商幫中自成一派

武安商幫經濟倫理，是指明清時期的武安商人在其獨特的商業經營實踐中逐步形成的完善人生和協調各種利益關系的道德原則和行為規范，其本質在于使人們明確善惡價值取向及其應該或不應該的行為規定，其核心內容包括誠信觀、義利觀、責任觀與和諧觀等。

第一，利用山區獨特的自然資源和條件，使內地山區商品經濟得到較大的發展，催生了商人集團的出現。我國著名經濟史專家傅衣凌1958年發表的《明清時代武安商人考略》一文是研究武安商人的開山之作。文中指出，“武涉皆并山作邑，以財自雄，服室自高”，[6]126這里的生產活動，是充分的把農、林、牧以及農村副業緊密的結合起來，并根據山區地理的特點，進行生產的安排，進行多種經營，發展多種經濟。

第二，復雜的地貌特征，促使武安人形成了吃苦耐勞、艱苦奮斗、開拓進取的經營風格。武安市地形較為復雜，全市地形總體趨勢為西高東低，自西向東各類地貌呈階梯狀分布，高差較大，間有山區、丘陵、盆地、平原、洼地、沙丘等多種類型。山區丘陵地貌不適于大規模的農作物種植和收獲。土壤主要為淋溶褐土、褐土化潮土、潮土及鹽堿土等，這類土壤一般不適于農作物生長，故土地較貧瘠。明清商業史專家、鄭州大學教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，活躍于乾隆、嘉慶年間。武安地處三省交界，境內多山，“地瘠民貧”驅使人們不得不外出從事商業貿易來養家糊口，“少數務農，多數經商”，出現了“武安最多商賈”的情形。初期，大多以手推車或肩挑，少數用牲口托運，活動范圍多在河南、河北、山東、山西一帶，“春季推車而往，歲終推車而歸”。武安商幫經濟倫理以豐富的內涵、鮮明的價值取向、詳實的行為規范，有效地調整了當時彰德府商幫商業活動中的利益關系，促進了商人職業道德和人格素質的提高。[7]

第三，優越的地理位置，為武安商幫乃至現代物流業的發展提供了得天獨厚的交通條件，也鑄就了武安人豁達、寬容、接受新事物及創新能力強的精神特征。武安，位于河北省南部，太行山東麓。地處晉、冀、豫三省交界地帶，境內交通便捷，路網縱橫交錯，公路四通八達，309國道橫穿東西，邢都公路縱貫南北。

（二）開創了以縣為幫的歷史先河,在中國縣域及省際經濟發展中發揮著重要作用

武安商幫經商足跡遍布地區廣，形成了可觀的商業群體，帶動了本地及貿易地經濟的發展。武安商幫主要經營綢布和中藥，綢布經營從安陽、鄭州、開封，一直到蘇州、上海。經營中藥的，從河北、內蒙、青海、寧夏，一直到東三省中俄邊界，逐漸壟斷了東北的藥材市場，叱咤明、清及民國時期的商界。所以有了“南綢北藥”之說。據史料記載，1935年，武安商幫擁有商號共計1 950家，從業者達2 500余萬人。幾百年間，武安商人以一縣之地獨立為幫，與晉商、徽商、蘇商等比肩稱雄。后因戰事等因素影響，武安商幫逐漸衰敗。但其敢為人先、不畏艱險、縱橫天下的開拓精神和開放意識，對當今世人仍有借鑒意義。

在省外的武安商人寓居省份分為6大幫，這6大幫即是武安在外地商人的分布。就其商業貿易范圍而言，覆蓋的地域包括今天河北、北京、天津、河南、江蘇、安徽、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、內蒙、甘肅、青海、新疆等18個省區，包括長江、黃河、黑龍江流域的廣大地區。尤其是在東北地區，在東北的武安商家從業的人數兩萬有余，門店約千數百家。武安商人在經營中，形成了一批資金雄厚、影響市場運作的巨商。在河南省內有一些巨商，如開封賈三合、開封四德（德慶恒、德慶成、德慶興、德茂恒）、和恒泰德等。此外，在東北、山東、山東等地還有一批有影響的富商，其中最大的商家：徐和發、德慶增、錦和慶、積盛和，支店分號，遍于東北三省，營業總額達數十萬。武安商人雖然晚出，且為一縣之幫，商家數量之總和也不及省幫晉商、徽商、陜西商、江西商等商幫，資金總量上也不及上述省幫之雄厚，但步入商幫之后，其經營卻具有特點，走自己的路，活躍在全國18個省區的市場上，成為盛極一時的巨商，為推進城鄉貿易的發展做出了不可磨滅的貢獻。他們善于把握商機，開拓新市場，轉變經營理念，廣設分號，它與懷慶商幫并駕齊驅，高舉河南幫的大旗，跨進市場，為開拓東北與西北市場，注入了生機與活力，成為河南商人的中堅，可與中國其他商幫相比肩。

（三）形成了比較全面和系統的經營模式和管理理念，對中國商幫的發展發揮了完善和促進作用

武安商幫比其以省域結成的商幫，地域范圍自然要小得多，步入商場的武安商人要與省幫、府幫商人展開競爭，付出了更多努力，更加注意經營管理方式。其在分布范圍、從業人數、經營理念等方面可與“十大商幫”比肩。

第一，實行契約制和股份制，風險共擔，利益均沾。“德泰興”、“徐和發”、“錦和慶”等大藥莊，甚至不少小的藥店，都有兩個以上的股東。一家一戶資本有限，股份制便彌補了這種不足，親戚、朋友、同鄉，籌集資金共圖大業。每個店都有一本“萬金帳”，“萬金帳”記錄著股東們的入股情況，又規定了藥店的“章程”，是分紅的依據，又是利益均沾、風險共擔的契約。[8]198

第二，實行集團化經營，在總店下設立分店，分店各有特色，創立各自的品牌，為現代企業中“事業部”式公司管理模式的形成和發展奠定基礎。如“德泰興”等幾個著名藥莊，走的都是連鎖經營的路子。他們四處出擊，大設分號。他們的總柜，一般都在安國、營口等藥材批發市場設有辦事機構或常駐采購人員（稱作“外柜”），批量購進大宗中藥材。總柜一般設有加工廠，加工炮制飲片和制作中成藥，從事一級批發業務；分號批另兼營，既面向遍地的小藥鋪供應產品，又直接面向消費者。

第三，東家和掌柜責任分離，即現代企業管理中的所有權與經營權分離，更好的保證商家的利益。與現在所說的“兩權分離”如出一轍，武安商家除“家眷鋪”外，不管是獨資還是合股，大都是把藥店委托給大掌柜來經營，“三年一算賬”，東家只管制定章程和到時分紅，平時不干預店內事務。大掌柜對東家負責，干得不好，你只管撤換大掌柜就是。當然，東家可以定期到柜上巡視，也可以住柜監督，但是不可以對日常經營指手畫腳。不到“帳年”，東家也無權去柜上支取一分錢。這絕對符合現代的管理理念，保證了藥店由有能力的優秀人才來經營管理。

第四，管理中實行“以身頂股”的激勵制度，把經營者和投資者更好的聯系起來，更好的調動經營管理人員的積極性。其中最主要的是根據責任和貢獻，“頂身股”參與分紅。大掌柜、二掌柜、三掌柜和其他小掌柜，都有“份”，除了平時支取工資，三年頭上，都可以分紅。東家與掌柜們分紅的比例，一般情況為“東三伙七”或者“錢半身半”。伙計所占份額，依據資歷、能力、貢獻等，進行不斷調整和增長，其中起決定作用的是對該店的貢獻。經營者的報酬與經營業績緊密掛鉤，以利益為紐帶，把大家緊緊捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。

第五，員工培訓全面，福利待遇堪比現在的國有企事業單位。對員工實行半軍事化管理，從業務知識、文化禮儀到行業保密等方面進行全面培訓，武安商家的絕大多數門店里，從采購，到加工，到站柜臺的大小勞金，再到管賬先生，無一不是武安老家的人，原因是為了壟斷行業機密。有人介紹和作保才能進入店里當學徒，在柜房接受簡單的培訓后進行“分配”，學徒“三年無座位”。一般吃住在店，連理發洗澡之類的事情也由店里統一安排。他們“三年一住家”，住家的費用由店里支付，假期半年，期間工資柜上照發。[9]226

四、小結

武安商幫縱橫商界 500年，在其長期的發展過程中，依托自身地理環境，在商業經營方面，他們吃苦耐勞，艱苦創業，以其精明開拓著稱于世，積累了豐富的經營管理經驗，在本地縣域經濟以及貿易地經濟發展中發揮著不可替代的作用，在文化傳承方面，他們融匯、繼承了優秀的傳統倫理思想，形成了以誠信為基礎的武安商幫經濟倫理文化，成為中華民族一份寶貴的道德遺產?？傊浒采處驮谥袊處椭杏兄豢珊鲆暤闹匾匚?，在我國區域經濟發展中發揮著重要的作用，并對現代企業管理和經濟發展有著重要的啟示，有待更加詳盡和完備的研究和考證。

[1]鄧俏麗，章喜為.中國商幫文化特征綜述[J].中國集體經濟，2009 (30).

[2][美]道格拉斯·諾思.經濟史上的結構和變革[M].上海：上海人民出版社，1994.

[3]李成勛.商幫、商幫文化和培育京商文化特色[J].北京市財貿管理干部學院學報，2007 (3) .

[4]劉建湖.中國商幫的地域特色與文化承接[J].商業時代：理論版，2005(29).

[5]王小梅，劉洪升.冀商的歷史淵源與發展脈絡[J].河北學刊，2008，28(4).

[6]傅衣凌.明清社會經濟史論文集[C]. 北京：人民出版社，1982.

[7]武安縣志[M].明嘉靖刻本.

[8]楊涌泉.中國十大商幫探秘[M].北京：企業管理出版社，2005.

[9]張海鵬、張海贏.中國十大商幫[M].黃山：黃山出版社，1993.