由“面”及“點”搶占未來陶瓷市場
——訪佛山市金歐雅陶瓷銷售總經理 羅小文

■文/譚振泉

由“面”及“點”搶占未來陶瓷市場
——訪佛山市金歐雅陶瓷銷售總經理 羅小文

■文/譚振泉

金歐雅陶瓷是廣東歐雅陶瓷有限公司旗下的金質品牌，因其產品的完美品質享譽業界。長期以來，公司注重人性化管理，力求為每一位員工提供廣泛的發展空間，打造出了一個精進能干的優秀團隊。隨著原材料價格的上漲和房地產市場的持續低迷，陶瓷行業的競爭也日益激烈。然而，金歐雅緣何能逆勢而上，在陶瓷市場普遍不景氣的情況下仍能取得如此喜人的成績？經銷商如何才能深挖市場潛力，以占據區域市場主導地位呢？帶著這些疑問，筆者采訪了該公司銷售總經理羅小文先生。

依托品質打造航母級品牌

據介紹，為保證產品品質，一直以來，金歐雅陶瓷都嚴格按照ISO9001國際質量認證體系及ISO14001國際環境認證體系等標準進行生產，獲得了市場和消費者的肯定，備受業界關注。據羅先生透露，金歐雅陶瓷產品的工藝研發及花色設計水平一直處于行業領先地位，先后榮獲中國國家強制性產品“3C”認證、采用國際標準產品標志證書等多項榮譽，并獲得了多項國家專利。近年推出的完全不透水瓷片更是填補了行業空白，成為行業潮流的引領者。

近年來，金歐雅陶瓷已逐步在全國范圍內建立起了營銷服務網絡體系，其銷售大廳及專業服務團隊為終端消費者、工程客戶及設計師等專業客戶提供全方位的產品服務和“極致生活、品味人生”的精致生活空間享受。此外，金歐雅陶瓷產品還暢銷歐美、中東及東南亞等100多個國家和地區。未來，金歐雅陶瓷將繼續汲取“中國建陶第一鎮”的陶瓷精髓，集歐雅集團之核心技術力量，全力打造歐雅集團聯合航母級品牌。

未來陶瓷市場需求仍很大

2011年，陶瓷市場將向著更加穩定的方向發展。羅先生認為，當前，在國家房地產宏觀調控政策的引導下，行業投資過熱的現象有所緩和，陶瓷市場需求量還很大，并且還將持續一段時間。加之消費者的消費意識日趨理性，市場將漸趨穩定。

目前，我國房地產市場持續低迷，陶瓷行業卻不會出現大的下滑勢頭。在政策的影響下，我國房地產行業暫時進入了低迷期。然而，房地產剛性需求依然存在，一線城市，有買房需求的人仍然大量存在；與此同時，在房地產剛性需求的影響下，二、三線城市局部地區的房價還有上升空間，隨著經濟的不斷發展，房地產的市場需求量還將繼續攀升。因此，雖然當前國內房地產市場一片低迷，然而，從長遠來講，陶瓷行業不會出現大的下滑勢頭，陶瓷市場空間還很大。

由“面”至“點”深入潛在市場

經濟的快速發展加快了農村的城市化進程，農村的陶瓷市場空間越來越大。在這種情況下，將銷售重心向二、三級市場及農村市場傾斜，無疑是企業增大產品銷量的一個絕佳途徑。廣闊的農村市場勢必成為眾多陶瓷企業傾力開辟的第二戰場。

要將中國二、三線城市及廣大農村的這些潛在消費者轉變為現實消費者，在保障產品品質的前提下，企業加大品牌宣傳力度，及時落實優惠政策，無疑是陶瓷企業啟動農村市場、擴大陶瓷產品市場需求的最好敲門磚。與此同時，羅先生表示，金歐雅陶瓷將在營銷策略上做出相應的調整。如在片區營銷的基礎上做出相應的調整，由“面”至“點”，由泛泛管理業務覆蓋區域至具體落實個別店面，以提高專賣店營銷質量，提升企業整體營銷業績。

改革帶來佛山陶瓷新生機

近年來，我國經濟的迅猛發展帶來了各地陶瓷生產基地的迅速崛起，在新一輪產業轉移的推動下，國內陶瓷業正重新布局，逐漸形成了佛山、淄博、法庫、高安等大陶瓷基地彼此分庭抗禮的新局面。佛山陶瓷的優勢已不再明顯，有資料顯示，經過了20世紀90年代的高速發展之后，佛山陶瓷原料中心的地位已不明顯。眾佛山陶瓷企業的危機感也愈來愈強。于此，羅先生認為，要想生存發展，讓佛山陶瓷煥發新的生機，就必須改革，把現代社會的流行時尚元素融合到佛山陶瓷中，使陶瓷產品更符合當今社會的大眾審美品位，更能迎合現在年輕人的口味。

科學技術是第一生產力，也是各陶瓷企業爭雄不可或缺的利器。建陶傳統強國意大利、西班牙在中國建陶業咄咄逼人的進攻態勢下，仍能穩執牛耳并壟斷話語權，依仗的正是其強大的技術競爭力。臨淵羨魚，不如退而結網。在未來全球建陶產業的博弈中，金歐雅尤其需要高瞻遠矚，把握未來瓷磚的技術走向與產品趨勢，銳意進取，持續創新，才能真正立足世界建陶之群，成為中國建陶行業發展的又一新引擎！