淺談我國企業進行文化營銷的策略

費青/文

（作者系西南財經大學會計學院財務管理專業碩士研究生）

所謂文化營銷，即利用企業文化力進行營銷，內塑文化營銷理念，外塑文化營銷形象，相互融合而形成的一種營銷模式，強調物質需求背后的文化內涵，把文化觀念融入到營銷過程中，是一個文化價值傳遞的過程。在知識經濟時代，人們在消費物質形態產品的同時，更加注重消費文化形態的產品。通過文化營銷，可以將市場營銷同企業文化建設有機結合，將企業文化與企業營銷目標進行整合。要創造出產品在顧客心中的個性定位，贏得顧客的持久真誠，企業就必須將文化個性注入產品、價格、渠道和促銷之中，進行文化營銷。

我國企業文化營銷現狀

1.我國企業的文化營銷處于起步階段。

我國企業的文化營銷剛剛開始，起步相對緩慢。隨著世界經濟一體化，中國向世界敞開大門，有了更多的人喜歡中國文化，學習中文，甚至在全球掀起“中國熱”。企業也慢慢在其產品中注入中國文化元素，豐富了產品內涵，賦予了產品特定的文化價值，受到顧客的肯定和青睞。例如當文化價值引入地產項目時，讓沒有生命的鋼筋水泥具有文化的永恒價值，這種文化內涵體現在地產開發的每一個環節，建筑物的每一個細部，賦予整個建筑物以精神的光環。

2.大多數企業尚未意識到文化營銷的重要性。

在現實經濟生活中，多數企業還沒有認識到文化可以帶來經濟利益這一點，還沒有找到成功地導入文化營銷這一模式的途徑。一般來說，文化營銷活動由營銷人員開展；而企業文化建設一般由管理人員進行。企業不能將企業文化建設與文化營銷混為一談，企業文化建設是一項日常管理活動，它所體現的是企業整體管理水平。所以，優秀的營銷方案和實施手段實現所謂“急功近利”的營銷目標，但如果用在文化營銷上，不但沒有益處，反而可能產生副作用。

3.缺乏從文化的角度來塑造品牌個性。

品牌文化是凝結在品牌上的企業文化精華，又是滲透到品牌經營全過程、全方位的理念、意志、行為規范和群體風格。依附于產品之上的品牌文化的形成需要較長時間，但隨著科技進步和經濟發展，產品的生命周期縮短，這給品牌文化的形成造成更大的困難。因此，企業的品牌戰略越來越傾向于建立高層次的產品品牌或企業品牌。

我國企業進行文化營銷的策略

1.建設優秀的企業文化。

企業文化是一個綜合體，由理念、制度、行為和物質四個層次組成；任何企業只有在這四個文化層次上保持高度一致，真正做到導向正確、個性鮮明、執行徹底、堅持如一，才能稱得上是優秀的企業文化。優秀的企業文化，應該以人為本，以顧客為中心，努力服務社會，同時，平等對待員工，平衡相關者的利益，提倡團隊精神，并鼓勵創新。沒有優秀的企業文化，發揮企業文化的營銷功能就無從談起，所以企業文化的質量如何直接關系到企業文化的營銷功能有效發揮。加強企業文化建設，提高企業文化的質量和層次，是一個長期過程，企業不能急于求成，必須持之以恒。

2.培育和強化文化營銷觀念。

文化營銷觀念是指企業成員共同默認并在行動上付諸實施，從而使企業營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現代企業營銷活動中，經濟與文化的不可分割性。文化營銷通常是從產品(如品牌名稱、商標、包裝等)或促銷渠道，或環境等方面，挖掘自身所特有的文化資源，營造出獨特的文化氛圍。企業的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業應善于運用文化因素來實現市場制勝。營銷活動中尊重人的價值、重視文化建設、重視管理哲學及求新、求變精神，已成為當今企業經營發展的趨勢。文化是企業的衍生物，當這種文化滲透到營銷及營銷相關人員的意識中，與其營銷專業知識相結合，學會發揮這種文化內涵在營銷中的作用，方可為企業創造源源不斷的經濟利益。

3.將文化觀念和價值滲透到產品中。

高質量的產品也并不必然提升品牌競爭力，因為產品質量分為技術質量和認知質量。技術質量作為產品的內在質量是產品質量水平的最低要求，認知質量也稱消費者認知質量，是指消費者對產品功能特性及其適用性的心理反映或主觀評價。有時兩種產品的技術質量可以完全一樣，但消費者對這兩種產品的認知卻可能不相同。只有被消費者感知到的質量才能轉化成品牌的競爭力。縱觀世界優秀品牌，長盛不衰的秘密之—，就是將企業文化與商業化的企業運營成功地融為一體，因此中國自主品牌如何在成長過程中尋求發展機遇，如何塑造品牌文化，提升品牌內涵，成為中國企業提升全球品牌價值的關鍵因素。