張廷國：我有三千保安

1990年，22歲的張廷國從山東的鄉下來到首都北京，落腳在一家國企干保安。2003年，他在朋友的慫恿下，各出15萬元在北京亦莊合伙創辦了保安公司圣安衛嘉——8年后，這個叫北京圣安衛嘉（集團） 保安技術服務有限公司的企業，有員工3000人，年收入近1億元。

從“黑保安”做起

2003年，圣安衛嘉的辦公室設在亦莊一幢居民樓里，辦公室100多平方米，月租2000多塊。最初，圣安衛嘉只是一個三五人的團隊，張廷國和這三五個人一塊兒，不分晝夜、激情四溢地在北京城里四處跑業務。張廷國說，當時并不是這個市場沒有需求，而是他們不敢光明正大地去拉生意。因為政府的相關條文當時有規定，私人禁辦保安公司。從2003年到2004年底，公司沒有盈利，張廷國還四處找親朋好友借了好幾十萬塊去應付員工工資、房租、水電，以及公司因“非法經營”產生的罰款。創業團隊也出現了問題。與張廷國一起創業的親戚離開了，并且把他掌握到的業務轉交給了公司的競爭對手。張廷國的公司一度面臨關門。2005年，北京市公安局主管的市保安服務總公司允許一批民營性質的保安公司以特許加盟的形式在其旗下經營，每年按營業額的3%交給市保安服務公司做管理費，自主經營、自負盈虧。

有了合法身份的圣安衛嘉終于可以沒有什么顧忌大膽地去打廣告、拉客戶了。僅一年的時間，公司就有了兩三千萬元的收入，以后每年以20%、30%的速度迅速增長。2005年，公司搬到了北京南苑的一處寫字樓，有了700來平方米的辦公場地；兩年后，公司員工增加至上千人。

數千億的市場

2009年9月28日，國務院常務會議通過了《保安服務管理條例》，允許社會資本開辦保安公司，張廷國終于名正言順了。

這個生意又是怎么做的呢？以圣安衛嘉為例，公司每派出一個保安，每月收費2000～5000元不等，公司再用這筆錢支付給保安1000～2000元不等的工資。這是他們的主營業務，主要面向各物業小區及企事業單位。“如果一個物業小區派去10個保安，光是一個小區產生的年營業收入就在24萬至60萬元之間。”

此外，他們還有100來名“特保”。所謂“特保”，通俗的說法就是保鏢。在張廷國的公司里這些特保人員當過兵，練過武，會開車，輸出前還有專門的禮儀培訓。保鏢的收費標準沒有個定數，按小時算在50～150元之間。

除了人防，他們的業務還涉及武裝守護押運、安全咨詢、保安器材等業務。