京普太陽能榮耀人民大會堂金色大廳

本刊記者 ■ 鵬飛

11月28日，來自中國山東臨沂的太陽能熱水器企業(yè)——山東京普太陽能科技有限公司召開了2011年經(jīng)銷商大會，開創(chuàng)了我國太陽能熱利用企業(yè)年會在人民大會堂召開的先河。

“把年會開到人民大會堂去”

11月28日上午，數(shù)十輛大巴有序停放在人民大會堂東門外廣場，近千名來自全國各地的京普優(yōu)秀經(jīng)銷商聚集在人民大會堂前，翹首期盼等待參加“首屆中國太陽能市場發(fā)展高峰論壇暨京普太陽能優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗交流會”。場面儼然像參加“全國人民代表大會”一般，別有一番風(fēng)景。

為何如此高調(diào)？面對筆者的疑問，京普董事長吳淑寬說：“2011年，面對銀根緊縮、原材料價格上漲、人工成本高企、利好政策結(jié)束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業(yè)增速呈現(xiàn)放緩趨勢，行業(yè)面臨洗牌的挑戰(zhàn)。我們正視這樣的現(xiàn)實，但我們有多年積淀的基礎(chǔ)，有信心克服困難。把經(jīng)銷商年會移到北京人民大會堂來開，雖然會議費用增加了不少，但我們的目的在于提振經(jīng)銷商的士氣，團結(jié)一致，凝聚力量，向全體經(jīng)銷商傳達京普公司做大做強的決心，為來年市場營銷打好基礎(chǔ)。”

歷經(jīng)十六個春秋，京普在掌舵者吳淑寬的領(lǐng)導(dǎo)下，從一個小廠發(fā)展成為擁有10000平方米生產(chǎn)廠房，太陽能熱水器年產(chǎn)量達到40萬臺，年銷售額過億元的企業(yè)，實現(xiàn)了華麗蛻變。在諸多業(yè)內(nèi)企業(yè)信心不足之時，京普在我國太陽能行業(yè)喊出了自己最響亮的口號：“把年會開到人民大會堂去”，并付諸于行動。“在壓力中謀發(fā)展，在困難中求突破，是我們京普人的特質(zhì)。”吳淑寬如是說。上午會議結(jié)束后，參會經(jīng)銷商集體參觀故宮；晚上，他們移師京西賓館繼續(xù)開會。

品牌定位，營銷創(chuàng)新

在吳淑寬的名片上，筆者看到“專為兒童設(shè)計”幾個字，不明就里，遂向其求解。他表示，“專為兒童設(shè)計”是京普的特定品牌定位，即從最小、最需要呵護的消費者——從兒童的使用體驗出發(fā)，保證其舒適安全洗浴，成年人洗浴自然更有保障。具體講，產(chǎn)品在確保太陽能熱水器其他優(yōu)良性能的前提下，還采用專利活水芯技術(shù)和防過熱過冷技術(shù)，確保洗浴健康與安全。2011年，公司依靠科技促發(fā)展，不斷推陳出新，使產(chǎn)品在市場上保持了旺盛的生命力，在去年獲得9項發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，今年又獲得了12項發(fā)明專利，科技實力進一步增強。

除了高質(zhì)量的產(chǎn)品外，京普發(fā)展壯大與其精準(zhǔn)定位、服務(wù)至上的高超營銷戰(zhàn)術(shù)密不可分。在會上，京普營銷公司總經(jīng)理張衛(wèi)書以其獨創(chuàng)的“獵犬行銷法”為核心，為經(jīng)銷商傳授了四大秘訣和五大核心推銷技巧。張衛(wèi)書澎湃激昂長達一個多小時的營銷“頭腦風(fēng)暴”，調(diào)動了會場氣氛，把會議推向高潮。

多年來，京普一直致力于營銷創(chuàng)新，始終走在角逐市場的最前線，招商會、聯(lián)動會和直銷會，一個都不少，尤其是直銷會，近年來京普投入大量人力、物力、財力在全國各地全面開展。其中，河北是比較成功的區(qū)域，收獲頗豐。京普在營銷方面不斷創(chuàng)新，自2010年開創(chuàng)了直銷會后，便形成了“三會”合一的營銷新模式，三會可以同時舉行，又可以選擇其中兩會并行。

京普太陽能在過去一年激烈的市場競爭中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，采取靈活的營銷策略，積極開拓市場，京普品牌不斷得到鞏固和發(fā)展，尤其是京普“專為兒童設(shè)計”的品牌定位，符合客戶消費理念，滿足了大眾的情感需求，在整個行業(yè)不很景氣的情況下，京普太陽能卻逆勢增長，產(chǎn)銷兩旺，年產(chǎn)量和年銷售額同比增長32%和28%。

以誠立信，再添榮耀

自創(chuàng)建之初，京普就一直秉承誠信經(jīng)營的原則，不管是對客戶、經(jīng)銷商還是自己的員工都以誠為本，這種誠信風(fēng)格與其掌門人吳淑寬是分不開的。會上，吳淑寬在發(fā)言中強調(diào)，誠信是企業(yè)的經(jīng)營之本，責(zé)任是企業(yè)的重要使命，十五年來京普堅持以人為本，誠信經(jīng)營的原則，把客戶和合作伙伴與公司的經(jīng)營聯(lián)系在一起，樹立了品牌形象，提高了市場占有率。

此次會上，京普再添一項重要榮耀。中國市場學(xué)會會長、中國商品交易市場專家指導(dǎo)委員會主任、原國民貿(mào)易局常務(wù)副局長丁俊發(fā)向京普授予了“全國誠信經(jīng)營示范企業(yè)”的榮譽稱號。

繼往開來，跨越發(fā)展

吳淑寬董事長在致辭中表示，在新的一年里，占地約8萬平方米的京普新能源示范園已經(jīng)落成，屆時將建成新能源研發(fā)中心、生態(tài)建筑示范樓、京普大學(xué)、青少年太陽能科普館、近3萬平方米的生產(chǎn)車間，成為集產(chǎn)、學(xué)、研以及科普教育為一體的可再生能源示范基地。同時，公司引進了最先進的生產(chǎn)設(shè)備，項目投產(chǎn)后，產(chǎn)能會大幅提升，將為京普太陽能跨越式發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，公司還將在太陽能熱泵、太陽能熱水工程等多個領(lǐng)域加大力度，制造高精尖的太陽能產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域的市場需求。

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤在此次會議上表示，近年來中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展勢頭，尤其是“十一五”時期，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)得到健康快速平穩(wěn)發(fā)展。數(shù)據(jù)表明，“十一五”時期，太陽能熱利用產(chǎn)品年產(chǎn)量從1500萬平方米增長到4900萬平方米，保有量從7500萬平方米增長到1.68億平方米，產(chǎn)值從220億元增加到735億元。初步估計，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)2011年產(chǎn)量將達到5760萬平方米，同比增長17.6%，銷售額將達到942億元，同比增長28.2%，上半年出口國家和地區(qū)超過200個，“十二五”開局之年太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)被列為“十二五”時期國家發(fā)展的重點，從2011年可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄可以看出，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)被放在重要位置。太陽能事業(yè)發(fā)展的困難總會存在，但前景一片光明。以此為契機，相信2012年京普會再創(chuàng)輝煌！