不要迷戀商業(yè)模式

文/葉雷

天堂里沒有蘋果，所以上帝帶走了只有56歲的史蒂夫·喬布斯。喬布斯并不是一個(gè)技術(shù)天才，所以，他的成功靠的不是技術(shù)，是商業(yè)模式創(chuàng)新。

這是一個(gè)模式為王的商業(yè)時(shí)代，有人在竭力創(chuàng)新模式，有人在悄悄跟隨模式，還有人在悶聲抄襲模式。究竟什么是商業(yè)模式呢？瑞士人亞歷山大·奧斯特瓦德和比利時(shí)人伊夫·皮尼厄在《商業(yè)模式新生代》中這樣定義：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。

商業(yè)模式創(chuàng)新難嗎？難，因?yàn)樗枰髽I(yè)分析、創(chuàng)新思考、策略擬定以及實(shí)際執(zhí)行等等諸多環(huán)節(jié)；不難，《商業(yè)模式新生代》說得很清楚，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法很多，客戶洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述……但我們必須記住的是：客戶構(gòu)成了任何商業(yè)模式的核心，所有商業(yè)模式的改變根本上都來自于客戶需求的引導(dǎo)，問題只是你究竟該聽取哪些客戶的意見。有時(shí)候，未來增長的領(lǐng)域就在現(xiàn)金流的附近，如果你想成為商業(yè)模式的創(chuàng)新者，就該盯著新的和未滿足的客戶細(xì)分群體。

如何創(chuàng)新你的商業(yè)模式？不妨試試《商業(yè)模式新生代》的新概念“商業(yè)模式畫布”——視覺化的呈現(xiàn)。在作者看來，任何一種商業(yè)模式，都少不了客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)等9個(gè)構(gòu)造塊。任何的商業(yè)模式新生代，都不過是這些構(gòu)造塊按不同邏輯的排列組合而已。

“繪畫藝術(shù)上的每一次變革，都是建立在對現(xiàn)實(shí)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫布、顏料和畫筆并沒有改變，而是藝術(shù)家認(rèn)知世界的方式發(fā)生了改變。”《商業(yè)模式新生代》最有價(jià)值的地方，可能就在于提醒你，不要迷戀所謂成功的商業(yè)模式，我們每個(gè)人都可以成為新的商業(yè)模式的創(chuàng)造者。即使你對商業(yè)沒有絲毫興趣，也不妨嘗試一下“畫布”思維，在不脫離現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上，把你的每一天、每一個(gè)活動(dòng)都當(dāng)成未來的藝術(shù)品來設(shè)計(jì)。如此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來生活是這么新穎、有趣。

《商業(yè)模式新生代》

[瑞士]亞歷山大·奧斯特瓦德、

[比利時(shí)]伊夫·皮尼厄 著 王帥 等譯機(jī)械工業(yè)出版社

2011年8月版88.00元

《浪潮之巔》

吳軍著電子工業(yè)出版社

2011年8月版55.00元

《經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)崩潰：魚、美元和經(jīng)濟(jì)學(xué)》

[美]希夫兄弟著胡曉嬌譯 中信出版社

2011年9月版39.00元

《滕泰透視通脹》

騰泰著中國人民大學(xué)出版社

2011年10月版49.80元

科技公司引領(lǐng)現(xiàn)代商業(yè)，創(chuàng)造新型商業(yè)時(shí)代。本書所追溯的IBM、蘋果、英特爾、微軟、思科、雅虎和Google，盡管以歐美為主，但與我們的生活都大有關(guān)系。

這個(gè)關(guān)于魚、漁網(wǎng)、存錢、借錢的故事，揭露了全球經(jīng)濟(jì)對話中暗藏的眾多漏洞。希夫兄弟倆以詼諧的手法闡釋了經(jīng)濟(jì)增長的根源、貿(mào)易、儲(chǔ)蓄及風(fēng)險(xiǎn)三者的重要性，滯漲的根源、利率的影響及政府的刺激機(jī)制等問題。

豬肉、雞蛋、蔬菜、日用消費(fèi)品，價(jià)格噌噌往上漲；通脹時(shí)代，如何捍衛(wèi)自己的財(cái)富，購房、炒股、買基金還是黃金？民生證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家滕泰深入淺出地闡釋CPI、核心CPI、PPI等指標(biāo)與物價(jià)的關(guān)系。