綠色硅谷
——典范“農合社”啟示

◎ 文/本刊記者 張義學

未來30年，中國農業進入“聯產承包”與“農民合作”共存發展時代。

30年后，“聯產承包”是否還是農村生產關系的主體形式呢？

也許30年后，發展壯大的農民合作組織引領農村進入農業現代化！

農民專業合作社立足產業發展，組織開展實用技術培訓，傳播現代農業科學技術。既提升了農民的科學文化素質，造就了一大批擁有專業技術特長的現代新型職業農民；又積極帶領成員參與農業農村基礎設施建設，改善了生產條件和村容村貌。還使農民通過參與合作社事務管理，合作意識、民主意識明顯提高，也具備承擔一定的社會責任的能力。

農民專業合作社從發展的雛形，到在農業經濟體系中功能日漸完善，市場經濟中日臻成熟，涌現出不少典型范例。

“產業園+合作社”模式

10月11日下著淅淅瀝瀝的小雨，梁建武今年的葡萄銷售已經漸進尾聲，葡萄藤上剩余的晚熟葡萄他也不擔心雨災。入秋以來，關中平原進入多雨季節，鮮食葡萄遇見陰雨天氣就容易裂口壞掉，賣不出去，給果農帶來極大的災害損失。本刊記者看到，渭南市臨渭區下吉鎮數千畝葡萄，要么生長在溫暖干燥的溫室中，要么頭頂一排排“巨傘”——避雨栽培技術的推廣，使晚熟葡萄避免了陰雨裂果的災害。臨渭區果業局副局長王錄俊介紹說，“溫室里的葡萄每年可以兩次開花，兩次結果呢。現在第一茬葡萄已經采摘銷售，第二茬將在冬季成熟上市，反季節生長，為果農帶來可觀收益?！?/p>

2008年初，梁建武組織8戶農民注冊成立了“渭南三賢友邦果業農民專業合作社”，因為都是葡萄種植大戶，合作社發展很快，目前已經擁有790戶社員了。本刊記者看到的避雨栽培葡萄園，是臨渭區在下吉鎮搞的渭北葡萄產業園，占地5000多畝，都是統一反租當地農民的土地。產業園已經初具葡萄生產規模，種植著黑玫瑰、醉金香、史倫生、摩爾多瓦等優良葡萄品種，現在租賃給像“三賢友邦”一樣的若干個農民專業合作社種植、經營、銷售。“產業園給合作社提供了一系列的優惠扶持政策，使各個合作社迅速成長壯大起來，‘三賢友邦’在2010年被評為陜西省‘百強合作社’。產業園好比是農民專業合作社的農業企業孵化器?！蓖蹁浛≌f。

梁建武向本刊記者介紹說，“合作社成立以來，始終堅持‘民辦、民管、民有、民受益’的宗旨，為社員提供產前、產中、產后一條龍服務。堅持做到‘統一品牌、統一指導、統一培訓、統一生產、統一銷售、統一產品標準’的管理模式， 逐步帶領社員使葡萄產業走上安全、優質、綠色、高效、持續發展的專業化生產和產業化經營之路。”

目前，“三賢友邦”已經注冊了自己的商標，并在市場上形成自己的品牌影響力?！拔覀兩陥罅恕貪狻?、‘慧照’葡萄品牌商標，設計了葡萄專用包裝箱。”梁建武自豪地說，“國家級‘無公害紅提葡萄標準化示范區、’‘綠色食品A級產品’稱號獲批后，葡萄的銷路不愁，價格也大大地攀升了?！?/p>

“合作社堅持‘民辦、民管、民有、民受益’的宗旨，為社員提供產前、產中、產后一條龍服務。逐步帶領社員走上安全、優質、綠色、高效、持續發展的專業化生產和產業化經營之路?！?/p>

此外，三賢友邦還建立了自己的專業網站，定期發布合作社的產銷信息；建立了短信發布平臺隨時向社員發布田間管理技術、病蟲害防治技術及銷售信息。在指導、 服務社員生產技術以外，三賢友邦也積極組織社員開展銷售工作，2010年完成葡萄鮮果銷售2000萬斤，今年當季葡萄及時售出，果價也比周邊散戶高出許多。

“能給果農帶來實惠的協會，果農才愿意參加。協會才能進一步開展技術培訓工作，提高和普及新的育果技術……

“協會+公司”模式

10月7日，國慶長假還沒有結束，張錄平還在為貸款融資的事忙碌著，本刊記者苦等12小時后，這位忙碌的“農民”才抽出時間接受采訪?！?日剛剛從迪拜回國，正在找資金收購蘋果呢?！蔽者^手后他說，“忙！又急又忙！”

這個36歲的小伙子，是陜西省富縣農產品商會會長，也是陜西綠平果業有限責任公司的董事長?！白约曳N植幾十畝果樹，販賣蘋果也十多年了。”亦農亦商的張錄平輕描淡寫地介紹道，“農產品是薄利產品，也是高風險商品。組織沒有商業經驗的社員直接去市場搞銷售，很辛苦，也很擔心。我們整天想著能把社員的蘋果及時的賣出去，賣一個好價錢，公司也能賺一些。”

注冊公司，做蘋果貿易多年后，張錄平發現自己并沒有改變周邊的農民朋友。于是，在2008年，他發起成立富縣吉子現果業協會，試圖通過“協會+公司”的形式，帶動社員們一起富裕起來。

剛開始，參加協會的果農并不多，張錄平積極從縣果業局為會員申請到粘蟲板、撲食螨、果袋等大量免費農資，為各村的科技帶頭人種植的示范園申請到數十臺太陽能殺蟲燈，這些措施吸引越來越多的果農加入了協會。幾年來，會員已經發展到700多人，散布在全鎮的各個村子?！澳芙o果農帶來實惠的協會，果農才愿意參加。協會才能進一步開展技術培訓工作，提高和普及新的育果技術……如平衡施肥、改型拉枝、疏花疏果等。才能有效更新果農的果園管理觀念，降低果園管理成本，提高果園經濟效益?！睆堜浧秸f，“我們協會主抓了2000畝出口蘋果基地和1500畝有機蘋果基地建設，并已經通過國家認證。這一措施，使基地的種植戶都得到了比普通種植戶高30%左右的收益。”

“協會不好直接做銷售工作，我們正在醞釀注冊專業合作社呢，會員的蘋果銷售一直靠我們公司來運作，銷售力度很有限?！本G平果業銷售經理張軍告訴本刊記者，“銷售是協會工作的重中之重！”

據了解，2008年以來，該協會組織當地果業銷售企業打開了廣東省廣州、佛山、肇慶，上海市，云南昆明等城市的銷售路線，并在這些城市設立了蘋果銷售窗口。最近幾年來，“協會+綠平公司”自營蘋果每年300多萬斤，每年收儲會員蘋果200多萬斤，積極聯系外地客商前來采購蘋果500-600萬斤。銷售經理張明儒說，“統一分級包裝，協會指導議價，減少了客商和果農之間的糾紛，也為當地蘋果在市場贏得了良好的信譽?！?“協會+公司”的模式，一方面為富縣蘋果開拓了在經濟發達城市的銷售市場，提高了果農的收益；另一方面，把一批青年農民鍛煉成叱咤商海的農民精英——王宏義、張軍、張明儒、張永平等人正在從傳統農民向企業經理人華麗轉身。

農民專業合作社農民孔婁吾正在搬運紅薯。

“協會”改“合作社”模式

如果只從衣著外貌和言談舉止來判斷，上文提到的梁建武、張錄平、張軍、王宏義、張明儒等人，誰也不會想到他們是農民，是參與農民專業合作社的社員。這些青年農民通過農民專業合作社這個橋梁，把千家萬戶分散生產的葡萄、蘋果、蔬菜、糧食等農產品輸送到市場，他們也成為左鄰右舍人人羨慕的農村精英。

更多的合作社，由于受資金、人才等市場因素的困擾，只能把精力放在為社員農業生產服務和銷售中介服務的環節。洛川縣舊縣鎮荊堯科農民專業合作社就是一個典型代表。

荊堯科農民專業合作社是陜西省最早成立的農業合作組織之一?！拔覀冊?995年10月就成立了，當時稱‘荊堯科果農協會’，主要為會員做技術指導服務、生產互助等工作”。劉有明社長介紹道，“2004年7月協會改組后，由單一的服務性社團組織向經營性實體過渡，參與蘋果營銷工作，2007年7月1日，改組為‘洛川縣舊縣鎮荊堯科農民專業合作社’……去年，我們也被評為陜西省‘百強合作社’”。

中國社會科學院政策研究中心的楊團研究員在思考，農業互助資金協會如何成為農民專業合作社融資的新渠道？

由于合作社成立的很早，荊堯科村民嘗到了加入農民專業合作社的甜頭，小小的村子有105戶入社，其中60戶社員先期入股，每年參與盈利分紅，合作社也積累下22萬元資金。多年來，利用國家財政扶持修建成果業生產配套營銷綜合市場一處，并在延安市開設了一處禮品蘋果直銷店，每年僅禮品蘋果銷售就超過一百萬斤。

“我們也曾經向南方市場販運過幾次蘋果，但銷售不很理想，就沒有社員再去冒險了。現在主要依靠營銷組的10多個蘋果經紀人，幫外地果商組織貨源、果品包裝、貯藏，為果農和果商搞中介服務。這和禮品蘋果延安窗口直銷是合作社的工作重心?！眲⒂忻鹘榻B道，“日常的田間管理也不放松，主要由技術組和植保組負責。合作社組織社員建設成5000多畝高標準現代化示范園，重點推進‘大改型、強拉枝、減密度、有機肥’四大關鍵技術，在病蟲害防治中采取‘統一配方、統一購藥、統一噴藥、統一防治’和生物、物理防治（殺蟲燈、誘蟲帶、粘蟲板）等措施，杜絕使用高毒、高殘留農藥。同時，實施果、沼、蓄、草、水五配套工程，改善土壤環境，科學循環生產，畝產經濟效益達到萬元以上?！?/p>

荊全錄等社員感到，合作社把農民和市場連接的更近了，蘋果不愁賣，價格也公道。

扶貧協作融資模式

舊縣鎮西村互助資金協會是本刊記者采訪中發現的農村扶貧協作組織雛形，隨著資金的增長和管理的日益規范，這種鄉村民間金融機構將會為農民合作社提供一條融資渠道。

張順義是一個長相干巴的農民，一副不服輸的精神勁頭。在吉林省梨樹縣和四川省儀隴縣深入考察了農村互助資金組織后，2007年11月，他就開始積極組織西村村民搞起了“舊縣鎮西村互助資金協會”。

“截至目前，共有77戶農民自愿加入協會，吸收每人股金500元，共計36000元，這遠遠不能滿足會員的生產借款需要。洛川縣扶貧辦向我們投入了19萬元的財政扶貧資金，使資金規模達到了22.85萬元?！睆堩樍x說，“每年的借款回收率都是100%，沒有一筆呆壞賬！今年借出互助資金48戶21萬元，馬上進入還款時期，我不擔心，都能收回來的！”

舊縣鎮黨委副書記劉寶軍向本刊記者道出了不擔心收賬的秘密：“放款對象都是會員，會員實行五戶聯保制度，一人還不起或者故意賴賬，其余四戶因是保人，有義務替他還債。每五戶每年只能有三戶接受貸款，每戶不超過5000元錢，也杜絕了出現五戶集體賴賬的現象。”

“在農村都是兄弟、父子、親近的人才互相聯保，親情和道德層面的約束力很強?！眲氒娬f，“這樣也方便聯保戶之間協商，誰家更需要貸款來保證生產?！?/p>

“和銀行相比，我們放款的手續最簡單，農民借貸也最方便，利息也比銀行低?！睆堩樍x感慨地說，“就是資金量太小了，遠遠滿足不了會員生產的需要。像我們77戶會員規模這樣的協會，最好能有60萬元的資金，就能更好地解決農民的生產難題?！?/p>

這是農村信貸方式的新探索，也是中國社會科學院政策研究中心的課題項目。楊團研究員在思考，農業互助資金協會如何成為農民專業合作社融資的新渠道？